Corporate Account Manager

hace 5 meses

México bioMérieux A tiempo completo

**Corporate Account Manager - CDMX**:
Estamos en la búsqueda de un **Corporate Account Manager - CDMX** quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente Comercial de la zona Sur, dentro de un equipo de 7 personas.

Esta posición estará basada en la Ciudad de México.

**¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de bioMérieux?**

Atender, retener y crear relaciones a largo plazo con cuentas corporativas (Grupos hospitalarios, Laboratorios de referencia de alto volumen) que son consideradas clave para la división clínica de bioMérieux. El CAM busca permanentemente el crecimiento y la rentabilidad con las “Cuentas Clave” y se relaciona con los tomadores de decisión en estas cuentas. Es responsable de intervenir internamente en la mejora de procesos que lleven a la retención de las cuentas clave. Monitorea en conjunto con finanzas y Commercial Excellence, la rentabilidad y consumo de estos clientes. En el caso de que las cuentas clave tengan más de un campus, trabaja en conjunto con los Gerentes Regionales de Ventas para la consecución de objetivos. Trabaja en conjunto con los Gerentes de Producto y el Especialista de Alto Valor Médico para que las cuentas clave sean pioneras en la adopción de nuevas tecnologías.

**Responsabilidades Principales**
1. Retención y crecimiento de las cuentas clave e incentivar la venta cruzada de productos
2. Creación de relaciones a largo plazo, mediante continúo seguimiento con los tomadores de decisión.
3. Alcanzar los volúmenes de venta y %’s de margen esperados en las cuentas clave.
4. Planear con los Especialista de Alto Valor Médico y Gerentes de Producto las nuevas adopciones en cada cuenta clave.
5. Vigilar rentabilidad en cuentas clave.
6. Con los Gerentes de Ventas Regionales, planificar y realizar visitas de Ventas a los territorios donde haya campus o sucursales de las cuentas clave y se necesiten esfuerzos territoriales para la consecución de las metas.
7. Vigilar que los consumos de la base instalada sean cumplidos y en caso contrario, propondrá acciones a instrumentar.
8. Interpretar las señales de mercado detectadas y comunicarlas al Gerente de Producto, así como justificar acciones para aprovecharlas o minimizar su impacto.
9. Participa en la actualización de las oportunidades dentro del Software de CRM (SalesForce)
10. Seguir los procedimientos de ventas y propone mejoras a los mismos según las necesidades de las cuentas clave.
11. Participa en los procesos licitatorios.
12. Es un interlocutor con los tomadores de decisiones de los clientes en estas cuentas clave corporativas.

**Estudios-Experiência, Habilidades y Calificaciones**:
**Estudios y Experiência**
- Profesional en Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud.
- Experiência en Ventas de mínimo 5 años de productos relacionados a la salud
- Deseable conocimiento de dispositivos médicos o de diagnóstico
- Deseable conocimiento básico financiero.
- Conocimientos básicos de Mercadotecnia,

**Habilidades y calificaciones**:

- Deseable conocimiento y comprensión del mercado de diagnóstico
- Manejo de Excel intermedio
- Microsoft Office

**Habilidades blandas**:

- Iniciativa / Comprensión del Mercado y Competidores/Negociación e Influencia/Ética /Trabajo en equipo/ análisis matemático
- Manejo de Paquetería Office nível intermedio.
- Proactividad
- Trabajo en equipo
- Orientado al logro
- Organizado y habilidades de planificación
- Habilidades de comunicación (oral y escrita)
- Analítico con capacidad de resolución de problemas
- Dinámico, motivado y decidido
- Liderazgo

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiência estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.

En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiência gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.

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    Corporate Sales Manager PositionTurkish Airlines is seeking a highly skilled Corporate Sales Manager to join our team.Key Responsibilities:Drive corporate sales, win new customers, and manage corporate accounts to exceed revenue growth targets.Identify and develop new leads through direct sales activities, including in-person customer meetings, phone...

  • Corporate Account Executive

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Sovos Compliance A tiempo completo

    About Sovos ComplianceSovos Compliance is a leading provider of tax compliance solutions, helping businesses navigate the complexities of digital transformation.Job Title: Corporate Account ExecutiveWe are seeking a highly motivated and results-driven Corporate Account Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for...

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    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Datalogic A tiempo completo

    Channel Account ManagerDatalogic is a global technology leader in the automatic data capture and factory automation markets. As a Channel Account Manager, you will be responsible for growing revenue in your geographical area and selected channel accounts.Key ResponsibilitiesIdentify, develop, and enable strategic VAR, ISV, and Solution Integrator...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Ciudad de México HAYS A tiempo completo

    Key Account Manager, Ventas, Empaque Key Account Manager Atractivo paquete de compensación **Tipo de Oferta**: Permanente **JOB ID**: 1032792 Importante empresa de empaque está buscando a su Key Account Manager. Sera responsable de prospectar nuevos clientes y poder generar relaciones duraderas para poder superar los objetivos anuales a través de...

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    At Edelman, we are seeking a skilled PR Account Manager to lead our clients' communications marketing and PR strategies. This role involves overseeing teamwork quality and operational performance, as well as developing and implementing effective PR and marketing communications plans.**Key Responsibilities:**Develop and execute PR and marketing communications...

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    Job SummaryMotorola Solutions is seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. As a Channel Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining relationships with our channel partners, educating them on our video security solutions, and working with them to grow business and meet revenue goals.Key ResponsibilitiesDevelop...

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    Job Title: Account ManagerExpeditors is seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team. As an Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our customers, identifying business opportunities, and developing strategic plans to drive growth and revenue.Key Responsibilities:Develop...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Datalogic A tiempo completo

    Job Title: Channel Account ManagerAbout the Role:The Channel Account Manager is a key position within Datalogic, responsible for driving revenue growth in their assigned geographical area through strategic partnerships with channel accounts.Key Responsibilities:Identify and develop strategic partnerships with VARs, ISVs, and Solution Integrators to drive...

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    hace 5 meses

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    Estamos en búsqueda de **Account Manager Licenciada en Administración, Comercio Exterior o Ingeniería Industrial Experiência mínima de 4 años en servicio al cliente, ventas y deseables artes gráficas. - **Inglés avanzado**: - **Administración de Proyectos**: - **Paquetería de Office **Actividades**: - Reportar riesgos de entrega críticos a...

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    Ciudad de México, Ciudad de México dLocal A tiempo completo

    About dLocaldLocal is a leading payments processor that enables global brands to collect payments in 40 emerging markets. Our mission is to simplify payment expansion and increase conversion rates for our merchants.Job Title: Account ManagerWe are seeking an experienced Account Manager to join our team. As an Account Manager, you will be responsible for...