Gerente de Cuentas Clave

hace 3 semanas

Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Gerente de Cuentas Clave
Gestionar cuentas importantes y estratégicas para la Unidad de Negocios (BU), las cuales fueron previamente definidas a partir de un Plan Comercial (Proyecto Ventura).
El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio (BDX) para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas, a largo plazo y un modelo de planeación baseado en la metodología del JBP.
Posterior al establecimiento de la relación, el KAM debe entender de forma clara las estrategias de cada negocio BDX, los procesos, objetivos, expectativas ayudando los mismos a priorizar, y posteriormente enganchar las mismas con los objetivos del las cuentas. De esta forma, debe construir Planes de Negocios en Conjunto BD y Cliente (JBP), que nos permitan ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de estos clientes.
El Gerente Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo, los cuales forman parte del organigrama del cliente y de BD.

Job Description

Actividades:

- Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamento de cada BU.
- Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
- Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas
- Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta
- Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes

Requisitos:

- Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín. (Titulado)
- Experiência en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios
- 3-5 años experiência como KAM, habilidades de negociación
- Experiência en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
- Experiência en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país
- Inglés avanzado
- "BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Gerente de Cuentas Clave Cca

    hace 6 meses

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

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  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Michael Page A tiempo completo

    Descripción de la VacanteBuscamos a un profesional experimentado en gestión de cuentas clave que se encargue de fortalecer relaciones comerciales con clientes claves en el sector farmacéutico. Su objetivo principal será gestionar y desarrollar estrategias de ventas y negociación para incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad de las cuentas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Nex A tiempo completo

    **Vacante en Nex**:Vacante: Gerente de Cuentas Clave - CentroaméricaUbicación: Zona de NegociosDescripción:Buscamos un profesional para gestionar cuentas clave en Centroamérica, desarrollar relaciones sólidas y maximizar las ventas en la región.**Responsabilidades**:Gestionar relaciones con clientes clave.- Implementar estrategias comerciales para...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Be Exponential A tiempo completo

    En Be Exponential buscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas para unirse a nuestro equipo.**Puesto: Gerente de Cuentas Clave****Descripción del puesto:**El Gerente de Cuentas Clave se encargará de establecer y mantener relaciones con nuestros clientes principales, asegurando la satisfacción de sus necesidades y objetivos....

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Executive México A tiempo completo

    Descripción del PuestoGlobal Executive México busca un profesional experimentado como Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas y desarrollo de mercado.El candidato ideal tendrá experiencia en la industria de alimentos y bebidas, con un enfoque en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.Entre...

  • Gerente de Cuentas Clave en Consumo

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TAJÍN A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Cuentas Clave en Consumo para unirse a nuestro equipo de ventas en TAJÍN. En este rol, serás responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave en el sector de consumo.Responsabilidades:Garantizar la implementación de estrategias comerciales en los clientes a...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Cale Fashion, S.A. De C.V. A tiempo completo

    **Buscamos un experto en gestión de cuentas clave para unirse a nuestro equipo de Cale Fashion, S.A. De C.V.****Requisitos**:Experiencia en administración, comercio exterior o marketing.Experiencia deseable 3 a 5 años en el segmento de alimentos y/o confitería.Manejo de Office intermedio**Habilidades**:Capacidad de negociación- Facilidad de palabra y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ecatepec de Morelos, México Ceo Consultoria A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Ceo Consultoria, estamos buscando a un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de planificar, preparar y analizar los objetivos de ventas anuales y mensuales por marca y línea de distribución, en conjunto con el área de S&OP, según la demanda, crecimiento del mercado y existencias en el canal de distribución, para asegurar que...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson Controls A tiempo completo

    ¿Qué hacer?El Gerente de Cuentas Clave de Johnson Controls se encarga de promover y posicionar los servicios de seguridad electrónica y sensores en el catálogo de la empresa. Busca satisfacer las necesidades del cliente mediante el liderazgo, la atención oportuna y la colocación de nuevos productos y soluciones.¿Cómo hacerlo?Desarrollarás procesos...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ecatepec de Morelos, México Reclutamiento Humantalent A tiempo completo

    Estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para nuestro equipo de Reclutamiento Humantalent en Toluca, EDOMEX. Esta es una oportunidad excelente para un profesional con experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de relaciones con clientes clave.Responsabilidades:Visitar con clientes clave para entender sus necesidades y desarrollar planes de acción...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México QuintoAndar A tiempo completo

    Acerca de la posición: En Grupo QuintoAndar, buscamos un profesional aficionado a los desafíos para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Como miembro de nuestro equipo, te encargarás de establecer y fortalecer relaciones con las principales cuentas del sector inmobiliario, impulsando el crecimiento y desarrollo de estas.Desafíos: • Serás...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ecatepec de Morelos, México Reclutapro Pandapé A tiempo completo

    Reclutapro Pandapé busca un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Si tienes experiencia en negociación, facilidad de palabra, conocimiento en el campo y en el mercado mayorista, este trabajo es ideal para tiEn Reclutapro Pandapé, somos una empresa líder en el sector de reclutamiento y consultoría. Nuestro objetivo es conectar a las...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México Kener A tiempo completo

    Empresa Farmacéutica te invita a unirte a su equipo de trabajo en el puesto de **Gerente de Cuentas Clave (CDMX)**, los requisitos que debes cumplir son: **Escolaridad**: - LAE, Mercadotecnia, - Carrera en Ciencias de la Salud y/o Económico Administrativa **Experiência**: Cuatro años en área de Ventas en la Industria Farmacéutica, (**Gobierno Central...

  • Gerente de Cuentas Clave en Leon

    hace 1 semana

    León de los Aldama, Guanajuato, México QuintoAndar A tiempo completo

    Resumen del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de representar a nuestra marca en León, entendiendo la situación actual del mercado inmobiliario y las necesidades de su región.

  • Administrador de Cuentas Claves

    hace 1 semana

    Ecatepec de Morelos, México Despliega Ideas Display S.A. De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro equipo busca un Administrador de Cuentas Claves para unirse a nuestra organización y contribuir en la gestión diaria de nuestros clientes clave.Como Administrador de Cuentas Claves, será responsable de brindar soporte administrativo a los gerentes de cuentas claves, asegurando una comunicación clara y efectiva con nuestros...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Gerente de Cuentas Clave en Reclutamiento

    hace 2 días

    Ecatepec de Morelos, México Reclutapro Pandapé A tiempo completo

    Reclutapro Pandapé, líder en el sector de reclutamiento y consultoría, busca un Gerente de Cuentas Clave para desempeñar un papel fundamental en la gestión de nuestras cuentas clave. Descripción del PuestoComo Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de la negociación de contratos y acuerdos con nuestros clientes, comunicarte de manera efectiva y...

  • Gerente De Cuentas Clave Senior

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México E-Security A tiempo completo

    **Vacante: Gerente De Cuentas Clave****Objetivos Y Funciones Del Puesto**:La posición de Gerente De Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, así...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Globlal Pro A tiempo completo

    En Globlal Pro, buscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave en nuestro equipo de ventas industrial.**Requisitos**:Ing. en Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín. Experiencia en ventas técnicas de herramientas de corte o producción en máquinas Fresadoras + CNC. Disponibilidad para viajar y habilidades de...