Kam Gobierno

**Job Function**:Pharmaceutical Sales**Job Sub Function**:Sales - Immunology (Commission)**Job Category**:People Leader**All Job Posting Locations**:Puebla, Puebla, MexicoNuestra experiência en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.En J&J estamosbuscando un KAM para gobierno, ubicado en Puebla.Descripción del trabajo:**Principales responsabilidades**:- Liderar los Account Teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.- Preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.- Realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nível territorio para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nível central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.- Obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.- Desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.- Diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.- Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.- Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.**Requerimientos**:- Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en Ciencias de la Salud o administrativas- Paquetería Office: nível intermedio.- Mínimo 4 años de experiência demostrable de trabajo con Instituciones del Sector Salud en México en puestos similares dentro de la industria.- Conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nível institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la Cuenta.- Experiência demostrable de gestión de Cuentas estratégicas a nível gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, OPD's etc.)- Experiência demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.- Experiência en Torre de Control, PEPMAE y censo SIAM.- Manejo de distribuidores para seguimiento de OC, canjes & nuevos negocios dentro del territorio asignado.- Licencia de Conducir- Disponibilidad de viaje 80% del tiempo