Ejecutivo de Cuentas Clave

Job Description Summary¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotrosBD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.Gestionar y manejar cuentas clave como Canal de distribución, Institutos de investigación, Universidades, Laboratorios Científicos enInstitutos de Salud en los sectores público y privado, con la finalidad de alcanzar el presupuesto asignado y desarrollar un crecimientosustentable a futuro mediano de los objetivos comerciales y estratégicos, optimizando la efectividad operacional posicionando nuevastecnologías en el segmento de investigación científica de México.Job DescriptionFUNCIONES- Coordina y realiza reuniones de revisión de negocios con los distribuidores del portafolio de investigación de BDB asignados para lograr los objetivos de ventas de las principales cuentas académicas e institutos de investigación científica de acuerdo al plan de distribución de cuentas.- Analiza y revisa la información del performance de los distribuidores y de los ejecutivos de cuenta de investigación, con el plan de crecimiento de las cuentas finales y compromete planes de acción con la fuerza de ventas del distribuidor.- Registra y administra toda la información del negocio a través de los ejecutivos de cuenta de investigación ,usuarios finales, distribuidores sobre las oportunidades nuevas y existentes reportadas en SFDC administrando el flujo de trabajo conectado a BDWOS.- Consolida y entrega de manera regular información sobre expectativas de cierre de ventas mensuales, proyecciones por Quarter, avance de oportunidades entre otros al Gerente de Ventas de BDB.- Dar seguimiento en conjunto con ejecutivos de ventas y distribuidores de investigación al todo el proceso licitatorio del portafolio de investigaciónBDB asegurando el proceso comercial completo (Cotizaciones, estudios de mercado en conjunto con equipo de licitaciones, disponibildiad del producto en conjunto con Marketing y Supply etc )**Requisitos**:- Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Fármaco Biólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Biólogo o carrera similar. (TITULO INDISPENSABLE)- Experiência demostrable mínima de 4 años en el área de ventas al segmento de investigación científica.- Conocimiento e interacción con todas las áreas de las instituciones de INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA (Institutos de investigación, Universidades, Laboratorios Científicos en Institutos de Salud).- Tener experiência en el manejo de convocatorias de financiamiento nacionales para rastreo del proceso de ventas en sectores públicos y privados de investigación científica.- Conocimiento y manejo de herramientas de análisis de datos y comunicación como Excel, Power BI, CRM, Power Point, Teams, Outlook y herramientas móviles IOS.SKILLS- Ingles avanzado- Gestión de Relaciones- Visión de Negocios- Desarrollando a otros- Enfoque al cliente- Planificación, Coordinación y Ejecución- Trabajo en Equipo y Cooperación- Coordinación de ProyectosOPTIONAL SKILLSManejo de CRM (SFDC y SAP)"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".**Required Skills**:Optional SkillsPrimary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift