Key Account Executive

hace 4 horas

Naucalpan de Juárez, México TOROSQUI A tiempo completo

Key Account Executive (KAE) Retail – Canal Autoservicios / Moderno

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar, administrar y rentabilizar las cuentas clave del canal moderno (autoservicios y cadenas nacionales), asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad, ejecución en punto de venta y cumplimiento de acuerdos comerciales alineados a la estrategia de la empresa.

PERFIL DEL PUESTOEscolaridad

  • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
  • Deseable diplomado o especialidad en ventas, retail o trade marketing.

Experiencia

  • 3 a 5 años como KAE, Ejecutivo de Cuenta o ventas en canal autoservicios.
  • Experiencia en empresas de manufactura o consumo masivo.
  • Manejo directo de cadenas nacionales del canal moderno.

Conocimientos Técnicos

  • Estrategias de negociación retail.
  • Trade marketing y ejecución en PDV.
  • Sell-in / Sell-out, forecast y planeación de demanda.
  • Análisis de rentabilidad por cliente.
  • Manejo de Excel avanzado y presentaciones ejecutivas.
  • ERP y sistemas comerciales (SAP, Nielsen, Scanntech, Power BI – deseable).

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALESGestión Comercial

  • Administrar cuentas clave de autoservicios (ej. Walmart, Soriana, Chedraui, HEB, La Comer, Costco, etc.).
  • Negociar condiciones comerciales: precios, descuentos, promociones, rebates y bonificaciones.
  • Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente (JBP / Plan de Cuenta).
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, volumen, margen y participación de mercado.

Planeación y Análisis

  • Analizar sell-in y sell-out, rotación, inventarios y cobertura por cliente.
  • Elaborar pronósticos de demanda y coordinar con planeación y supply chain.
  • Dar seguimiento a KPIs: ventas, margen, fill rate, nivel de servicio, inventarios, OSA.
  • Preparar reportes comerciales y presentaciones ejecutivas para dirección.

Ejecución en Punto de Venta

  • Asegurar correcta ejecución de promociones, exhibiciones y planogramas.
  • Coordinar con trade marketing y promotores para lograr visibilidad de marca.
  • Detectar oportunidades de crecimiento por formato, región y categoría.

Relación con Clientes

  • Mantener relación estratégica con compradores, category managers y equipos de cada cadena.
  • Gestionar altas de productos, codificaciones, descontinuaciones y lanzamientos.
  • Resolver incidencias comerciales: faltantes, devoluciones, penalizaciones y cargos.

Coordinación Interna

  • Trabajar de forma transversal con áreas de marketing, logística, finanzas y producción.
  • Alinear lanzamientos y promociones con capacidades productivas de la planta.
  • Validar rentabilidad de acuerdos comerciales con finanzas.

Habilidades y Competencias

  • Negociación estratégica y orientación a resultados.
  • Análisis numérico y pensamiento comercial.
  • Comunicación efectiva y manejo de relaciones a largo plazo.
  • Planeación y organización.
  • Resolución de problemas y toma de decisiones.
  • Trabajo bajo presión y enfoque a cumplimiento de objetivos.

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $21, $25,000.00 al mes

Beneficios:

  • Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

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