Modern Trade Channel Manager

**Sé parte del cambio con Birdman**

En **Birdman**, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas.

**About the Company**

En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico** Modern Trade Channel Manager** que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.

**El Rol**:
Este puesto es **responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno**.

Su misión será **diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave**, asegurando el cumplimiento de objetivos de **volumen, margen y rentabilidad**, así como una **ejecución premium en punto de venta** que fortalezca el _Brand Awareness_ y la experiência de compra de la marca.

**Responsabilidades**

**Gestión Comercial y Rentabilidad**
- Desarrollar, negociar y ejecutar **Joint Business Plans (JBPs)** anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales.
- **Administrar el P&L por cliente y por categoría**, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad.
- Controlar y optimizar el **presupuesto de Trade Spend**, maximizando el retorno de la inversión promocional.
- Calcular y dar seguimiento al **ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales**, garantizando crecimiento rentable.Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas.

**Relación Estratégica con Clientes**:

- Actuar como **socio estratégico del retailer**, identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de _Category Management_.
- Entender a profundidad los **modelos de negocio y estrategias de compra** de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman.Construir y fortalecer relaciones de alto nível con los principales tomadores de decisión en cada cuenta.

**Ejecución en Punto de Venta (4Ps)**:

- Asegurar la correcta ejecución de las **4Ps**:

- **Precio**: vigilancia de precios online y offline.
- **Surtido**: gestión estratégica del _assortment_.
- **Planograma**: negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel.
- **Promoción**: implementación efectiva de exhibiciones y activaciones.
- Garantizar el **Optimal On-Shelf Availability (OOSA)**: producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta.Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas.

**Planeación, Datos y Supply**:

- Elaborar **pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta** (Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones.
- Analizar datos de **Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights** para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento.
- Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar **out-of-stocks y sobreinventarios**.
- Participar activamente en el proceso de **S&OP**, alineando la demanda comercial con producción y logística.

**Liderazgo y Gestión de Equipo**:

- **Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs)**.
- Definir y dar seguimiento a **KPIs claros**, enfocados no solo en volumen, sino en **margen bruto y rentabilidad por cuenta**.
- Impulsar una cultura de **disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nível**.

**Requirements**:
**Experiência**:

- **5 a 8 años de experiência total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG)**, trabajando con **cadenas nacionales y/o clubes de precio**.
- **3 a 5 años de experiência sólida en Key Account Management o Canal Moderno**, con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen.
- Experiência comprobable en **negociación estratégica con compradores**, desarrollo y ejecución de **Joint Business Plans (JBPs)** y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Fuerte experiência en **gestión y control de P&L por cliente**, con enfoque en **rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI)**.
- Dominio en **administración de presupuestos de Trade Spend**, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional.
- Conocimiento profundo de la **operación del Canal Moderno**, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta.
- Sólida comprensión de **Category Management**, surtido, planogramas, precios y promociones.
- Experiência analítica en el uso de **datos de Sell-In y Sell-Out**, con capacidad para t