Account Manager

...**Account Manager - Enzimas en la elaboración de cerveza****El Salto, Jalisco****Modalidad de trabajo: Remoto**Como Account Manager tu principal responsabilidad sera desarrollar, implementar y establecer la estrategia y el plan de la cuenta, dentro de la estrategia global, el plan de ventas, los requisitos y lineamientos corporativos, para garantizar la realización de los resultados comerciales planificados y los objetivos de relación con el cliente a largo plazo.El puesto es responsable de la región de México y Centroamérica; considerando Enzimas y Vitaminas/Premezclas para Cervecería y algunos negocios actuales de Frutas.En dsm-firmenich las personas son el corazón de la empresa. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo y valoramos la diversidad en el lugar de trabajo.**Tus responsabilidades clave**:- Establecer, coordinar y ejecutar tácticas y planes de cuentas específicos para realizar ventas predefinidas, acordadas para el cumplimiento de objetivos generales de relación con el cliente, tanto a corto como a largo plazo. Traducir en rentabilidad y objetivos financieros tanto estratégica como tácticamente y ser responsable de las ganancias de primera línea.- Supervisar y coordinar la ejecución del plan de cuentas, informar con base en indicadores de desempeño definidos y tomar acciones correctivas, con el fin de alcanzar los resultados.- Construir redes sostenibles en las cuentas definidas, mediante el compromiso directo y el posicionamiento de las partes claves en el nível correcto de la cuenta para acelerar el desarrollo y el funcionamiento del negocio;- Identificar oportunidades comerciales a largo plazo e incluirlas en la estrategia y el plan de la cuenta. Definir e implementar proyectos centrados en productos, procesos e innovación clave para decidir sobre una estructura y responsabilidades claras.- Supervisar y comparar productos, requisitos de mercado y estrategias comerciales competitivas e incorporarlas a los planes de ventas- Liderar las negociaciones de contratos con las cuentas respectivas y asegurar la conclusión de los contratos de venta- Coordinar las actividades de servicio técnico o servicio posventa. Supervisar el proceso de quejas y garantizar una resolución adecuada de las mismas, dentro del plazo acordado.- Monitorear el comportamiento de pago de la cuenta y actuar para asegurar el pago dentro de los términos de pago acordados.***Nosotros ofrecemos**:- Trabaja en un entorno multicultural teniendo contacto con el equipo de Latinoamérica y con el equipo global.- Una rica historia y un futuro prometedor de innovación científica, audaz y creación con pasion a nuestros clientes;- Un espacio para crecer fomentando y apoyando la curiosidad y una mentalidad abierta;- Un entorno de trabajo flexible que empodera a las personas para que asuman la responsabilidad de su trabajo y se apropien del resultado;**Tu traes a nosotros**:- Estudios profesionales concluidos como Ingeniero quimico, Ingeniero en alimentos o afín.- Indispensable contar experiência trabajando con enzimas en la industria cervecera; formación como maestro cervecero deseable- Experiência en ventas consultivas, amplio conocimiento técnico en la industria de alimentos y bebidas (pan, cocteleria, cerveceria, frutas, etc)- Capacidad para elaborar casos de negocio y presentar retornos de inversión.- Habilidades de comunicación, para establecer una relación estrecha y de confianza, con decisores e influenciadores, tanto de los clientes como de la industria (asesores, cámaras, instituciones, investigadores, etc.).- Nível de inglés intermedio - avanzado- Disponibilidad para viajar cuando las necesidades del puesto requieran.**El proceso de solicitud**:¿Interesado en esta posición? Aplica en línea, cargando tu currículum a través de nuestro portal de carreras. Generalmente, el procedimiento estará alineado con el proceso de aplicación descrito en el website de carreras de dsm-firmenich.Debido a regulaciones de privacidad, solo podemos interactuar activamente con aplicaciones que se hayan hecho a través del portal.**Compromiso de Igualdad de Oportunidades**:dsm-firmenich se dedica por completo a la inclusión porque cuando las personas se sienten comprometidas y empoderadas, su creatividad e innovación impulsan un progreso sin precedentes. Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo donde las oportunidades sean realmente iguales, para que todos puedan prosperar. No discriminamos: en dsm-firmenich hay sitio para todos.dsm-firmenich es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa, la gente de dsm-firmenich es tan diversa como nuestros clientes. Para nosotros, eso incluye el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para todos los solicitantes y empleados. Las decisiones de empleo se basan en motivos relacionados con el trabajo, independientemente de la raza, el color, la r