Key Accounts Specialist

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.En Janssen, estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado. Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson, trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón. Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia: Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar.Somos Janssen.Nuestra Misión nos impulsa.Nuestros Pacientes nos inspiran.Estamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Specialist que estará localizada en León, GTO.Propósito: El Key Account Specialist deberá comprender y realizar un mapeo actualizado de los stakeholders y sus influenciadores de las Áreas Médicas y Administrativas de las Instituciones asignadas, teniendo muy claro como éstos participan en la estructura y operación de los hospitales, así como sus níveles de influencia en la decisión en la inclusión de medicamentos a cuadros básicos y su adquisición.Deberá comunicar los mensajes de valor de las marcas estratégicas con las áreas operativas de las Instituciones para maximizar los contratos vigentes de cada Institución.Es responsable de asegurar un adecuado seguimiento a los inventarios, buscando siempre sean sanos.Tiene una gran responsabilidad en el seguimiento a la entrega en tiempo y forma de los pedidos de sus instituciones a cargo, liderando a los equipos internos funcionales para que esto suceda.Principales responsabilidades:- Mapeo de stakeholders de las Áreas Medicas y Administrativas de las instituciones asignadas.- Comprensión de la estructura y operación de las instituciones, así como de sus farmacias y modelos de compra.- Conocimiento, entendimiento y mapeo de procesos de las áreas médicas y administrativas para las inclusiones de nuevas moléculas en el COFAT de las instituciones asignadas.- Entendimiento de procesos administrativos y financieros para la compra de medicamento tanto en procesos institucionales, así como en procesos de compras consolidadas. Conocimiento y entendimiento del proceso de requerimientos consolidados.- Conocimiento del proceso de requerimiento anual en Aamates, así como el mapeo de las personas que lo involucran tanto en el Área medica como Administrativa de las marcas que son estratégica para la compañía.- Seguimiento a avances de contratos y habilidad para maximizar los contratos vigentes en la Institución.- Monitoreo de Inventarios, consumo, caducidades y canjes de los medicamentos de la Institución.- Colaboración con equipos multidisciplinarios (Ventas/MAF) para buscar la inclusión de claves que aún no están contratadas por la institución, por paciente especifico y buscar financiamiento para la adquisición.- Colaborar en la ejecución del plan de cuenta de la institución con sus objetivos prioritarios ligados a los objetivos de las marcas estratégicas para la Institución- Comprensión y comunicación de los de mensajes de valor de las marcas estratégicas prioritarias para su posicionamiento en la Institución.- Comprensión y recolección de Insights del mercado así como de los competidores para comunicar dentro de la empresa.- Compresión, liderazgo e involucramiento en el proceso de O2C.- Minimización de sanciones en la Institución.**Qualifications**- Preparación Académica: Licenciatura en carreras afin.- Inglés básico deseable- Experiência como ejecutivo de ventas- Experiência con Procesos de Adquisiciones- Experiência con Procesos Internos de las Instituciones- Experiência en Sistema de Salud Mexicano.**Primary Location**Mexico-Guanajuato-León- **Organization**Janssen Cilag de Mexico SA de RL de CV (Comercializadora) (7240)**Job Function**Sales**Requisition ID**W