Gerente Nacional de Ventas

Viatris Healthcare México S. de R.L. de C.VAt VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.We do so via:Access - Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;Leadership - Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; andPartnership - Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Manager tendrá un impacto:Responsable de la implementación del plan estratégico de la Organización a través de la gestión de recursos materiales y humanos con el fin de optimizar la productividad de la Fuerza de Ventas y asegurar el logro de los objetivos para Viatris México. Garantizar los más altos estándares de performance asociada a ventas.Las responsabilidades clave para esta función incluyen:- Lograr los objetivos de ventas de un porfolio especifico a nível nacional a través del liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a su cargo- Trabajar de manera interdependiente con el área de marketing para desarrollar estrategias que fortalezcan nuestra posición en el mercado, a través de identificar las necesidades de los clientes con el objetivo de maximizar las oportunidades del portafolio y asegurarse de la ejecución en campo por parte de la fuerza de ventas, a través del Gerente de Distrito- Desarrollo continuo de sus gerentes de distrito, a través de follow-up de las actividades, coaching y acompañamiento cercano en campo.Redes de colaboración Internas- MKT, Capacitación, Médica, Clientes Comerciales, Finanzas, RH, BAI, OPEN, Flotilla de autos, Legal, Compliance, Efectividad Fuerza de Ventas, Eventos Médicos, MCM, Vinculación a gobierno, Comunicaciones, y otras unidades de negocio:- MKT y Médica: Alineación de estrategia, seguimiento a la ejecución y aportación a poder cubrir las necesidades del cliente- Clientes Comerciales: Gerentes, KAM y KAE: Seguimiento a los contratos de IMSS, ISSSTE, Pemex, SEDENA y SEMAR, Cuadros Básicos Descentralizados, Cuadros Básicos Privados, Seguimiento a las estrategias comerciales, sinergia ADN, Programas de Valor Agregado y seguimiento a Punto de Venta, cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes- Interacción y seguimiento a la implementación de las estrategias en Hospitales Privados a nível nacional- Finanzas: Participación activa en el OP, revisión del Budget, definición de objetivos de ventas y crecimientos, así como administrar y llevar el control del presupuesto de la región de su responsabilidadCapacitación- Participación y liderazgo en los planes de entrenamiento en FDV, para Representante Médico y Gerente de Distrito (Capacitación VCT, Certificaciones y Role Play y Juntas IDEA)Efectividad Fuerza de Ventas- Territorios, Incentivos, Ficheros Médicos, Métricas de productividad e indicadores de ventas: Participación activa en la revisión constante de los territorios, desempeño y oportunidades, definición de las parrillas promocionales y de pago de incentivos, Seguimiento a los Ficheros Médicos y Métricas de visita, así como en la definición y criterios de Desempeño y Assessment.Eventos Médicos y de Negocio- Coordinación de eventos médico, reuniones de negocio con los directores, GD y FDV, participación en reuniones de ciclo y Junta IDEAVinculación a Gobierno- Seguimiento a los CBC, CBD, B&A y CBP, a través del KAM y KAE, asegurar la cobertura de contratos en gobierno, descentralizado y privado.Redes de colaboración externas- Reuniones e interacción con Líderes de Opinión, Sociedades Médicas, TOP de Médicos Generales, Especialistas, Hospitales Privados, Públicos, Distribuidores, Subdistribuidores, Mayoristas y nuevos clientes de la región- Garantizar el éxito de la implementación de las estrategias de marketing y de índole comercial a nível Nacional- Promover la productividad y efectividad en FV, a través del análisis de los reportes de estructura y distribución de los Representantes, su relación con el portafolio, las necesidades del negocio, a fin de tomar las decisiones orientadas al logro de los objetivos corporativos.- Reestructuras de Fuerza de Ventas y territorial, con base al potencial y apoyados del área de territorios y BAI- Seguimiento a las Métricas de Productividad: Visita Médica, Hospitales, PP, Farmacias, Coaching Days, Medios digitales, etc.- Participación activa en los procesos de contratación de Representante Médico y Gerente de Distrito, Líder en el Talent Assessment de RM y GD, Metas y IDP de su fuerza de ventas- Participar y colaborar en el diseño del plan de incentivos, así como en la permanente revisión de cuotas de ventas, siempre alineado