Key Account Manager Gobierno

**Job Function**:Pharmaceutical Sales**Job Sub Function**:Sales - Immunology (Commission)**Job Category**:Professional**All Job Posting Locations**:Mexico City, Mexico**Sobre Medicina Innovadora**Nuestra experiência en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.**Propósito**:El KAM de Ventas es el responsable de generar y gestionar la venta de medicamentos en la Institución a su cargo, mediante la comunicación de los mensajes de valor hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, asimismo, tiene la responsabilidad de comunicar el estatus a los Directivos acerca de: objeciones, insights de campo (i.e: necesidad del medicamento en los hospitales y a nível institucional, cambios de relevancia en la organización), progreso de la generación de contratos y nível de abastecimiento. Para la ejecución de sus actividades, requiere mantener contacto constante con los diferentes stakeholders con el fin de crear y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo.**Principales responsabilidades**:- Liderar los Account Teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.- Preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.- Realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nível central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nível central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de adquisición de medicamentos y avance de contratos.- Obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.- Desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.- Diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.- Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.- Supervisar el cumplimiento de objetivos para los KAS, así como el cumplimiento de los objetivos establecidos en los planes de cuenta- Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.**Requerimientos**:- Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en Ciencias de la Salud o administrativas- Idiomas:Inglés intermedio de Negocios- Mínimo 4 años de experiência demostrable de trabajo con Instituciones del Sector Salud en México en puestos senior como representante de ventas o similar en la industria- Experiência demostrable en manejo de Cuentas estratégicas- Conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nível institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la Cuenta.- Experiência demostrable de gestión de Cuentas estratégicas a nível gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.)- Experiência demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.- Licencia de Conducir