Gerente De Ventas B2b Servicios
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Importante empresa multinacional en expansión busca un Gerente de Ventas B2 B especializado en Servicios Corporativos y Facilities Management para liderar la estrategia de prospección, negociación y retención de grandes cuentas corporativas e industriales.
Objetivo del PuestoCapitanear la estrategia comercial B2 B para la venta de servicios integrales de instalaciones y soluciones corporativas , gestionando un equipo comercial de alto desempeño y posicionando nuestra oferta en corporativos de primer nivel.
Principales Responsabilidades- Estrategia Comercial B2 B: Diseñar y ejecutar el plan de negocio enfocado exclusivamente en la venta de servicios corporativos y gestión de instalaciones (Facilities Management) .
- Liderazgo Comercial: Liderar, formar y aplicar coaching a la fuerza de ventas directa B2 B para asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y desarrollo de pipeline.
- Desarrollo de Cuentas Estratégicas: Negociar contratos de servicios a largo plazo directamente con Directores de Operaciones, Procurement, Facility Managers y Administración Corporativa.
- Licitaciones y Venta Consultiva: Dirigir propuestas comerciales y licitaciones complejas de servicios integrales, evaluando factibilidad técnica, financiera y rentabilidad del proyecto.
- Forecast & P&L: Controlar la planeación de ventas, pronósticos (forecast) y asegurar la ejecución administrativa y financiera de los contratos ganados.
- Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o area afín.
- Experiencia Indispensable en Servicios B2 B / Facilities:
- Mínimo 5 a 7 años de experiencia en Ventas B2 B de Servicios Corporativos.
- Proveniente exclusivamente de empresas de Facilities Management, Mantenimiento Integrado de Instalaciones, Servicios Corporativos o Soluciones de Tratamiento/Filtración de Agua B2 B
- Al menos 3 a 5 años en posiciones gerenciales con equipo comercial a cargo (fuerza de ventas B2 B).
- Conocimientos Específicos:
- Venta consultiva de servicios e infraestructura/instalaciones , no de producto terminado ni consumo masivo.
- Dominio en negociación de licitaciones corporativas, contratos de servicio recurrentes y márgenes P&L.
- Prestaciones de Ley y Prestaciones Superiores.
- Esquema de trabajo: Lunes a Viernes
- Contratación directa y excelente plan de carrera en una compañía líder en su ramo.
Ubicación: Ciudad de México
¿Cumples con el perfil de Servicios B2 B?
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