VP Comercial

Buscamos un VP Comercial con experiencia probada construyendo equipos comerciales de alto desempeño, que viva la operación día con día, ame el CRM, sea extremadamente responsable con el seguimiento y tenga hambre real de ingresos variables altos. VidaMar es una proptech de copropiedad vacacional con proyectos en Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, con un valor total de proyecto superior a dos mil millones de pesos. Misión del rol Diseñar, construir y liderar el equipo comercial que hará realidad el plan de ventas de VidaMar, desde la atracción de talento hasta el cierre de contratos, asegurando disciplina diaria, seguimiento impecable y uso inteligente del CRM y de los datos. Responsabilidades principales Estrategia y modelo comercial 1.1 Definir la estructura del equipo de ventas, perfiles, zonas, metas y esquema de comisiones. 1.2 Diseñar el playbook comercial de VidaMar, desde la gestión de leads hasta el cierre y el seguimiento postventa. 1.3 Traducir los objetivos de negocio en metas claras por asesor, por canal y por etapa del funnel. Atracción y desarrollo de talento 2.1 Reclutar asesores con hambre real de ganar y capacidad consultiva, no solo vendedores de piso. 2.2 Diseñar e implementar procesos de onboarding, entrenamiento inicial y entrenamiento continuo. 2.3 Desarrollar a los mejores asesores para que se conviertan en jefes de equipo y multiplicadores de cultura. Gestión diaria del equipo 3.1 Liderar dailies, revisiones de pipeline y sesiones de role play con el equipo. 3.2 Asegurar tiempos de respuesta rápidos a todos los leads y disciplina total en el uso del CRM. 3.3 Acompañar visitas, eventos y fines de semana clave en los desarrollos para vender en campo. CRM, datos y performance 4.1 Diseñar y cuidar la salud del funnel en el CRM, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. 4.2 Definir y monitorear KPIs diarios, semanales y mensuales, como tiempo de respuesta, tasa de contacto, tasa de cita, tasa de cierre, ticket promedio. 4.3 Proponer ajustes en campañas, mensajes y procesos a partir de datos, no de opiniones. Cultura comercial y representación de marca 5.1 Ser la cara comercial de VidaMar frente a asesores, socios, aliados y clientes clave. 5.2 Construir una cultura de disciplina, meritocracia, ética y servicio al cliente. 5.3 Cuidar la forma en que el equipo habla, se viste, se comporta y representa a la marca en todos los puntos de contacto. Perfil que buscamos Experiencia 1.1 Mínimo cinco a siete años liderando equipos comerciales, con al menos tres años como gerente o director de ventas. 1.2 Experiencia comprobable construyendo equipos desde cero o escalando equipos pequeños en sectores como real estate, servicios financieros, proptech, hospitality o productos de alto valor. 1.3 Historial de resultados claros, por ejemplo crecimiento de ventas, mejora de tasas de cierre, reducción de tiempos de respuesta. Forma de trabajar 2.1 Extremadamente responsable y disponible, responde en horas, no en días. 2.2 Obsesión con el seguimiento, ningún lead se queda sin respuesta, ningún acuerdo se queda sin próximo paso definido. 2.3 Capacidad de estar metido en el día a día con el equipo, no es un rol de oficina lejana, es un rol de piso, de CRM y de campañas. Competencias personales 3.1 Personalidad extrovertida y muy relacional, capaz de energizar a un equipo y también de tener conversaciones serias con socios. 3.2 Presencia profesional y ejecutiva, buena comunicación verbal y escrita, sabe presentarse frente a clientes de alto nivel. 3.3 Mentalidad moderna, curiosidad por tecnología, familiaridad con herramientas digitales, CRM y automatizaciones. 3.4 Integridad y honestidad comercial, juega duro pero siempre limpio. 4.1 Dominio comprobable de algún CRM de ventas, idealmente uso profundo de reportes, automatizaciones y segmentaciones. 4.2 Capacidad para diseñar scripts, guiones de llamada y plantillas de mensajes para el equipo. 4.3 Confort viajando de manera frecuente a Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, además de Ciudad de México para coordinación de campañas. Oportunidad real de liderar el frente comercial de un proyecto inmobiliario y de hospitalidad de más de dos mil millones de pesos. Sueldo base competitivo y esquema de comisiones sin tope, diseñado para personas que quieren ganar muy por encima del mercado cuando entregan resultados. Participación directa en la definición de procesos, cultura y equipo, no vienes a administrar, vienes a construir. Ambiente de startup ambicioso, con mentalidad de proptech, donde el CRM, los datos y el contenido conviven con visitas en playa y desarrollos físicos de alto nivel. Cómo aplicar Para filtrar a quienes solo aplican por aplicar, queremos gente que se tome el tiempo de entender el producto. Entra a VidaMar Club, revisa nuestro producto y nuestra propuesta de valor. Si es posible, haz una pequeña visita de mystery shopping digital, por ejemplo dejando tus datos o simulando interés, y observa la experiencia. En tu postulación incluye dos cosas muy concretas. 3.1 Una breve reflexión de máximo ocho líneas sobre qué te parece nuestra propuesta y qué mejorarías en el proceso comercial actual. 3.2 Un ejemplo concreto de un equipo de ventas que hayas construido y los resultados que lograron en un periodo específico. #J-18808-Ljbffr