Enterprise Bd

hace 2 semanas

Ciudad de México NIKO A tiempo completo

Buscamos un Enterprise & Sales Manager con mentalidad estratégica y comercial, historial comprobado de cierre y experiência liderando equipos de alto rendimiento. Este rol reportará directamente al Head de Revenue y tendrá dos frentes principales:1. Negociación y gestión de clientes enterprise multi-sitio, desarrollando relaciones de alto valor y cerrando contratos complejos.2. Gestión y escalamiento del equipo de ventas inbound y outbound, estableciendo procesos y un modelo de ventas escalable que combine adquisición de clientes B2B y B2C.Responsabilidades clave- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas enterprise multi-sitio, incluyendo prospección, negociación, cierre y gestión de contratos de gran escala.- Identificar, desarrollar y negociar alianzas estratégicas con clientes y sectores clave (automotriz, educativo, retail, financiero, industrial).- Negociar y cerrar acuerdos complejos con tomadores de decisión C-level, alineando expectativas y objetivos comerciales.- Liderar y escalar el equipo de ventas (inbound y outbound), estableciendo metas claras, coaching constante y asegurando el cumplimiento de KPIs de revenue.- Diseñar e implementar un modelo de ventas escalable que combine inbound, outbound, referrals y partnerships.- Colaborar estrechamente con Marketing, Revenue Ops, Customer Success y Operations para garantizar un customer journey fluido y de alto impacto.- Analizar datos de pipeline y forecast para presentar reportes claros al Head de Revenue y dirección.- Representar a Niko Energy en eventos, conferencias y ferias para posicionar la marca como líder del sector.- Impulsar una cultura de alta performance, desarrollo y accountability dentro del equipo de ventas.**Requisitos**:- Licenciatura en administración, negocios, marketing o afín (MBA o posgrado, deseable) o similares.- +7 años de experiência en roles comerciales de alto nível en desarrollo de negocios, ventas B2B/Enterprise o partnerships, al menos 2 liderando equipos.- Historial comprobable de cierre de acuerdos de alto valor y desarrollo de mercados desde cero.- Experiência liderando equipos de ventas (inbound/outbound) con resultados demostrables.- Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de stakeholders C-level.- Experiência trabajando con CRMs (HubSpot preferente) y herramientas de gestión de pipeline.- Mentalidad orientada a métricas y resultados, con capacidad de operar en entornos de startup de alto ritmo y ambigüedad controlada.- Fluidez en inglés (deseable).

  • Marketing & Business Development Associate

    hace 12 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México CLF Enterprise Mexico A tiempo completo

    About CLF Enterprise Mexico:CLF Enterprise specializes in government contracting, offering consulting services to both the public and private sectors. Working closely with government agencies, municipalities, and private entities, CLF ensures legally sound and efficient project execution. CLF's clients include counties, municipalities, drainage districts,...

  • Enterprise BD

    hace 12 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Niko Energy A tiempo completo

    Estamos buscando unBusiness Developervisionario y con experiencia para unirse a Niko y liderar la expansión de nuestro mercado. Este puesto será fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, construir relaciones sólidas con los clientes e impulsar la adopción de nuestras soluciones de energía sostenible. El candidato ideal colaborará...

  • Premium Support Business Development Manager

    hace 1 semana

    Ciudad de México Amazon A tiempo completo

    DESCRIPTIONAWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing smallAWS is one of Amazon’s fastest growing businesses, servicing customers in more than 190 countries, reshaping the way global enterprises consume information technology and powering the developers who...

  • Premium Support Business Development Manager

    hace 4 días

    Ciudad de México Amazon.com A tiempo completo

    DESCRIPTION AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small AWS is one of Amazon’s fastest growing businesses, servicing customers in more than 190 countries, reshaping the way global enterprises consume information technology and powering the developers...

  • LATAM Head/Lead Institutional BD

    hace 2 días

    méxico Monad Foundation A tiempo completo

    The Monad Foundation is a team of dedicated ecosystem and community builders who are on a mission to massively grow the impact of decentralized tech. We believe that the Monad blockchain—the performant and parallel EVM Layer 1—will help decentralized apps eat the world. The Role The Monad Foundation is on a mission to establish Monad as the leading...

  • Administrador de Base de Datos

    hace 7 días

    Ciudad de México LANÚS TECH A tiempo completo

    **Mindflex México** es una empresa de servicios y tecnologías de la información, actualmente estamos en búsqueda de un **Administrador Redis;** con el objetivo de crear, configurar instancias y base de datos Redis en plataforma Linux. **Responsabilidades** - Creación, configuración de instancias y base de datos redis. - Soporte a la operación 24 x...

  • Factory SAP Enterprise

    hace 3 semanas

    México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    **Objective of the position**:**Principal activities**:- Participate in the stipulation and further ABAP development of general architecture principles, development processes and tools.- Define design samples of the programming and templates in customizing including implementation regulations.- Implement the ABAP development process with respect to...

  • HPEFS Adoption Manager

    hace 12 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Hewlett Packard Enterprise A tiempo completo USD92,600 - USD213,500

    HPEFS Adoption ManagerThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge...

  • Business Development Executive, Supply Chain Large Enterprise

    hace 13 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Gartner A tiempo completo

    About this role:Our Business Development teams play a critical role in expanding Gartner's presence across the global market. Gartner Business Development Executives strategically acquire new clients by cultivating trust-based relationships with C-level executives to understand their mission critical priorities, then uncovering opportunities to deliver...

  • Sales Growth Specialist

    hace 1 semana

    Ciudad de México, CDMX Amazon Web Services Mexico S. de R.L. de C.V. - C68 A tiempo completo

    10+ years of relevant experience in sales/BD roles at a technology products and services company - 3+ years of experience in an incubation sales/BD or related roles, with demonstrated results - Able to write and execute a high quality, focused sales/BD plans to secure early lighthouse customer wins and references - Demonstrated aptitude to pick up new...