Líder de Efectividad de Ventas

hace 2 semanas

Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo
Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo.

Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica.

A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

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Marketing Estratégico y Estrategia Comercial (ME&EC): Es el área que trabaja en colaboración con los negocios para acelerar el crecimiento rentable de la compañía, a través de la obtención y análisis de datos, ofreciendo herramientas para facilitar la gestión y procesos eficientes, con la finalidad de tener mayor conocimiento del mercado e identificar oportunidades para la satisfacción de las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, dando como resultado una mejora en las estrategias comerciales y de marketing.

Líder de efectividad de ventas


Desarrollar e implementar la estrategia de efectividad en ventas utilizando indicadores relacionados a la generación de demanda, a través de herramientas para el seguimiento de oportunidades y embudo de venta, gestión territorial, estructura de incentivos y premios especiales, así como posicionar las competencias de ventas basado en lineamientos de BD Way of Selling (BDWoS) con el objetivo de lograr la estandarización de los equipos comerciales de las diferentes Unidades de Negocio queayude al crecimiento de los negocios en México y Centro América y el Caribe.


Job Description:

Funciones y responsabilidades

  • Lidera, asesora y administra la adopción y uso de Sales Force Dot Com (SFDC) como una herramienta de seguimiento a las oportunidades comerciales generadas por la fuerza de ventas, Interactuando continuamente con líderes de negocios y Gerentes de Ventas, quienes recibirán los reportes de desempeño definidos de manera conjunta. Incrementar la productividad de la fuerza de ventas y cumplir con los objetivos de negocio
  • Lidera el desarrollo, análisis y elaboración del entregable de los KPI's y la estandarización de procesos a seguir por la fuerza de venta. Gestionando a través de la plataforma de Sales Force Dot Com (SFDC) y elaborando dashboard, paneles y reportes. Medir la productividad, desempeño, premiación, campañas y estructura de la misma, ayudar a los negocios en la optimización de sus planes de ventas. Asegurar el uso efectivo de recursos, mediante soluciones y mejoras basadas en el análisis de información de fuentes internas y externas, con el objetivo de lograr los KPI's relacionados a la venta de los negocios en México y CCA.
  • Lidera junto con el área de entrenamiento la impartición del curso de competencias de ventas BD Way of Selling (BDWoS). Con el dominio de las competencias comerciales y BDWoS, diseñar en colaboración con el área de entrenamiento, los líderes de negocio y Recursos Humanos entrenamientos presenciales y virtuales para contar con una fuerza de ventas altamente capacaitada a nível BDX
  • Lidera los procesos de Sales Awards y desarrolla estrategias para la implementación de programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. Asegurando su ejecución y efectividad, en conjunto con la Dirección de Total Rewards, Recursos Humanos y Líderes de Negocio, apegados a la política Regional. Reconocer y motivar los mejores desempeños del equipo comercial que promueva la competencia interna.
  • Colabora en la gestión del plan de incentivos del equipo comercial de México HUB. Participando en la planeación y propuesta de nuevos métricos, mezcla de compensación, objetivos de ventas (cuotas) y realizando benchmarking con la industria alineado con las políticas locales y regionales para desarrollar mejoras en los planes de incentivos. Asegurar un modelo de incentivos competitivo con el mercado y que incentive los comportamientos clave de la fuerza de ventas en México y CCA.

Requisitos:

  • Licenciatura en Actuaría, Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
  • Inglés intermedioavanzado
  • 35 años desempeñando funciones similares
  • Experiência en la industria farmacéutica, experiência en desarrollo o formación de instructores y educación.
Competencias

  • Influenciar a los demás
  • Enfoque al cliente
  • Planificación, coordinación y ejecución
  • Liderazgo de equipo
  • Orientación a resultados
  • Trabajo en equipo y cooperación
  • Visión de negocios
Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Líder de Efectividad de Ventas

    hace 5 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud? BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a...

  • Líder de Efectividad de Ventas

    hace 4 días

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud? BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando...

  • Líder Clínico

    hace 6 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Líder Clínico

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    **Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFE** **Ubicación** CDMX, Oficinas Santa Fe **Responsabilidades y Retos de la posición** Será responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los...

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFEUbicaciónCDMX, Oficinas Santa FeResponsabilidades y Retos de la posiciónSerá responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los KPI's para el performance...

  • Administrativo, Ventas

    hace 4 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Aerocharter de México A tiempo completo

    **Descripción del empleo** **AEROCHARTER DE MÉXICO**, empresa líder en el ramo de la aviación con más de treinta años de presencia en el mercado, por crecimiento se encuentra en la búsqueda de **ADMINISTRATIVO, VENTAS ** para laborar en el **CDMX.** - **ACTIVIDADES**:_ - Reportes, tablas, gráficos, prospección y ventas - Seguimiento de cartera -...

  • Especialista de Operación a Ventas

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Especialista de Operación a Ventas

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Especialista de Operación a Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Líder de Servicio a Cliente

    hace 3 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Sea parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo...

  • Líder de Servicio a Cliente

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Sea parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Administrativo, Ventas

    hace 2 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Aerocharter de México A tiempo completo

    Descripción del empleoAEROCHARTER DE MÉXICO, empresa líder en el ramo de la aviación con más de treinta años de presencia en el mercado, por crecimiento se encuentra en la búsqueda deADMINISTRATIVO, VENTAS para laborar en el CDMX.- ACTIVIDADES:_ Reportes, tablas, gráficos, prospección y ventas Seguimiento de cartera Informes y análisis Manejo de...

  • Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Abbott A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas e Investigación de Mercados Acerca de Abbott Abbott es un referente mundial en el sector de la salud, dedicado a la creación de avances científicos para potenciar el bienestar de las personas. Siempre estamos atentos a las nuevas tendencias en la ciencia y la tecnología médica. Trabajar en Abbott En...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 3 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Biomédica de Referencia, S.A.P.I. de C.V. A tiempo completo

    **Ejecutivo de Ventas** **Objetivo el puesto**: Alcanzar los objetivos de venta en la zona asignada para asegurar el volumen de ventas y lograr aumentar la cartera de nuevos clientes. **Requisitos**: - Licenciatura indistinta, titulado indispensable. - Experiência en ventas en sector salud. - Experiência 3 años como ejecutivo de ventas o representante...

  • Asesor de Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Polanco, México Grupo de ventas A tiempo completo

    **Asesor de Ventas** Empresa dedicada a la comercialización de productos Premium, comprometidos con la creación de experiências personalizadas al cliente y colocación de nuestro producto. **Perfil**: Bachillerato tecnológico, Universidad (trunco o titulado). Extrovertido altamente sociable. Experiência de 6 meses a 1 año en ventas o atención a...

  • Email Marketing Specialist Jr

    hace 3 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Quinio A tiempo completo

    **Quienes Somos?** Somos una empresa de tecnología que adquiere y construye marcas que venden a través de comercio electrónico. Nos apasionan los buenos productos y llevamos los mejores a los hogares latinoamericanos. Buscamos convertirnos en el vendedor de productos al consumo más grande en el ecosistema de e-commerce en Latinoamérica. Todos...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 3 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Hotbook S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa de mercadotecnia digital se encuentra en búsqueda de **EJECUTIVO DE VENTAS** **Requisitos**: - Excelente presentación - Indispensable contar con experiência de al menos 5 años en posición similar en empresas de publicidad - Habilidad de negociación - Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Publicidad, Comunicación o afín. **Con...

  • Project Management Officer

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Cementos Moctezuma A tiempo completo

    PropósitoGestionar, supervisar y evaluar los proyectos de la organización a fin de lograr su optima implementación y efectividad esperadaFormaciónLicenciatura en Administración, Contaduría, Relaciones Industriales o carreras afines al área administrativa TITULADOMaestría en NegociosExperiênciaMínimo de 5 años en gestión de proyectos de...