Key Account Manager

hace 4 meses

Ciudad de México CDMX Productos DIFO S.A. De C.V. A tiempo completo

**Key Account Manager (KAM) - Retail y Canal Moderno para Abarrotes**

El Key Account Manager (KAM) es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave en el segmento de retail y canal moderno, con un enfoque en el sector de abarrotes. Su objetivo es maximizar las ventas, asegurar la rentabilidad y garantizar una ejecución óptima en el punto de venta. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos internos y con los clientes para desarrollar estrategias de crecimiento sostenido, adaptadas a las necesidades del mercado y las tendencias del consumidor.

**Responsabilidades Principales**:

- **1. Gestión de Cuentas Clave**:_
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales clientes de retail y canal moderno.
- Negociar acuerdos comerciales, términos de servicio y condiciones de venta con las cuentas clave.
- Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, supervisando la implementación en los puntos de venta.
- Mantener una sana cartera dando seguimineto puntual al sistema de cobranza desde la coordinación de captura en portales, hasta el pago en fiem de los clientes.
- **2. Planificación y Ejecución de Ventas**:_
- Elaborar planes de negocio específicos para cada cuenta, alineados con los objetivos generales de la empresa.
- Supervisar y analizar el rendimiento de las ventas, desarrollando estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Monitorear las tendencias del mercado y del consumidor, ajustando las estrategias según sea necesario.
- **3. Desarrollo de Categorías**:_
- Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar estrategias de desarrollo de categorías en los puntos de venta.
- Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos de productos y actividades de merchandising en las cuentas clave.
- **4. Análisis de Datos y Reportes**:_
- Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, y desempeño en el punto de venta.
- Preparar reportes de gestión y presentaciones para la dirección, destacando resultados, tendencias y oportunidades de mejora.
- Utilizar insights de mercado y datos de ventas para influir en las decisiones estratégicas.
- **5. Optimización de Inventarios y Cadena de Suministro**:_
- Trabajar en coordinación con los equipos de logística y operaciones para asegurar un abastecimiento óptimo en los puntos de venta.
- Supervisar la rotación de inventarios y gestionar las devoluciones o liquidaciones de productos cuando sea necesario.
- **6. Relaciones Interdepartamentales**:_
- Colaborar con otros departamentos (marketing, finanzas, logística, producción, R&D) para asegurar la alineación en las estrategias comerciales y operativas.
- Facilitar la comunicación entre la empresa y los clientes para resolver problemas y mejorar la satisfacción del cliente.

**Requisitos del Puesto**:
**Educación**: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.

**Experiência**: Mínimo 3-5 años de experiência en ventas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de retail, canal moderno o productos de consumo masivo (FMCG).

**Habilidades**:

- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para analizar datos y desarrollar estrategias basadas en insights.
- Habilidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Orientación a resultados y habilidades de liderazgo.

**Conocimientos Técnicos**:

- Manejo avanzado de herramientas de CRM y Excel.
- Conocimiento profundo del mercado de abarrotes, retail y canal moderno.

**Competencias**:

- Orientación al cliente: Foco en satisfacer las necesidades de los clientes y superar sus expectativas.
- Proactividad: Capacidad para anticipar problemas y proponer soluciones efectivas.
- Adaptabilidad: Habilidad para ajustarse a cambios en el mercado y en las necesidades del cliente.
- Pensamiento estratégico: Visión para desarrollar y ejecutar planes a largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio.

**Condiciones del Puesto**:

- **Ubicación**: Desierto de los Leones No. 67. Col. San Ángel, Álvaro Obregón, CP 01000
- **Horario**: de Lunes a Viernes de 9 am a 6 pm
- **Salario**: $40,000 mensuales + prestaciones de Ley y superiores

**Job Type**: Permanent

Pay: $40,000.00 per month

Work Location: In person

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    Key Account Manager- Purpose & Overall Relevance for the Organization: - To support the Key & Field Account business in order to achieve sales and market strategy objectives. To ensure a reliable, adequate and competitive customer service level for all adidas Accounts. To support the Sales KAM in order to achieve departmental goals.- Key...

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    **albo** albo is a leading fintech company offering financial products to individuals and SMB’s with the mission to bring financial freedom to everyone everywhere. **About the role** The Key Account Manager will be responsible for client care, retention, and follow-up for both assigned companies and cases that require resolution. **What would you...

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    Ciudad de México, CDMX CORE SA de CV. A tiempo completo

    **Core S.A. de C.V.,** somos una empresa mexicana creada en 1984, con el objetivo de ofrecer al mercado eléctrico industrial una alternativa de alta calidad de componentes y productos para sistemas eléctricos industriales. En esta ocasión nos encontramos en búsqueda de tu talento como **Key Account Manager.** **En este puesto tu podrás colaborar...

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    Ciudad de México, CDMX Fully A tiempo completo

    **[IMPORTANTE: TENER POR LO MENOS CUATRO AÑOS GESTIONANDO DIRECTAMENTE CUENTAS EN MERCADO LIBRE, AMAZON Y OTROS MARKETPLACES. SI NO SE CUMPLE ESTE REQUISITO, NO PODREMOS PROCESAR LA APLICACIÓN. RANGO DE SALARIO DE $14,000 A $18,000 MÁS BONO QUINCENAL. **_**MUY IMPORTANTE ENTENDIMIENTO Y MANEJO DE EXCEL, COSTOS, MÁRGENES, PRECIOS....

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    **Vacante para la empresa Talento Humano en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: Estamos en búsqueda de nuestro **Key Account Manager Región 9 Retail** **Ofrecemos**: - Sueldo base de $20,000 brutos - Pagos quincenales. - Excelente esquema de Comisiones - Prestaciones de ley y Seguro Social desde el primer día. **Funciones**: - Prospección de clientes -...

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    _Compañía mexicana del giro alimenticio e industrial esta solicitando:_ - **Key Account Manager**_ **Requisitos**: - Escolaridad: Ing. trunca preferentemente - Experiência en ventas 2 años en el giro alimenticio (indispensable) - Experiência en ventas con clientes en EEUU. - Visa B2 y pasaporte vigentes. - Inglés avanzado (indispensable) - Vivir en...

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    **Key Account Manager (KAM)** El **Key Account Manager (KAM)** será responsable de gestionar estratégicamente las relaciones con los principales clientes de Getin, asegurando su satisfacción, lealtad y crecimiento a largo plazo. Además, fungirá como el principal punto de contacto con los clientes clave, garantizando un seguimiento preciso, control de...

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    **REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER**: Nuestro equipo en **Mexico City** actualmente tiene una vacante para un **Regional Key Account Manager** > **TU PAPEL Y RESPONSABILIDADES**: Administrar la gestión y relación comercial de las cuentas claves globales asignadas, incluyendo (y no limitativo) gestión del plan de cuentas, administración de las ventas,...

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    Ciudad de México, CDMX Cambridge University Press & Assessment A tiempo completo

    **Salary**: - Competitive**Location**: - Mexico City**Country**: - Mexico**Business Unit**: - English**Vacancy Type**: - Permanent**Closing Date**: - 6 September 2024**Meet the recruiter**: - Shamsher Burhm Job Title Key Account Manager - Learning Solutions **Salary**: Competitive Location: Mexico City Contract: Permanent, Full Time **Are you a...