Key Account Manager CDMX

hace 3 semanas

Mexico City GSK A tiempo completo
勤務地: Mexico - Federal District - Mexico City
公開日: Apr 24 2024

El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nivel México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

  • Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado.
  • Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
  • Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución.
  • Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes.
  • Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación.
  • Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
  • Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento.
  • Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa.
  • Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible.
  • Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes.
  • Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados.
  • Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados.
  • Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados.
  • Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas
  • Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias.
  • Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia
  • Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera.
  • Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados.
  • Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados.
  • Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados
  • Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México.
  • Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
  • Responsable del control del P&L por cliente
  • Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc
  • Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes.
  • Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:

  • Profesional titulado en carreras afines
  • Experiencia mínima de 2 años como KAM
  • Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana)
  • Conocimiento de mercado farmacéutico y/o consumo
  • Conocimiento en Modelos de distribución
  • Planeación comercial y financiera
  • Experiencia en modelos de pronóstico de ventas
  • Manejo y control de inventarios
  • Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas.
  • Excel intermedio - avanzado
  • Inglés nivel medio (hablado y escrito).

Calificaciones deseables: Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

  • Desarrollo de proyectos

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 2 de Mayo de 2024.

¿Por qué GSK?

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

早期タレント テスト

GSK はダイバーシティとインクルージョンを約束する機会均等雇用主です。 資格を有するすべての個人からの応募を歓迎します。GSK は障がい者の支援を約束します。申請プロセスのいずれかの段階で支援が必要である、当社の支援ポリシーの詳細を知りたい場合は、canada-recruitment@gsk.com までお問い合わせください。

職業紹介事業所/代理店に対する重要な通知

GSK は、このサイトに掲示された空席に関して職業紹介事業所/代理店からの紹介を受け入れません。すべての職業紹介事業所/代理店は、任意の候補者を GSK に紹介する前に GSK の商業および一般調達/人事部門に連絡して事前の書面による承認を得る必要があります。職業紹介事業所/代理店と GSK の間の契約 (口頭または書面による) は、事前の書面による承認を得たことを条件として行われるものです。該当する書面による承認を得なかった場合、職業紹介事業所/代理店が実施する活動は GSK の同意による協定または契約による合意なしで行われたものと見なされます。したがって、このような活動で発生した手数料、あるいはこのサイトに掲示された空席に関して職業紹介事業所/代理店からの紹介で発生した手数料に対して、GSK は責任を負いません。


 

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