Modern Trade Channel Manager

🌱 Sé parte del cambio con Birdman 🌱

En Birdman, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas. 💚

About the Company

En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico Modern Trade Channel Manager que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.

🎯El Rol

Este puesto es responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno.

Su misión será diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad, así como una ejecución premium en punto de venta que fortalezca el Brand Awareness y la experiencia de compra de la marca.

🧩 Responsabilidades

📈 Gestión Comercial y Rentabilidad

- Desarrollar, negociar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales.
- Administrar el P&L por cliente y por categoría, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad.
- Controlar y optimizar el presupuesto de Trade Spend, maximizando el retorno de la inversión promocional.
- Calcular y dar seguimiento al ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales, garantizando crecimiento rentable.
- Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas.

🤝 Relación Estratégica con Clientes

- Actuar como socio estratégico del retailer, identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de Category Management.
- Entender a profundidad los modelos de negocio y estrategias de compra de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman.
- Construir y fortalecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisión en cada cuenta.

🛒 Ejecución en Punto de Venta (4Ps)

- Asegurar la correcta ejecución de las 4Ps:

- Precio: vigilancia de precios online y offline.
- Surtido: gestión estratégica del assortment.
- Planograma: negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel.
- Promoción: implementación efectiva de exhibiciones y activaciones.

- Garantizar el Optimal On-Shelf Availability (OOSA): producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta.
- Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas.

🔍 Planeación, Datos y Supply

- Elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta (Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones.
- Analizar datos de Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento.
- Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar out-of-stocks y sobreinventarios.
- Participar activamente en el proceso de S&OP, alineando la demanda comercial con producción y logística.

👥 Liderazgo y Gestión de Equipo

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs).
- Definir y dar seguimiento a KPIs claros, enfocados no solo en volumen, sino en margen bruto y rentabilidad por cuenta.
- Impulsar una cultura de disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nivel.

Requirements

🎯 Experiencia

- 5 a 8 años de experiencia total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG), trabajando con cadenas nacionales y/o clubes de precio.
- 3 a 5 años de experiencia sólida en Key Account Management o Canal Moderno, con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen.
- Experiencia comprobable en negociación estratégica con compradores, desarrollo y ejecución de Joint Business Plans (JBPs) y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Fuerte experiencia en gestión y control de P&L por cliente, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).
- Dominio en administración de presupuestos de Trade Spend, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional.
- Conocimiento profundo de la operación del Canal Moderno, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta.
- Sólida comprensión de Category Management, surtido, planogramas, precios y promociones.
- Experiencia analítica en el uso de datos de Sell-In y Sell-Out, con capacidad para traducir información en planes de acción comerciales.
- Capacidad para elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta, en coordinación con Planeación de la Demanda.
- Perfil hands-on, con experiencia tanto en campo como en oficina: seguimiento de precios, ejecución de planogramas, exhibiciones y validación de la ejecución real en tienda.
- Experiencia colaborando con agencias de promotoría y equipos externos, con enfoque en ejecución y desarrollo de capacidades (la agencia será definida internamente).

🎓 Formación Académica

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o carrera afín.
- Deseable MBA o posgrado en Gestión Comercial, Revenue Growth Management (RGM), Key Account Management o áreas relacionadas.

🧠 Habilidades Clave

- Alta capacidad analítica y sólido dominio numérico.
- Enfoque estratégico con fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
- Excelente habilidad de negociación e influencia.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel con compradores clave.
- Autonomía, disciplina comercial y mentalidad de mejora continua.

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