Key Account Developer Jr
hace 3 semanas
**Nombre Posición**:
Key Account Developer
**Misión del puesto**:
Ser el contacto estratégico de la cuenta con el objetivo de establecer la agenda de crecimiento identificando nuevas oportunidades de Up Selling contractual,
Cross Selling y Global Selling de dichas cuentas, realizando labores de prospección e investigación.
**Experiência**:
Almacenes
Ingles Avanzado (INDISPENSABLE)
Ventas / área comercial
Ejecutivo Desarrollo de Negocios JR
Global Selling, Cross Selling, Up Selling
Prospección de clientes nuevos
**Responsabilidades Clave**:
- Desarrollar la agenda de crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling contractual, Cross Selling y Global Selling como prioridad principal
- Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad
- Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el “Win Rate” realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto. Generar un PORE (Perfil, Objetivos, Retos y Estrategias) de la oportunidad, calificar el lead con base en reglas prediseñadas, viabilidad y prioridades del negocio, e identificar los “coaches”. “bloqueadores” y “tomadores de decisión” dentro de sus estructuras para desarrollar una estrategia de entrada.
- Dar seguimiento a la generación de valor al cliente
- Dar seguimiento a la rentabilidad de los clientes
- Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio
- Coordinar al equipo asignado para el diseño de la solución y propuesta
- Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas multi-producto
- Actualizar permanentemente el CRM con el fin de tener una visibilidad de todas las oportunidades de la organización
- Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
- Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones y firma de contratos.
**Si cumples con el perfil, postulate por este medio**
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $45,000.00 - $54,000.00 al mes
Horario:
- Turno de 10 horas
Prestaciones:
- Caja de ahorro
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Atlas Copco Mexicana A tiempo completoThe Role: Improve the management of the Key Account customer. Promote closer monitoring of the Key Account sales team to ensure sales activities and compliance with KPIs. Responsabilities: - Maintain adequate interaction with the product, marketing, credit & collections and logistics team. - Create cooperation and interaction between product sales and the...
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Sales Account Manager
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completoThe Account Manager is responsible for managing and develop relationships with specific customers as well as developing, leading, and managing negotiations to ensure financial growth and targets. This includes identifying opportunities that develop new business with Direct customers, maintain existing business and delivering customer satisfaction aligned...
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Key Account Banca Pyme
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Getnet Mexico A tiempo completo**¡Desarrolla tu carrera en Getnet!** Formamos parte de PagoNxt, una fintech de soluciones de pago del grupo Santander. Nuestro objetivo es revolucionar el sector de medios de pago y lo hacemos a través de nuestros 3 comportamientos: imaginar, cuidar y simplificar. Imaginamos un futuro disruptivo y ofrecemos soluciones de tecnología e innovación a...
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Tlalnepantla, México 3 Hunters A tiempo completoVACANTE Key Account Manager Ventas Consultivas - REMOTO Experiência en Venta de servicios y soluciones de software en modo consultivo, Venta de servicios y soluciones de ciberseguridad en modo consultivo, Conocimiento a nível comercial de soluciones RedHat e IBM (Software), Desarrollo de RFP, RFI, RFQ en iniciativa privada y pública (gobierno),...
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Key Account Manager
hace 3 días
Tlalnepantla, México IMPORTADORA GLIESE SA DE CV A tiempo completoKAM para Corporativo GIEM GRUPO IMPORTADOR Y EXPORTADOR MEXICANO S.A DE C.V Objetivo del Puesto: Como Gerente de Cuentas Clave, tendrás un papel fundamental en la gestión de nuestras relaciones comerciales con clientes del sector de consumo masivo y distribuidores. Serás responsable de maximizar el desempeño de los canales de distribución, liderando...
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Intern Specialties Sales
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completoPOSITION OBJECTIVE: Ingredion - Sales Trainee program is an exceptional opportunity for young professionals who aspire to develop their leadership skills and build a successful career in the global business world. The Intern Specialty Sales will work in any business function allocated to them as per company need, working along with the sales manager and...
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SAP Fiori Developer
hace 1 semana
Tlalnepantla, México CloudPSO Inc A tiempo completoOverview: We are seeking a seasoned SAP Fiori Developer to join our IT team. The ideal candidate will have a solid background in SAP development with a specific focus on designing and implementing high-quality SAP Fiori applications. This role requires excellent communication skills as the developer will work closely with business stakeholders and IT teams...
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SAP Fiori Developer
hace 2 semanas
Tlalnepantla, México CloudPSO Inc A tiempo completoJob DescriptionOverview: We are seeking a seasoned SAP Fiori Developer to join our IT team. The ideal candidate will have a solid background in SAP development with a specific focus on designing and implementing high-quality SAP Fiori applications. This role requires excellent communication skills as the developer will work closely with business stakeholders...
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Key Account Manager of Polymers
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Polnac A tiempo completo**Kam de polímeros** Importante empresa de fabricación y distribución de resinas plásticas está buscando **KAM de Resinas Plásticas** - Experiência +3 años en venta de resinas plásticas: commodities, resinas de ingeniería, masterbatch, aditivos y compuestos a cuentas clave. - Ing Química con Especialidad en Polímeros, Ing Plásticos, LAE, Lic....
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Kam Plastic International
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México Resinas de plástico A tiempo completo**Vacante para la empresa Resinas de plástico en Tlalnepantla de Baz, Estado de México**: POLNAC importante empresa mexicana dedicada a la fabricación, venta y distribución de materia prima de plástico a nível nacional e internacional, por expansión está buscando International Key Account Manager Plásticos. Cualidades: ~Nível Superior de...
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Gte Cuentas Clave
hace 1 mes
Tlalnepantla, México Ingredion México, S.A. de C.V. A tiempo completoAs Key Account Manager , responsibilities will include: Managing and developing relationships with specific customers as well as developing, leading, and managing negotiations to ensure financial growth and targets. This includes identifying opportunities that develop new business with Direct customers, maintain existing business and delivering...
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Key Account Manager Telecomunicaciones – Zona Norte
hace 3 semanas
Tlalnepantla de Baz, México PTV Telecom A tiempo completoDESCRIPCIÓN: En PTV Telecom iniciamos el proceso de selección de un Ejecutivo Comercial para zona norte, con conocimientos del sector para que se incorpore a nuestro equipo de Grandes Cuentas y Operadores. El objetivo principal es incrementar las ventas en las cuentas mejorando la penetración de productos y servicios nuevos. Gestión y...
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Sales Excellence Coordinator
hace 2 semanas
Tlalnepantla, México Ingredion México, S.A. de C.V. A tiempo completoSales Project Management Engineer Sales Project Management Engineer Position Location: San Nicolas IEC Office or Guadalajara Office Business Unit: LATAM Primary Function: Support in the implementation and maintenance of Sales excellence programs such as Account Management and Critical Sales Moments. Support SX programs in the Ingredion...
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inside sales representative
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México TE Connectivity A tiempo completoAt TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Job OverviewTE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with...
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inside sales representative
hace 7 días
Tlalnepantla, México TE Connectivity A tiempo completoAt TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Job OverviewTE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with...
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Cpfr Coordinator
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México BIC A tiempo completoFor over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways. Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an...
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Strategic Marketing Analyst
hace 2 días
Tlalnepantla, México Talent Development Consulting HH A tiempo completo**Vacante para la empresa Talent Development Consulting HH en Tlalnepantla de Baz, Estado de México**: Strategic marketing analyst Publicado hace 9 horas por Angie Zarate Talent Development Consulting HH Tlalnepantla de Baz, Estado de México 25000 a 30,000 Analista de base de datos **Position Profile: Strategic Marketing Analyst** **Date: February...
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Corporate Accountant
hace 1 mes
Tlalnepantla, México Clorox A tiempo completoClorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace Your role at Clorox: Clorox Company is a dynamic and...
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Credit and Collections Sr Analyst
hace 4 semanas
Tlalnepantla, México The Clorox Company A tiempo completoClorox is the place that’s committed to growth - for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. CloroxIsThePlace Your role at Clorox: The Senior Credit and Collections Analyst...