Gerente de Cuentas Clave

Título del Puesto: Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Producto de Aire Acondicionado Ubicación: Ciudad de México Resumen del Puesto: El Gerente de Cuentas Clave para Producto de Aire Acondicionado se enfocará en la expansión de ventas y la gestión de grandes cuentas para los productos de aire acondicionado de la compañía en el mercado mexicano, incluyendo grandes minoristas, mayoristas y canales de distribución clave. Las principales responsabilidades incluyen el desarrollo y la gestión de relaciones con clientes estratégicos, formulando y ejecutando estrategias de ventas y marketing efectivas para aumentar la cuota de mercado de productos de aire acondicionado y alcanzar objetivos de ventas. El candidato ideal debe tener una sólida capacidad de gestión de relaciones con clientes, un profundo conocimiento del mercado de retail y excelentes habilidades de comunicación y negociación. Descripción de Responsabilidades: 1. Desarrollo de Grandes Cuentas y Gestión de Relaciones: - Desarrollar y gestionar grandes cuentas para productos de aire acondicionado, incluyendo minoristas importantes, mayoristas y distribuidores clave. - Establecer, mantener y fortalecer relaciones de colaboración a largo plazo con clientes, entendiendo sus necesidades para garantizar la satisfacción del cliente y el crecimiento continuo del negocio. 2. Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas: - Formular y ejecutar estrategias de ventas y planes de acción para productos de aire acondicionado, asegurando el crecimiento del mercado y el logro de los objetivos de ventas. - Colaborar con el equipo de marketing y otros departamentos para desarrollar promociones y actividades de marketing exclusivas para grandes cuentas, incrementando la visibilidad de la marca y las ventas de productos. 3. Análisis de Mercado e Inteligencia Competitiva: - Analizar tendencias del mercado de aire acondicionado, comportamientos de los clientes y estrategias de la competencia, proporcionando retroalimentación y recomendaciones para mejorar las estrategias de ventas. - Ajustar los planes de ventas en función de los cambios en el mercado para mejorar la capacidad de respuesta y la competitividad de la empresa. 4. Negociación y Gestión de Contratos: - Responsable de la negociación y firma de contratos con grandes cuentas, asegurando que los términos sean rentables y gestionen adecuadamente el riesgo. - Coordinar los procesos de negocio para asegurar la correcta ejecución de contratos y el seguimiento de pagos y servicios postventa. 5. Análisis de Datos e Informes: - Analizar periódicamente los datos de ventas y el rendimiento del mercado, generando informes de negocios para apoyar la toma de decisiones. - Identificar oportunidades de ventas y posibles problemas, desarrollando e implementando soluciones adecuadas. Requisitos: 1. Formación Académica: Licenciatura o superior, preferentemente en Mercadotecnia, Administración de Empresas o áreas relacionadas. 2. Experiencia Laboral: 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en la industria de electrodomésticos o productos de aire acondicionado, con preferencia por experiencia en gestión de canales de retail o distribución. 3. Habilidades: - Conocimiento del mercado de aire acondicionado en México, sobre toda en retail, con una aguda capacidad de análisis de mercado. - Excelentes habilidades de gestión de clientes y negociación, con capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. - Fuertes habilidades de análisis de datos y redacción de informes, con capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas basadas en datos. 4. Otros Requisitos: Alta orientación al cliente y sentido de responsabilidad, adaptabilidad a un entorno de trabajo acelerado y gran resistencia a la presión.