Senior Account Executive

En Hackmetrix, revolucionamos la industria, rompemos viejos paradigmas de ciberseguridad y construimos la solución líder para empresas innovadoras como MercadoLibre, Bitso y Ualá en todo el continente.Estamos construyendo el futuro de la gestión de ciberseguridad y cumplimiento. Las soluciones de Hackmetrix impulsan el crecimiento y la defensa ante ciberataques para empresas en proceso de digitalización.Esta es una oportunidad única para escalar una startup con productos increíbles y unirse a un equipo con la misión de simplificar el cumplimiento y la ciberseguridad y ser líder en Latinoamérica.Estamos en plena expansión y por eso estamos buscando alguien con los talentos para atender nuestros clientes en el rol de Senior Account Executive.**Desafíos del rol**:**Senior Account Executive, Mid-Market**El Account Executive, Mid-Market reportará al VP of Sales.**Responsabilidades Clave y Entregables**- Expansión de Clientes: Expandirás la base de clientes a través de la adquisición de nuevas cuentas, enfocándote en el mercado medio.- Desarrollo de Oportunidades de Ventas y Gestión de Pipeline: Generarás oportunidades de clientes potenciales calificados. Mantendrás absoluta precisión en el pipeline de ventas documentando criterios de compra, procesos de compra, y siguientes pasos.- Gestión Pre-Venta y Cierre: Proporcionarás el liderazgo y dirección adecuada para ayudar a los tomadores de decisión durante el proceso preventa, asegurando el cierre a propuestas exitosas de acuerdo al tamaño de la oportunidad.- Enfoque Consultivo en Ventas: Utilizarás un enfoque consultivo para discutir problemas y oportunidades con prospectos y desarrollarás una propuesta formal de ventas o presentación que aborde sus necesidades.- Retroalimentación: Brindarás información acerca de los resultados obtenidos para optimizar los procesos y presentaciones con fines de acelerar los ciclos de ventas.**Requerimientos del cargo**:- Tienes experiência demostrable en ventas _(+ 5 años)_.- Te apasionas por el cumplimiento de las metas y es tu principal motivación.- Conoces técnicas de venta consultiva.- Te comunicas de forma asertiva y posees grandes habilidades interpersonales.- No tienes problemas para llevar adelante negociaciones, presentaciones y cierres de venta.- Sabes utilizar CRMs como Salesforce, Hubspot o similares.- Amas el trabajo en terreno ya sea viajando a visitar clientes presencialmente o participas en eventos.**Tendrás puntos extra si**:- Posees experiência vendiendo software y/o,- Posees experiência en la industria de la ciberseguridad.- Puedes demostrar tus logros a través de tus resultados pasados.**Beneficios**:Porque no todo es trabajo duro, también tenemos beneficios para que tus días sean más agradables- Trabajo híbrido (3 días en casa, 2 en nuestras oficinas de Polanco).- Horarios flexibles.- Vacaciones adicionales (15 días hábiles al año).- Licencia extendida por maternidad y paternidad, licencia de matrimonio, etc.- Actividades virtuales de creación de equipos, almuerzos y aprendizajes y otros eventos para toda la empresa- $20.000 al año para que inviertas en capacitaciones y formaciones profesionales.- Y lo mejor de todo, trabajar y aprender con un equipo fuera de serieSi quieres ser parte de un equipo profesional, divertido y diverso, donde te aseguramos que aprenderás mucho, te invito a comenzar el proceso de selección de 4 etapas.**Flexible hours **Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.**Computer provided **Hackmetrix provides a computer for your work.**Education stipend **Hackmetrix covers some educational expenses related to the position.**Informal dress code **No dress code is enforced.**Vacation over legal **Hackmetrix gives you paid vacations over the legal minimum.**Vacation on birthday **Your birthday counts as an extra day of vacation.