Partner Development Manager

Ubicación: Presencial – Ciudad de México (CDMX)

Área: Go-To-Market / Alianzas Estratégicas

Sobre Roomie IT

Roomie IT es una empresa mexicana de productos de Inteligencia Artificial empresarial, con una obsesión clara y no negociable por el retorno de la inversión (ROI). Diseñamos soluciones de IA basada en agentes y IA física (robots humanoides) para organizaciones de primer nivel, enfocadas en generar impacto medible, eficiencia operativa y rentabilidad real.

Nos distingue:

- Certificación Great Place to Work, reflejo de una cultura de alto desempeño y crecimiento.
- Ser pioneros en el desarrollo de robots humanoides en México.
- Certificación CMMI Nivel 5, el estándar más alto de calidad en desarrollo de software.
- Ser la primera empresa mexicana certificada en el estándar de gobierno de IA ISO 42001, liderando prácticas responsables, seguras y éticas de IA.

En Roomie, la IA no es un experimento: es resultado de negocio.

Objetivo del Rol

El Partner Development Manager será responsable de diseñar, desarrollar y escalar el ecosistema de partners estratégicos de Roomie IT, con el objetivo de generar pipeline calificado, nuevos clientes enterprise y oportunidades comerciales de alto impacto.

Este rol es clave para expandir la presencia de Roomie en el mercado a través de alianzas, habilitando a partners para comercializar soluciones de IA empresarial con foco en valor, ROI y resultados medibles.

Responsabilidades Principales

- Diseñar e implementar la estrategia de alianzas y partners de Roomie IT.
- Identificar, reclutar y desarrollar:
- Integradores
- Consultoras
- Proveedores de servicios tecnológicos
- Partners de Data, AI y Cloud
- Construir y gestionar relaciones estratégicas con fabricantes y ecosistemas como:
- AWS
- Google Cloud Platform (GCP)
- Desarrollar modelos de colaboración que impulsen:
- Generación de demanda
- Co-selling
- Co-marketing
- Go-to-market conjunto
- Habilitar comercialmente a los partners:
- Capacitación en portafolio de IA de Roomie
- Propuestas de valor y ROI
- Casos de uso y verticales
- Definir reglas claras de engagement, incentivos y seguimiento de oportunidades.
- Trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas, Producto, Data & AI e Ingeniería.
- Asegurar que las oportunidades provenientes de partners cumplan con criterios de:
- Calidad
- Viabilidad técnica
- Impacto financiero
- Medir y reportar desempeño del ecosistema:
- Pipeline generado
- Revenue influenciado por partners
- Nuevos clientes adquiridos vía alianzas

Perfil RequeridoExperiencia

- Más de 6 años de experiencia comprobable en:
- Desarrollo de alianzas
- Channel sales
- Partner management
- Business development en tecnología
- Experiencia trabajando con:
- Startups tecnológicas
- Proveedores de Data, Analytics, Cloud e Inteligencia Artificial
- Experiencia construyendo y gestionando ecosistemas de partners enterprise.
- Historial comprobable de generación de pipeline y revenue a través de alianzas.

Conocimientos Técnicos y Comerciales

- Conocimiento profundo de modelos:
- SaaS
- IaaS
- PaaS
- Experiencia directa en el desarrollo de programas de partners.
- Métricas de adquisición de partners y cierre de ventas vía canales.
- Dominio de ventas consultivas, Solution Selling y Product Sales Growth.
- Capacidad para construir propuestas de valor claras, modelos de ROI y casos de negocio.
- Entendimiento sólido de soluciones de Data & Artificial Intelligence desde una perspectiva empresarial.

Certificaciones (Deseable)

- Certificaciones de partner o comerciales de AWS y/o GCP.
- Certificaciones en metodologías de ventas o channel management.
- Formación continua en ventas de tecnología y alianzas estratégicas.

Formación Académica

- Licenciatura o ingeniería en áreas afines a tecnología (preferente):
- Ingeniería
- Sistemas
- Tecnologías de la Información
- Carreras similares

Competencias Clave

- Pensamiento estratégico y visión de ecosistema.
- Alta capacidad de influencia y negociación.
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
- Orientación clara a resultados y generación de revenue.
- Comunicación ejecutiva.
- Obsesión por valor, impacto y ROI.

Esquema de Compensación y Beneficios

- Sueldo base competitivo
- Variable por desempeño y resultados del ecosistema de partners
- Prestaciones superiores a las de ley
- Esquema alineado a generación de pipeline, nuevos clientes y revenue influenciado

Lo que Ofrecemos

- Integrarte a una empresa certificada Great Place to Work.
- Liderar el desarrollo de alianzas para una compañía pionera en IA y robótica humanoide.
- Trabajar con productos respaldados por CMMI Nivel 5 e ISO 42001.
- Trabajo presencial en CDMX.
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de Roomie IT.