Sales Manager SaaS

Sobre la Empresa

Si quieres ser parte de la primera plataforma Chilena con más de 10 años en el mercado basada en IA para digitalizar y automatizar el abastecimiento de las empresas desde la solicitud hasta el pago, facilitando su transición hacia el abastecimiento conectado para tomar decisiones más inteligentes y evolucionar a una función estratégica.

Presente en el mercado Latinoamericano: Chile, Perú, Colombia y ahora en México contando con una planeación de expansión dentro de los próximos meses.

Teniendo un equipo innovador muy comprometido con sus clientes externos e internos, identificándose en ser apasionados por el emprendimiento y la generación de disrupción a través de la tecnología. Esta es tu oportunidad

Esta en búsqueda de su próximo/a/x Sales Manager

Sobre la Oportunidad

El/la/x Sales Manager será responsable de liderar y escalar su equipo de Ventas y Enterprise en Latam, enfocado en la generación de nuevos negocios.

Este es un rol player-coach, en el que participará activamente tanto en la gestión y mentoría de un equipo de Account Executives como en el liderazgo de ciclos de venta estratégicos con prospectos clave. Para rápidamente escalar el mercado Mexicano, Chileno y Peruano.

¿Cómo vas a lograrlo?

Entre tus responsabilidades, estarán:

• Trabajar directamente con el Chief Revenue Officer para perfeccionar y optimizar el plan comercial y llevar los acuerdos hasta la meta.
• Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de Account Executives Enterprise de alto rendimiento para superar consistentemente los objetivos de ingresos.
• Ayudar a que cada miembro del equipo cuente con las herramientas necesarias para cumplir y superar sus objetivos para deals estratégicos enterprise: prospección, gestión del ciclo completo de ventas y cierre de nuevo negocio.
• Refinar y optimizar el proceso de ventas para garantizar un éxito escalable y repetible en los segmentos objetivo.
• Analizar métricas de desempeño comercial, realizar forecasting de ingresos e identificar oportunidades para mejorar la productividad y las tasas de conversión.
• Fomentar una cultura ganadora, colaborativa y de alta energía que refleje los valores centrales de la empresa.
• Proveer feedback a los equipos internos para influir en las prioridades del roadmap y la estrategia de mercado.
• Colaborar estrechamente con otros equipos: Marketing, Producto, Customer Success etc para alinear la generación de pipeline, el mensaje y la ejecución.

Eres la persona que estamos buscando si cuentas con…

• Licenciatura o Ingeniería Administración, Industrial, Negocios Internacionales o afines.
• Más de 5 años de experiencia comprobable: En ventas Enterprise, ventas estratégicas SaaS, incluyendo al menos 3 años en un rol de liderazgo o player-coach.
• Experiencia demostrada en la construcción y liderazgo de equipos de ventas de alto desempeño.
• Historial consistente de ventas de soluciones complejas de SaaS o IA/automatización a grandes cuentas, idealmente en servicios consultivos, ecommerce, marketplace.
• Experiencia liderando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders y cerrando deals con tickets grandes.
• Capacidad demostrada para dirigir, prospectar y generar nuevos negocios en cuentas grandes o estratégicas.
• Perfil autónomo, con mentalidad orientada a la acción, colaboración y mejora continua.
• Mentalidad de startup - autonomía, criterio, ganas de aprender y desarrollarte en entornos colaborativos y multiculturales.
• Perfil cómodo con contextos dinámicos y con alto nivel de Ownership.

Lo que la empresa tiene para ti

• Excelente compensación acorde a conocimientos y experiencia.
• Bono trimestral: (% sobre venta del equipo)
• Jornada laboral: Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm.
• Modalidad: Presencial.
• Ubicación: Ciudad de México, CDMX.

Prestaciones de Ley y superiores desde el primer día

• IMSS y cotización al 100%.
• Prima vacacional 25%.
• 15 días de aguinaldo.

Beneficios Adicionales

• 25 días de vacaciones. (se revisa en entrevista)
• Seguro de Gastos Médicos.
• Próximamente un espacio coworking increíble.
• Exposición regional y contacto con personas multiculturales.
• Aprendizaje profundo en tecnología, ecommerce, innovación.
• Mucho espacio para crecer profesionalmente y tomar más responsabilidades.
• Trabajo cercano con equipo joven y emprendedor.

Si quieres ser una pieza fundamental de la empresa que está transformando a México y LATAM, esta posición es para ti. queremos conocerte

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $100, $110,000.00 al mes

Beneficios:

• Opción a contrato indefinido
• Seguro de gastos médicos

Pregunta(s) de postulación:

• La modalidad de esta posición es 100% presencial en Ciudad de México ¿En que municipio/delegación vives?
• ¿Cuál ha sido el mayor deal/cierre de ventas que has realizado? ¿Ya sea en monto, unidades, clientes etc?
• ¿Has trabajado en procesos comerciales como: soluciones complejas de SaaS o IA, servicios consultivos, ecommerce, marketplace? Si es que si: ¿En que empresas o servicios?
• Solo para saber ¿Has tenido experiencia abriendo y/o llevando operaciones comerciales en paises de LATAM? Si es que si ¿En Cuales?
• ¿Has tenido personal a cargo? si es que si ¿Cuántas personas? y ¿Que tipo (SDRs, BDRs, KAMs etc?
• ¿Estas trabajando actualmente?
• ¿Cuál fue el sueldo actual/ultimo que percibiste?

Lugar de trabajo: Empleo presencial