Partner Development Manager

Ubicación: Presencial – Ciudad de México (CDMX) Área: Go-To-Market / Alianzas Estratégicas Sobre Roomie IT Roomie IT es una empresa mexicana de productos de Inteligencia Artificial empresarial, con una obsesión clara y no negociable por el retorno de la inversión (ROI). Diseñamos soluciones de IA basada en agentes y IA física (robots humanoides) para organizaciones de primer nivel, enfocadas en generar impacto medible, eficiencia operativa y rentabilidad real. Nos distingue: Certificación Great Place to Work, reflejo de una cultura de alto desempeño y crecimiento. Ser pioneros en el desarrollo de robots humanoides en México. Certificación CMMI Nivel 5, el estándar más alto de calidad en desarrollo de software. Ser la primera empresa mexicana certificada en el estándar de gobierno de IA ISO 42001, liderando prácticas responsables, seguras y éticas de IA. En Roomie, la IA no es un experimento: es resultado de negocio. Objetivo del Rol El Partner Development Manager será responsable de diseñar, desarrollar y escalar el ecosistema de partners estratégicos de Roomie IT, con el objetivo de generar pipeline calificado, nuevos clientes enterprise y oportunidades comerciales de alto impacto. Este rol es clave para expandir la presencia de Roomie en el mercado a través de alianzas, habilitando a partners para comercializar soluciones de IA empresarial con foco en valor, ROI y resultados medibles. Responsabilidades Principales Diseñar e implementar la estrategia de alianzas y partners de Roomie IT. Identificar, reclutar y desarrollar: Integradores Consultoras Proveedores de servicios tecnológicos Partners de Data, AI y Cloud Construir y gestionar relaciones estratégicas con fabricantes y ecosistemas como: AWS Google Cloud Platform (GCP) Desarrollar modelos de colaboración que impulsen: Generación de demanda Co-selling Co-marketing Go-to-market conjunto Habilitar comercialmente a los partners: Capacitación en portafolio de IA de Roomie Propuestas de valor y ROI Casos de uso y verticales Definir reglas claras de engagement, incentivos y seguimiento de oportunidades. Trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas, Producto, Data & AI e Ingeniería. Asegurar que las oportunidades provenientes de partners cumplan con criterios de: Calidad Viabilidad técnica Impacto financiero Medir y reportar desempeño del ecosistema: Pipeline generado Revenue influenciado por partners Nuevos clientes adquiridos vía alianzas Perfil RequeridoExperiencia Más de 6 años de experiencia comprobable en: Desarrollo de alianzas Channel sales Partner management Business development en tecnología Experiencia trabajando con: Startups tecnológicas Proveedores de Data, Analytics, Cloud e Inteligencia Artificial Experiencia construyendo y gestionando ecosistemas de partners enterprise. Historial comprobable de generación de pipeline y revenue a través de alianzas. Conocimientos Técnicos y Comerciales Conocimiento profundo de modelos: SaaS IaaS PaaS Experiencia directa en el desarrollo de programas de partners. Métricas de adquisición de partners y cierre de ventas vía canales. Dominio de ventas consultivas, Solution Selling y Product Sales Growth. Capacidad para construir propuestas de valor claras, modelos de ROI y casos de negocio. Entendimiento sólido de soluciones de Data & Artificial Intelligence desde una perspectiva empresarial. Certificaciones (Deseable) Certificaciones de partner o comerciales de AWS y/o GCP. Certificaciones en metodologías de ventas o channel management. Formación continua en ventas de tecnología y alianzas estratégicas. Formación Académica Licenciatura o ingeniería en áreas afines a tecnología (preferente): Ingeniería Sistemas Tecnologías de la Información Carreras similares Competencias Clave Pensamiento estratégico y visión de ecosistema. Alta capacidad de influencia y negociación. Habilidad para construir relaciones de largo plazo. Orientación clara a resultados y generación de revenue. Comunicación ejecutiva. Obsesión por valor, impacto y ROI. Esquema de Compensación y Beneficios Sueldo base competitivo Variable por desempeño y resultados del ecosistema de partners Prestaciones superiores a las de ley Esquema alineado a generación de pipeline, nuevos clientes y revenue influenciado Lo que Ofrecemos Integrarte a una empresa certificada Great Place to Work. Liderar el desarrollo de alianzas para una compañía pionera en IA y robótica humanoide. Trabajar con productos respaldados por CMMI Nivel 5 e ISO 42001. Trabajo presencial en CDMX. Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de Roomie IT.