Coordinador cuenta clave

Coordinador de Cuenta Clave (Canal On Premise)1. Propósito del puesto Asegurar el desarrollo y crecimiento de las categorías asignadas dentro de On-Premise y Distribuidores a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar que los planes de categoría estén alineados con la estrategia comercial del cliente y de la compañía. 2. Principales responsabilidades Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias con los planes de desarrollo de categoría. Buscar oportunidades de crecimiento que beneficien tanto a las marcas como a los objetivos del canal. Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de negocio para cumplir los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out). Elaborar y dar seguimiento al Joint Business Plan (JBP), asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos. Administrar de forma eficiente el presupuesto comercial (TTS), maximizando su impacto en las ventas y la rentabilidad. Dar seguimiento mensual a la evolución de ventas y ejecutar planes de generación de demanda. Realizar la planeación mensual N+3, asegurando la correcta cobertura y disponibilidad de producto. Coordinar planes de visibilidad y desarrollo de marcas Premium en las cuentas más relevantes del canal On Premise. Garantizar la implementación adecuada de los planes de visibilidad y activaciones en punto de venta. Utilizar herramientas de gestión comercial, sistemas de información, dashboards y portales de clientes. Cumplir con los lineamientos internos y regulaciones aplicables a la comercialización de productos en su categoría. 3. Relaciones internas y externas Internas: Jefes de Canal Customer Service Gerencia de Operaciones Trade Marketing (Nacional y Regional) Marketing y áreas comerciales relacionadas Externas: Equipos de Compras y Operaciones de clientes Dueños y Fuerza de Ventas de Distribuidores Chefs, Sommeliers, Mixólogos y Directores Comerciales del canal On Premise Tipo de relación: Comunicar, proponer, desarrollar, negociar, influir, lograr acuerdos y adaptarse con agilidad al cambio. 4. Competencias de liderazgo Conocimiento de sí mismo – Desarrollado Insight (visión estratégica) – Desarrollado Orientación al servicio – Altamente desarrollado Enfoque en resultados – Altamente desarrollado Influir y convencer a otros – Altamente desarrollado 5. Competencias funcionales Análisis y comprensión de la información Procesos de planeación interna Planeación y gestión de clientes Técnicas de negociación Colaboración interna 6. Conocimientos técnicos Manejo avanzado de Excel y bases de datos Capacidad de análisis y síntesis Planeación estratégica y operativa Habilidades de negociación y comunicación efectiva Trabajo en equipo y colaboración interdisciplinaria 7. Perfil del puesto Formación académica: Ingeniería o Licenciatura en áreas comerciales, industriales, sistemas o procesos. Experiencia: De 3 a 4 años en posiciones comerciales, gestión de cuentas clave o desarrollo de clientes. Idioma: Inglés intermedio. Reportes directos: 2 personas (implant en clientes). 8. Competencias clave del perfil Insight: Capacidad para identificar nuevas conexiones y oportunidades entre clientes, escenarios y canales. Autoconocimiento: Empatía, carisma y determinación para relacionarse con clientes estratégicos y líderes de opinión. Orientación al servicio: Enfoque en brindar una atención de excelencia a distribuidores y clientes finales. Enfoque en resultados: Compromiso con el cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento sostenido. Influencia: Habilidad para negociar y lograr la catalogación y posicionamiento de marcas Premium en el mercado On Premise.