Sr. Sales Representative
hace 2 meses
Resumen del cargo
Incrementar las ventas de los productos de ASP México de manera efectiva y concisa, de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas. Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.
Funciones y responsabilidades
PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS:
**Visitar clientes activos y potenciales**: hospitales, clínicas geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.
Capturar información de ciclos de ventas y medir la productividad mensual y anual.
Identificar clientes potenciales, enseñar y guiar su conocimiento en la tecnología.
Visitar a clientes de central, equipo biomédico y líderes de opinión de diferentes empresas.
Utilizar las técnicas de venta más adecuadas, que aporten el mayor beneficio al cliente y a la empresa.
Vender la calidad de los productos. Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.
Negociación de precios con los clientes potenciales.
**ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE**:
Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
Responsabilizarse de las actividades de formación de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS:
Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.
Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.
Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.
Supervisar las actividades de la competencia y cualquier producto nuevo de la competencia.
Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.
Pasar las quejas con prontitud de acuerdo con los procedimientos establecidos.
Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nível gerencial.
Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal nuevo o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.
Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.
Educación, experiência y habilidades
Título de grado / Licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing, ingeniería biomédica.
2-3 años de experiência en el campo de ventas para segmento privado y gobierno.
Al menos 1 año de experiência en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
Posesión de una licencia de conducir.
Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
Conocimiento del paquete Microsoft Office.
Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
Conocimientos de los equipos vendidos en ASP.
Deseable Inglés Intermedio o Avanzado.
Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen.
Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente.
Fortive Corporation Overview
We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.
We are a diverse team 18
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