Gerente de Cuentas Clave

Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.Shared Service Center (SSC) - BD cuenta con Centros de Servicios Compartidos alrededor del mundo, los SSC utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.Gerente de Cuenta Clave IntegradoresGestionar las cuentas de Integradores para los negocios BDX garantizando a BD como la mejor alternativa en el mercado, mediante el correcto posicionamiento de la propuesta de valor, buscando generar el crecimiento sostenible y a largo plazo, para lograr los objetivos comerciales y financieros en coordinación con cada Business Unit de la compañía; asegurando la participación y permanencia en los proyectos actuales y futuros.**Job Description**:- Funciones y Responsabilidades_- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a través de la implementación de la propuesta de valor de BD con clientes finales e integradores para asegurar el cumplimiento de objetivo financiero de la compañía y el crecimiento constante de la organización.- Correcta ejecución de proyectos con la actualización a los integradores en el portafolio de productos y tecnologías, a través de capacitación continúa dando presentaciones ejecutivas, técnicas y comerciales, así como la coordinación de actividades entre el integrador y BD.- Consolidar una excelente experiência con el cliente, garantizando una correcta fluidez operativa generando relaciones comerciales solidas a largo plazo.- Garantizar la cobertura de ventas mensual, trimestral, y anual de la línea de negocio asignadas a través de los integradores para asegurar los compromisos comerciales y financieros de la organización y mantener las relaciones comerciales a largo plazo- Negocia las condiciones comerciales con los integradores en la consolidación de proyectos presentes y futuros con la finalidad de garantizar la rentabilidad establecida por la compañía con el fin de tener una propuesta competitiva y de largo plazo, fortaleciendo los márgenes para el integrador y BD.- Coordinación de las áreas funcionales y comerciales de BD para asegurar la continuidad operativa que garantice el mejor servicio integral para los integradores a nível BDX.**Requisitos**:- Licenciatura Económico-Administrativa, Médico-Biológica o Ingeniería afín al puesto- Inglés intermedio- 3-5 años de experiência en licitaciones y ventas a gobierno.- Experiência en ventas de dispositivos médicos y diagnóstico- Experiência en gestión de ventas a través de canal (Integradores y Distribuidores)- Manejo de CRM (Preferente Salesforce)- Buen conocimiento de ExcelCompetencias- Habilidades de presentación.- Comunicación efectiva.- Venta consultiva- Negociación y cierre de ventas.- Influencia hacia otrosPrimary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift