Technical Account Manager

**Un lugar en el que nos importan las personas.**Comience su recorrido profesional con Univar Solutions Aquí puede producir un impacto en el mundo que lo rodea y acelerar su carrera en áreas que lo motiven y lo estimulen.**Lo que harás**:- Desenvolvimiento de nuevos negocios de manera sustentable y por consecuencia, generación de nuevo DGP e incremento de la participación de mercado, desarrollo de prototipos, administración del portafolio del Pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores.- Realizar visitas a prospectos y clientes, identificando las especialidades clave que ofrecen la mejor solución a las necesidades o desafíos expresados, ofreciendo soporte técnico en campo (Incl. pruebas piloto y Solution center) en el desarrollo de proyectos de introducción de nuevos proveedores (alineado al plan del BDM LATAM y el liderazgo global), y liderando el proceso de prospección de nuevos proveedores hasta la primera venta.- Dar soporte técnico de alto grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a los clientes o prospectos foco de la especialidad o proveedor designado.- Transferir de manera clara y oportuna los nuevos negocios al equipo comercial para mantenimiento y desarrollo adicional.- Gestionar y ejecutar proyectos por sí mismo o junto con el equipo técnico del centro de soluciones de Foodology y con equipos globales, para dar una visión de las principales necesidades de aplicaciones y desarrollos dadas las tendencias de mercado y de consumidores locales, regionales.- Ejecutar entrenamientos regulares al equipo Foodology y a clientes para asegurar transiciones adecuadas posterior a la 1ª venta de nuevas especialidades.**Lo que necesitarás**:- Ingeniería en alimentos, química en alimentos o relacionado.- Intermedio o Fluente en inglés.- Experiência comercial de 3 años mínimo en desarrollo o formulación de nuevos productos, soporte técnico y en gestión de pipeline.- Conocimiento de mercado, regulaciones y legislación de la industria de alimentos y bebidas, así como formulación con especialidades e ingredientes en general.- Habilidades requeridas: Organización, estructura y Administración del tiempo, Toma de decisiones, Proactividad, Inteligencia emocional y social (IE, IS), Resolución de conflictos, Estrategia, actitud de servicio y colaboración.- Disponibilidad para viajar.- Licencia de conducir.**Dónde trabajarás**:Univar Solutions es un líder global en distribución de sustancias químicas e ingredientes **esenciales para la seguridad, la salud y el bienestar de nuestra vida cotidiana,** desde medicamentos y vitaminas que salvan vidas hasta desinfectantes para manos y materiales industriales utilizados en limpieza, construcción y mucho más. Nuestro equipo global de más de **9,500 empleados** apoya nuestra visión de redefinir la distribución y ser el distribuidor de ingredientes y sustancias químicas más valioso del planeta.Ofrecemos un **paquete de remuneración total** que incluye salarios e incentivos alineados con el mercado, así como una oferta diversa de beneficios para **apoyar el bienestar físico, emocional y financiero de nuestros empleados.**Univar Solutions promueve **soluciones sostenibles** para el mundo que nos rodea para poder hacer nuestro aporte con miras a **ayudar a que nuestras comunidades permanezcan sanas, nutridas, limpias y seguras****Estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión.** Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiências, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado. A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades.Univar Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.