Gerente de Cuentas Clave

hace 1 mes

Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros

Con innovadoras jeringas prellenables, sistemas de auto inyección, sistemas de seguridad y tecnologías de agujas, el equipo de Pharmaceutical Systems (PS) ofrece una amplia selección de soluciones diseñadas para proteger, empaquetar y administrar terapias con medicamentos.

Gerente de Cuentas Clave

Es el encargado de asegurar que el proceso de ventas se realiza de forma efectiva desde la llegada de órdenes de compra hasta la entrega del producto y sus posibles reclamaciones. Establece, inicia y mantiene relaciones comerciales a largo plazo. Desarrolla nuevas relaciones comerciales, lo que incluye promoción y venta de nuevas líneas de producto, contacto con nuevos clientes y generación de estudios de negocio.

Job Description

Principales responsabilidades:

- Determina los canales y formas adecuadas de comunicación con los clientes para desarrollar una excelente relación de negocio. Haciendo análisis financieros y alineando a distintas funciones globales a cargo de las cuentas o en su caso, para cuentas locales, con los grupos legales.
- Prepara las proyecciones de ventas a corto, mediano y largo plazo utilizando la inteligencia de mercado y “forecast” (Proyección de ventas) de los clientes para iniciar los distintos procesos de planeación ( “S&OP” Sales and Operation Planning - Planeación de Operaciones y Ventas, Plan de Entregas, “ASR” Annual Strategy Review -Revisión anual de resultados, “Quarterly Projection” Proyección cuatrimestral, etc.).
- Elabora estudios de negocio y contacta nuevos clientes para hacer crecer la base de clientes a través del contacto con agencias de mercadotecnia, eventos de la industria farmacéutica, de “networking” (relaciones de trabajo) del ramo y por medio de LinkedIn a traves de Sales Navigator.
- Negocia las condiciones comerciales con cada cliente para asegurar la continuidad del negocio firmando convenios de suministro y/o comerciales con el soporte de áreas funcionales (Finanzas, "Supply Chain" Cadena de Suministros, etc.) de la organización.
- Hace estudios de precio a nível local y global para dar cotizaciones a los clientes de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía, elaborando comparativos entre productos de similar aplicación y mercado y justificando mediante el análisis del entorno que ese precio no afectará a la organización local y global.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica o afín.
- 2-5 años de experiência gerencial en posiciones de contacto de clientes o de soporte al área comercial. Soporte comercial a ventas
- Inglés Avanzado (verbal, escrito y lectura). Esto es crítico para la operación dado que algunos clientes se encuentran en Europa, Asia y USA.
- Conocimiento de la Industria Farmacéutica / Dispositivos médicos, Productos Médicos / Farmacéuticos, sus procedimientos y operación.
- Competencia en lógica matemática
- Excelente Ortografía.
- Excelente actitud y capacidad de autogestion.

Competencias de Excelencia en Ventas
- Discernimiento y toma de decisión
- Enfoque al cliente
- Gestión de relaciones
- Trabajo en equipo y cooperación
- Expansión de fronteras organizacionales
- Influencia en los demás
- Planificación, coordinación y ejecución
- Inteligencia competitiva
- Visión de negocios
- Orientación a resultados

Otros:

- Experiência con diferentes culturas.
- Facilidad para operaciones matemáticas.
- Capacidad de abstracción.
- Habilidades de redacción y presentaciones efectivas.
- Maestría en Administración, Mercadotecnia o Finanzas (Deseable).

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

**Required Skills**:
Optional Skills


Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

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  • Gerente de Cuentas Clave Cca

    hace 7 meses

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

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    hace 7 meses

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  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 15 horas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

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  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Vitti Logistic A tiempo completo

    ¿Estás listo para desempeñarte como un verdadero estratega comercial?Somos Vitti Logistic, una empresa líder en logística y distribución. Buscamos a un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes más valiosos.Su misión: Garantizar la satisfacción de nuestros clientes, maximizando nuestras ventas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    Ciudad de México Kener A tiempo completo

    Empresa Farmacéutica te invita a unirte a su equipo de trabajo en el puesto de **Gerente de Cuentas Clave (CDMX)**, los requisitos que debes cumplir son: **Escolaridad**: - LAE, Mercadotecnia, - Carrera en Ciencias de la Salud y/o Económico Administrativa **Experiência**: Cuatro años en área de Ventas en la Industria Farmacéutica, (**Gobierno Central...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Elegant Catering A tiempo completo

    Buscamos un Key Account Manager **de Eventos Corporativos** con experiência comprobada en la planeación, organización y ejecución de eventos para empresas de alto nível. La persona ideal será responsable de garantizar el éxito de los eventos corporativos, coordinando los recursos necesarios y asegurando un servicio de catering de excelencia, alineado...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 7 meses

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Administrador de Cuentas Claves

    hace 2 meses

    Ecatepec de Morelos, México Despliega Ideas Display S.A. De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro equipo busca un Administrador de Cuentas Claves para unirse a nuestra organización y contribuir en la gestión diaria de nuestros clientes clave.Como Administrador de Cuentas Claves, será responsable de brindar soporte administrativo a los gerentes de cuentas claves, asegurando una comunicación clara y efectiva con nuestros...

  • Gerente de Cuentas Clave en Reclutamiento

    hace 1 mes

    Ecatepec de Morelos, México Reclutapro Pandapé A tiempo completo

    Reclutapro Pandapé, líder en el sector de reclutamiento y consultoría, busca un Gerente de Cuentas Clave para desempeñar un papel fundamental en la gestión de nuestras cuentas clave. Descripción del PuestoComo Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de la negociación de contratos y acuerdos con nuestros clientes, comunicarte de manera efectiva y...

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    hace 3 días

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    Despegar, líder en viajes en línea en América Latina, busca un profesional apasionado para integrarse a nuestro equipo como Gerente de Cuentas Clave en el estado de México.En Despegar, nos enfocamos en crear experiencias inolvidables para nuestros clientes. Buscamos a un experto en ventas que pueda impulsar el crecimiento de nuestra cartera y llevar...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Galgo A tiempo completo

    En Galgo, buscan a un Gerente de Cuentas Clave con experiencia en expansión de negocios y conocimiento sólido de los productos y servicios de la empresa.Responsabilidades:Asegurar la generación de volúmenes consistentes y/o crecientes de Leads de potenciales clientes Galgo.Representar a la marca Galgo ante clientes asignados.Brindar atención oportuna a...

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    Compañía de capital Japonés dedicada al sector médico, se encuentra en búsqueda de **Gerente de Cuentas Clave**: **Requisitos**: - Inglés **Intermedio**de Negocios - Mínimo **5 años en ventas**de **equipamento médico**: - Conocimiento **profundo**de productos **médicos**: - Conocimiento profundo de **mercado**(incluyendo...

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    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX Leverages Career México A tiempo completo

    Compañía de capital Japonés dedicada al sector médico, se encuentra en búsqueda de **Gerente de Cuentas Clave**: **Requisitos**: - Inglés **Intermedio **de Negocios - Mínimo **5 años en ventas **de **equipamento médico**: - Conocimiento **profundo **de productos **médicos**: - Conocimiento profundo de **mercado **(incluyendo...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a...

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