Account Manager Senior

Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.Integración con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM) En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura. Funciones del cargo El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente. Área y equipo Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con: SDR / Demand GenerationMarketingPreventa / ProductoCustomer SuccessDirectores y liderazgo ejecutivo de OMNIXPartners e integradores Funciones y responsabilidades Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling.Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización). Requerimientos del cargo Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios) 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre.Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise.Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal). ocimientos o experiencia deseables (no excluyentes) Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms.Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales).Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0.Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, paybackExperiencia liderando estrategias Land & ExpandExperiencia en co-selling con partnersConocimientos técnicos deseables:Integración con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM)APIs y flujos de datosSeguridad / compliance / IAM (conversación fluida con TI y CISO)Uso avanzado de IA aplicada a ventas: research de cuentas, resúmenes ejecutivos, redacción de propuestas y creación de prompts.Inglés avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales. Condiciones Misión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización.Equipo ágil y de alto estándar: te sumarás a un equipo donde cada persona importa: alto ownership, foco en resultados.Trabajo mayoritariamente remoto: flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos.Bonos por desempeño: compensación variable asociada a performance.Crecimiento acelerado: posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa.Gestión con EOS: operamos con un sistema de ejecución que entrega: claridad de objetivos y prioridades, métricas y scorecards semanales, cultura fuerte de accountability. Exposición internacional: trabajo con equipos y clientes en Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos. Proyectos de frontera: participación en iniciativas avanzadas de IA aplicada y automatización con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país). #J-18808-Ljbffr