Business Development Director

**1. Planificación Estratégica y Análisis del Mercado**- ** Estrategia**: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.- ** Identificación de Oportunidades**: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.- ** Metas y Hoja de Ruta**: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva.**2. Desarrollo del Ecosistema de Alianzas**- ** Expansión de la Red**: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales.- ** Adquisición Volumétrica**: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado.**3. Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas**- ** Liderazgo Activo**: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nível con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.- ** Relación con Alta Dirección (C-Level)**: Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.- ** Crecimiento Sostenible**: Garantizar altos níveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio.**4. Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa**- ** Liderazgo de Equipo**: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nível individual para motivar e impulsar los resultados.- **Gestión Administrativa**: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.**Requisitos**- ** Experiência**:- Más de 8 años de experiência en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.- ** Mínimo 3 años** en un puesto de nível Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.- ** Experiência en el Sector**:- ** Es indispensable** contar con experiência comprobable en la industria de **logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce** en México.- Debe poseer **casos de éxito** verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).- ** Activo Crítico**:- Una red de **contactos comerciales locales en México** consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.