Director, Business Unit

hace 7 meses

Tlahuac, México Organon A tiempo completo

**Descripción del Puesto/de la Posición**

Responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. El objetivo principal del área es impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión.

**Responsabilidades**

Comercial (Privado, Gobierno y Servicio al Cliente)
- Relacionamiento con los principales Distribuidores como NADRO, FANASA, MARZAM y con todas las cadenas de farmacias, autoservicios, así como las Administradoras de Salud y principales Cuadros Básicos.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando los ingresos.
- Análisis del mercado farmacéutico, tendencias, los actores clave y las regulaciones que nos permitan crecer en ambos segmentos (Privado y Gobierno).
- En Gobierno, retomar el liderazgo con Implanon NXT (Implante subdérmico), ejecutando una perfecta e impecable participación en los procesos licitatorios, así como preparar los mejores escenarios con relación a precio, para garantizar el éxito en los procesos (Internos y Externos).
- Capitalizar y asegurar la participación en todas las licitaciones de gobierno con los productos que cuentan con el suplido asegurado.
- Análisis y preparación de los diferentes escenarios de venta: Budget, May Fcst & Oct Fcst.
- Colaborar activamente con las áreas de finanzas, demand planning, comercial y gobierno para la elaboración del Forecast (R&O).
- Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
- Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar las mejores decisiones estratégicas.
- Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
- Colaborar estrechamente con otros departamentos (miembros del comité de liderazgo, así como con sus reportes) para garantizar una alineación efectiva y un enfoque coordinado.
- Presentar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y los resultados obtenidos.
- Garantizar el cumplimiento de nuestra política comercial, así como la correcta ejecución de los procesos administrativos: Venta “modelo comercial”, DPP, programas comerciales, programas de adherencia, N.C., ejecución en tiempo y forma de las licitaciones, estrategias de precios, etc. etc.
- Basado en nuestro portafolio actual de negocio, validar si nuestra política comercial es la adecuada o no. El análisis interno ayudará a implementar mejoras y/o actualizaciones.
- Supervisar el programa de pacientes para que el flujo operacional se dé correctamente, en las cadenas de farmacias con el programa de adherencia.
- Asegurar que los Due Diligence y Contratos Comerciales de los Distribuidores de gobierno se encuentren vigentes.

**Educación, Experiência y Habilidades Requeridas**
- Formación Académica: Lic. en Administración de Empresas, Ingenierías o Marketing, Titulado, deseable maestría.
- Experiência: Más de 10 años en la industria farmacéutica en puestos Comerciales, Ventas y/o Marketing. (Dirección o Gerencia Sr.)
- Conocimientos: Dirección Comercial ambos segmentos “Privado y Gobierno”, conocimiento del mercado retail mexicano (Ditribuidores y cadenas de farmacias), director de Unidad de Negocio o Business Unit, Desarrollo de Negocios, Inteligencia Comercial & Efectividad a Fuerza de Ventas, Canales de Distribución, Negociación bajo presión, procesos licitatorios, elasticidad de precios, capacitación basada en necesidades y foco de la compañía & gestión de equipos de alto desempeño.
- Idiomas: Dominio del Español (100%), Ingles (90%), capaz de entablar conversaciones con otros países donde el inglés es el idioma nativo.
- Excelentes habilidades de liderazgo, conocimiento del mercado, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
- Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar decisiones estratégicas.
- Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

**Secondary Job Description**

**Who We Are**:
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

**Search Firm Representatives Please Read Carefully**

**Annualized Salary Range**

**Ann

  • Ethicon Business Unit Director

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Johnson & Johnson A tiempo completo

    Diversity, Equity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130 years. Regardless of your race, belief, sexual orientation, religion, or any other trait, YOU are welcome in all open positions at the largest...

  • Operations Business Unit

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Green Pace Capital A tiempo completo

    About Greenday Finance: Greenday Finance is a leading company in the renewable energy financing sector, specializing in providing B2B financial solutions to businesses involved in renewable energy projects. We are committed to driving sustainable development by facilitating investments in renewable energy initiatives globally. Position Overview: Greenday...

  • Finance & Business Support Director

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Novo Nordisk A tiempo completo

    Finance & Business Support Director **Category**:Finance**Location**:Ciudad de México, Ciudad de México, MX- Join Novo Nordisk for a life-changing career establishing and developing a world-class Global Business Service Centre (GBS) in Mexico City. This will impact millions of people living with a chronic disease like diabetes and obesity. It will also...

  • Business Unit Manager

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Citi A tiempo completo

    **Responsibilities**: - This function covers incumbents responsible for various data activities, which include database administration, data analysis, maintenance, data quality, and database management or database architecture / design engineering - Day-to-day focus is on resolution of complex problems or transactions, where expertise is required to...

  • Jr Business Controller

    hace 7 meses

    Tlahuac, México DB Schenker A tiempo completo

    DB Schenker es el proveedor líder global de servicios de logística. Respaldamos a la industria y el comercio en el intercambio global de mercancías a través del transporte terrestre, el transporte aéreo y marítimo internacional, la logística de contratos y la gestión de la cadena de suministro Responsible for business controlling of all financial...

  • Director of Strategy and Business Development

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Brenntag A tiempo completo

    **DIRECTOR OF STRATEGY AND BUSINESS DEVELOPMENT**: Nuestro equipo en **Mexico City** actualmente tiene una vacante para un **Director of Strategy and Business Development** **TU PAPEL Y RESPONSABILIDADES**: ROLE PURPOSE Drives project efforts at Brenntag BES as the go-to-person regarding all strategic and transformation topics at regional level. The...

  • Business Control Officer

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Sumitomo Mitsui Banking Corporation A tiempo completo

    **Role Description**: The SMBC Mexico Office Business Control Officer (BCO) is a business-aligned change agent and risk management individual contributor. The BCO provides the Business Unit with guidance on processes and control design, ensures effective assessment of risk across the transaction lifecycle, and supports Business Unit interaction with 2nd LoD...

  • Business Control Officer

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Sumitomo Mitsui Banking Corporation A tiempo completo

    **Role Description**: The SMBC Mexico Office Business Control Officer (BCO) is a business-aligned change agent and risk management individual contributor. The BCO provides the Business Unit with guidance on processes and control design, ensures effective assessment of risk across the transaction lifecycle, and supports Business Unit interaction with 2nd LoD...

  • Senior Manager Business Unit Hematology

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Amgen A tiempo completo

    At Amgen, every challenge is an opportunity. And every opportunity brings the potential to change lives. Our shared mission—to serve patients—has driven our status as one of the world’s preeminent biotechnology companies, reaching over 10 million patients worldwide. Leverage your high-level expertise to lead and forge partnerships that advance the...

  • Director de Recursos Humanos

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Go Business A tiempo completo

    Nuestro cliente es una empresa líder en su ramo, con presencia a nível nacional e internacional, dedicada al Retail y comercio por distintos medios. Tiene más de 35 tiendas a lo largo del territorio nacional y también una planta de manufactura. Estamos en la búsqueda de un **DIRECTOR(A) DE RRHH **que nos apoye en el Desarrollo Organizacional de nuestra...

  • Director, Fp&a Latam

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Sonoco A tiempo completo

    You will be responsible for being the business partner to the management team and have overall responsibility for budgeting and planning to include financial analysis for the division’s strategic plans, commercial analysis, pricing, acquisitions analysis, capital planning and coordination, working capital control, and product costing. You will play a...

  • Director Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México GO BUSINESS HUMAN CAPITAL STRATEGIES A tiempo completo

    Somos una empresa líder a nível nacional. Fabricamos, distribuimos y comercializamos productos de nuestra marca propia por distintos canales. Debido a nuestro crecimiento y expansión estamos en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial que apoye significativamente al desarrollo de nuestro negocio. **Requisitos**: 1. Experiência mínima de **10 años...

  • Director Comercial

    hace 7 meses

    Tlahuac, México GO BUSINESS HUMAN CAPITAL STRATEGIES A tiempo completo

    Somos una empresa líder a nível nacional. Fabricamos, distribuimos y comercializamos productos de nuestra marca propia por distintos canales. Debido a nuestro crecimiento y expansión estamos en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial que apoye significativamente al desarrollo de nuestro negocio. **Requisitos**: 1. Experiência mínima de **10 años...

  • Senior Business Analytics Manager

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Citi A tiempo completo

    The Business Manager provides full leadership and supervisory responsibility. Provides operational/service leadership and direction to team(s). Applies in-depth disciplinary knowledge through provision of value-added perspectives or advisory services. May contribute to the development of new techniques, models and plans within area of expertise. Strong...

  • Business Analytics Sr. Manager C13

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Citi A tiempo completo

    **Responsibilities**: - Manage, supervise and coordinate day-to-day operational activities in the unit, - Encompasses stakeholder manager of vendors and other stakeholders - Ensure and monitor timely expenses reimbursement and vendor invoices payment based on Service Level Agreement - Ensure and monitor the accuracy and completeness of the services -...

  • Finance Business Partner Sr. Analyst

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Johnson & Johnson A tiempo completo

    Johnson & Johnson Vision Care manufactures ACUVUE® brand contact lenses - the world's first soft disposable contact lens. Johnson & Johnson, MedTech /Vision Care is recruiting for a Senior Financial Analyst located in Ciudad de Mexico or Bogota. As a key member of the Business Unit Finance (BUF) team, the Senior Analyst will play a crucial role in driving...

  • IT Manager

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Connectingology A tiempo completo

    Description An important aviation company is looking for its next IT Manager, the company has a presence in more than 60 countries. The IT Manager (Business Engagement), reporting to the Global Director, IT Business Engagement, will be responsible to support the oversight of the LATAM region with a specific focus on supervising the Mexico IT Hub. This role...

  • Business Execution Markets Banamex Head

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Citi A tiempo completo

    The Senior Business Unit Group Manager is a senior-level position responsible for the overall administrative activities of a business. These tasks may include managing external audits, business continuity activities or addressing regulatory issues. The Business Unit Group Manager may coordinate and manage activities such as the tracking of business...

  • Business Development Representative

    hace 7 meses

    Tlahuac, México TD SYNNEX A tiempo completo

    **Job Purpose**: To act as internal support to the vendor business lead to drive profitable market share growth through business planning execution, pipeline management and deep sales floor and customer enablement and engagement. **Responsibilities**: Engages with the Business Unit and/or General sales floor, running desk training, tool training and driving...

  • People & Organization Director

    hace 7 meses

    Tlahuac, México Novo Nordisk A tiempo completo

    People & Organization Director **Category**:Human Resource Management**Location**:Ciudad de México, Ciudad de México, MX**Position for Novo Nordisk GBS Mexico**- Join Novo Nordisk for a life-changing career establishing and developing a world-class Global Business Service Centre in Mexico City.- This will impact millions of people living with a chronic...