GTM Strategy Associate

¿Por qué trabajar en Xepelin? Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura. Nuestros principios ¿Cómo operamos? 🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro✨ Creemos e inspiramos🧑💼 Actuamos como dueños🏅 Lideramos con el ejemplo🏆 Nos desafiamos para ganar🧠 Tomamos riesgos con inteligencia🤖 Usamos el poder de la tecnología ¿Qué estamos buscando? En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, Esta oportunidad es para ti Job Description El rol se integrará a nuestro equipo de GTM Strategy. Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Job Requirements 2+ años en roles GTM/Strategy/Growth/RevOps/Consultoría, ideal con foco en adquisición B2B. Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn). SQL (intermedio a avanzado) y Excel/Sheets avanzado. Estratega operador(a): diseñas bien y ejecutas mejor; sabes bajar una idea a dashboard, playbook y piloto en días, no semanas. Data chops: SQL intermedio-avanzado, manejo de BigQuery/Looker o equivalentes; familiaridad con causalidad/experimentos y métricas de funnel. GTM toolkit: experiencia liderando Outbound/ABM y performance en B2B (ideal fintech, SaaS, pagos o lending). Obsesión por el cliente: research continuo, entrevistas, jobs-to-be-done, y capacidad de transformar insights en ofertas y mensajes accionables. Influencia cross-functional: te mueves con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas con la misma comodidad; excelente comunicación escrita y verbal. Owner mindset: foco en impacto económico (CAC, payback, margen, LTV), no solo en leads. Job Responsibilities Ejecución GTM por segmento (SMB/Mid/Corp): levantar listas activables (AI/enrichment), preparar ofertas/mensajes por vertical y coordinar handoffs con SDR/AE. Motor de canales, de punta a punta: construir y ejecutar la estrategia de los principales canales de adquisición de la compañía, controlando su payback y ROI. Outbound: construir y mantener playbooks, secuencias, lead scoring, territories y tableros de SDR productivity; QA de pipeline. Digital orgánico & pagado: apoyar SEO/Content y Paid en briefs, audiences, landing y medición con Marketing/Growth. Referrals & Partnerships: mapear oportunidades, preparar business cases, trackers y seguimiento de performance. Control del funnel y economics: owner de NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Mantener un Control Tower, calcular CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal y levantar alertas. Pricing & elegibilidad (con Riesgo): producir análisis para bandas de precio/score-cut y setear/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen. Cadencia operativa: preparar y facilitar WBR/MBR (inputs, insights, decisiones y follow-ups), mantener backlog priorizado y documentar aprendizajes. Experimentación y scale-ups: priorizar hipótesis, diseñar test, instrumentar tracking, analizar resultados y productizar ganadores (playbook + métricas). Gobierno de datos: definir eventos, taxonomías, QA de tracking y SLAs con Analytics/Eng; automatizar reportes y alertas. Job Benefits Vacaciones: 15 días hábiles, más un día extra por cada año en Xepelin. Balance days: 10 días libres adicionales al año. Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajo por objetivos. Beneficios Flexibles: puntos flexibles en tu moneda local para gastar en lo que quieras. Plataformas de capacitación y convenios con las mejores plataformas. Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin. Cobertura de salud con convenios o reembolsos según el país. Licencias de cuidador primario y secundario, y beneficios en la asignación de maternidad o paternidad. Matrimonio: gift card y permiso legal por matrimonio con dos días de regalo. #J-18808-Ljbffr