Regional Sales Manager South México

hace 2 meses

Puebla, México Puratos Zrt. A tiempo completo

**Misión**

Comercializar, Administrar y Liderar la estrategia de la compañía en su región de manera rentable identificando las necesidades y capitalizando las oportunidades específicas de los clientes asignados en sus zonas de ventas. Desarrollar equipos de alto rendimiento y asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos estratégicos, así como alinear y transmitir la visión y misión de la compañía incrementando la participación en el mercado para alcanzar los objetivos de negocio. Construir y fortalecer las relaciones interdepartamentales de la compañía para asegurar el flujo de la operación y toda iniciativa de crecimiento en la región.

**Funciones**
- Desarrollo de Estrategias comerciales a corto y mediano plazo; generales y específicas en productos, clientes y zonas geográficas.
- Genera estimados venta (forecast), mensuales, trimestrales y anuales por categoría, familia de producto y zona geográfica; proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo con Power BI.
- Visita y Desarrollo de negocio con los clientes Top y clientes potenciales de acuerdo a su segmentación (Bakery Chains, Artesanos, Distribuidores, Mayoristas, Horecas).
- Selección y desarrollo del talento humano en sus zonas de trabajo generando un equipo motivado y productivo para alcanzar las metas de la empresa.
- Asegura la correcta ejecución del proceso de dotación a sus centros de distribución y administrar en conjunto con su equipo administrativo local, el manejo de los inventarios adecuados para tener un correcto desplazamiento y evitar tener productos caducados en base a las políticas definidas.
- Generación del presupuesto de gastos; realiza el control y seguimiento de gastos de su región, proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo de tableros de control.
- Administra las líneas de crédito de clientes por zonas de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito y cobranza y monitoreando las necesidades de los clientes de manera preventiva.
- Asegura el cumplimiento de los objetivos de cobranza marcados en la región y en sus zonas de venta.
- Planificar y presentar las oportunidades de cobertura de mercado mediante reestructuraciones por sub-canal o zonas, rutas nuevas, cierre de rutas, y mejorar la efectividad de visitas en los clientes.
- Supervisar que sus Gerentes de Zona o Supervisores aseguren el servicio a los clientes asignados en sus zonas, el detectar áreas de oportunidad, introducir eficientemente los nuevos productos, activación de clientes nuevos, y dar seguimiento a las quejas que se presenten.
- Programar cursos, Showrooms, eventos especiales que se desarrollen en cada plaza para compartir las tendencias del Taste Tomorrow así como presentar conceptos integrales de soluciones en cada categoría para capitalizar oportunidades de negocio con los clientes y especialistas en la industria alimenticia.
- Gestionar que las instalaciones de trabajo (Oficinas, IC y Bodegas) en su región asignado estén en buenas condiciones y que se respeten las medidas de seguridad industrial, salvaguardando la seguridad e integridad del equipo humano ubicado en sus centros de trabajo.
- Visita a campo, ruta y clientes con sus Gerentes, Supervisor y vendedores para mantener el contacto directo del mercado y en asegurar la operación del proceso de ventas de su equipo.
- Asegurar el uso correcto del proceso de venta y sus herramientas digitales de información como soporte estadístico.

**Perfil de puesto**

Formación académica: LAE, Mercadotecnia, Ingeniería, etc.

Experiência: 5 años en puesto similar y manejo de personal de ventas

Idiomas: 80% inglés

Movilidad: Esta posición deberá tener disponibilidad de viajar

**Alcance de Posición / Indicadores Clave**
- Cumplimientos de objetivos del negocio:

- Margen del negocio y mezcla de productos
- Venta en Pesos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Venta en Kilos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Clientes con venta/ Clientes sin venta (zona-Vendedor)
- Clientes nuevos activados por mes (zona-vendedor)
- Mas sku’s por cliente
- Productos nuevos activados (por zona, por vendedor, por cliente)
- Peso promedio x kilo por ruta
- Ventas Generadas por proyectos y por ventas Sell Out.

  • Sales Manager

    hace 6 días

    Puebla, México Kemipex FZE A tiempo completo

    Sales Manager is required for our company to be based in Russia/Nigeria/Pakistan/ India/ Argentina/ Mexico/ Indonesia/ Europe/ Brazil/ Bangladesh/ Iraq/ Philippines/ Iraq/ Egypt/ South Africa anywhere in the world, we are well-known supplier of chemical raw materials mainly to the Middle East and African countries with more than 50 years of experience. Who...

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    Puebla, México Deceuninck SAS A tiempo completo

    En Deceuninck Mexico, estamos en la busqueda de un Sales Manager, cuya función principal será la de coordinar las actividades a nível de ventas, la estrategia comercial y servicio al cliente, de la mano del Gerente Comercial Latam, con el fin de lograr el posicionamiento de la empresa y ampliar la red de fabricantes de ventanas de PVC. Asi mismo, será...

  • Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, México Uline A tiempo completo

    **Puebla, PUE, Mexico** **Sales Account Manager** Spend your work week in the field, not at your desk. As a member of Uline’s sales team, you’ll meet with customers on-site and help them grow their business with products you’re proud to deliver. With territories across North America, grow your sales career with Uline. Account Managers can be based...

  • SAP Sales Manager

    hace 1 mes

    Puebla, México MEXABAT S.A. de C.V. A tiempo completo

    Who we are abat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company’s focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the...

  • Community Sales Manager

    hace 5 días

    Puebla, México IWG plc A tiempo completo

    Community Sales Manager Puebla, Fratta Center At Regus, we’ve built the world’s largest workspace network so that our customers can work better, faster, happier. Join the team in one of our business centres. Promote our products and services to new and existing customers. Bring more freedom to more people and businesses. And you’ll be able to...

  • Senior Sales Manager

    hace 1 hora

    Puebla, México Banyan Tree Puebla A tiempo completo

    Leads Group market strategy and negotiates business partnerships and preferred agreements with key stakeholders such as HB Hospitality, Prestige Group, etc. - Implement all sales actions plans related to his/her area, territory responsibilities and assignments to successfully achieve or exceed individual and team pace/ production goals. - Solicit, negotiate...

  • Gerente Regional

    hace 2 días

    puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Toluca, México MéxicoConsejo de...

  • Sales Manager

    hace 3 días

    Puebla, México BENTELER Automotive A tiempo completo

    Sales Manager **Location**:Puebla, PUE, MX**Division**: BENTELER Automotive - **Functional Area**: Sales - **Career Level**: Professional - **Contract Type**: Permanent/Full-time - **Weekly Working Hours**: 48.00 - **Required Languages**: Spanish; English - **Requisition ID**: 38884- At BENTELER, we make it possible. From promoting individual talents to...

  • Sales Representative

    hace 2 semanas

    Puebla, México Essentra A tiempo completo

    The Sales Representative (SR) will work closely with the Commercial Manager in regard to day-to-day development and execution of the sales strategy at Essentra Components to drive revenue and sales growth. SR will act as the liaison between the company and the customer, responsible for creating long-term, trusting relationships, develop existing business and...

  • Gerente Regional

    hace 2 días

    puebla de zaragoza, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico 182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Toluca, México...

  • Channel Sales Operations Analyst

    hace 4 días

    Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.** **About JumpCloud** - JumpCloud® helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen® by centralizing management of user identities and devices, enabling small and medium-sized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used...

  • SAP Sales Manager m|f|d

    hace 1 mes

    Puebla de Zaragoza, Pue., México abat AG A tiempo completo

    abat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company’s focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US,...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Puebla, México PlacidWay A tiempo completo

    We are looking for Account Managers to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager will oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients, and actively seek new sales opportunities. **Responsibilities**: - Overseeing customer account management, including negotiating contracts and...

  • Sales Engineer

    hace 1 mes

    Puebla, México Plastic Omnium A tiempo completo

    **Missions** - Prepare the response to tenders (quotation) and undertake commercial negotiation in line with POAE business process - Manage the customer relationship and liaise with internal departments to ensure customer satisfaction - Ensure the timely billing and collection of costs (including R&D expenses, logistics, tooling ) **KPI and/or main...

  • National Sales Manager

    hace 2 meses

    Puebla, México Acensblue A tiempo completo

    International company is looking for a National Sales Manager.Requirements·         Minimum 7 to 10 years of experience withing the Cutting Tools industry.·         A proven track record in business development and management of larger, international accounts.·         Fluent in English language.·         Willing to...

  • Logistics Sales Supervisor

    hace 2 semanas

    Puebla City, México Carolina logistics Inc A tiempo completo

    Carolina Logistics Inc. is a US Freight Forwarder with 14 years of experience in the international market.Based in South Carolina, we offer end-to-end logistics solutions, seamlessly blending air, ground, and ocean freight forwarding services.Our commitment to excellence extends to providing intelligent logistics solutions that improve supply chain...

  • Jefe de Operación y Mantenimiento

    hace 1 mes

    Puebla, México South America A tiempo completo

    **Energía al servicio de México.** Desde hace más de 25 años, en ENGIE México estamos comprometidos en llevar energía y fomentar el desarrollo económico a través de una oferta energética accesible, diversa y competitiva que impulse la dinámica económica de México En ENGIE México estamos enfrentando los desafíos medioambientales mediante la...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Puebla, México Proviamerica A tiempo completo

    **BUSINESS DEVELOPMENT / SALES EXECUTIVE** We are US based company specialized in the PROMO industry both in the United States and Mexico. With our main manufacturing facilities in Puebla and Tlaxcala, we are looking to grow our sales department. Products: 80% Sublimated Textiles (T-Shirts, Blankets, Towels, Hoodies etc ) 20% Decorated Hard Goods **THE...

  • Localization Project Manager

    hace 4 semanas

    Puebla, México Clearly Local A tiempo completo

    Localization Project Manager Clearly Local is seeking to add a new project manager for our Customer Success team. The project manager is responsible for the day-to-day project execution, working closely with the team members from different teams such as Customer Success, Solution & Architecture, Language & Resource, Sales & Marketing, Quality Assurance,...

  • Gerente Regional Fve

    hace 1 mes

    Puebla, México Grupo Financiero Banorte A tiempo completo

    Ubicación: PUEBLA, Puebla, MX- Categoría: Banca Comercial/Sucursales- ID de Requisicion: 109516**Gerente Regional FVE** **(PUEBLA-CENTRO)** En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la...