Business Growth Manager

hace 12 horas

Ciudad de México, Ciudad de México ITW - Better Systems, Better Business A tiempo completo

 
Business Growth Manager


Propósito del rol

Su función principal será expandir la cartera de clientes estratégicos, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y consolidar el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica y excelencia operativa.

El puesto combina visión de negocio, enfoque consultivo y entendimiento técnico de las soluciones ITW para traducir las necesidades del cliente en propuestas de alto valor y rentabilidad.


Tus responsabilidades principales serán:

Desarrollo Comercial y Estrategia de Crecimiento

  • Prospectar y generar nuevas oportunidades mediante análisis de mercado, inteligencia competitiva y mapeo de industrias clave.
  • Diseñar estrategias de expansión comercial orientadas a los sectores financiero, bancario, y tecnológico.
  • Identificar oportunidades de negocio en Testing, QA Automation, Data Quality, DevOps QA y servicios de valor agregado.
  • Liderar la ejecución de campañas comerciales, alianzas y posicionamiento en colaboración con áreas técnicas y de operaciones.

Gestión de Clientes y Ventas Consultivas

  • Liderar el ciclo completo de venta B2B: prospección, levantamiento de requerimientos, propuesta de valor, negociación y cierre.
  • Desarrollar propuestas comerciales a la medida, en coordinación con las áreas técnicas, asegurando precisión y viabilidad de las soluciones ofrecidas.
  • Mantener y expandir una cartera activa de clientes estratégicos, garantizando satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.
  • Acompañar al cliente en las etapas de implementación, seguimiento y posventa, consolidando relaciones de confianza y valor.

Posicionamiento y Relaciones Estratégicas

  • Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs, CTOs y tomadores de decisión en entornos corporativos.
  • Participar en procesos de licitación (RFPs, RFIs), presentaciones ejecutivas y cierres de alto valor.
  • Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling, incrementando el valor promedio por cliente.
  • Promover la participación de ITW en foros, ferias, conferencias y eventos especializados del sector tecnológico y QA.
  • Detectar oportunidades de colaboración con partners estratégicos, fortaleciendo el ecosistema de soluciones ITW.

Gestión de Indicadores, Forescast y Rentabilidad

  • Administrar el pipeline comercial y forecast, garantizando visibilidad y trazabilidad de oportunidades por etapa.
  • Monitorear márgenes de rentabilidad, costos asociados y cumplimiento de KPIs comerciales.
  • Generar reportes ejecutivos periódicos sobre desempeño, proyecciones y estado del portafolio de clientes.
  • Contribuir a la mejora continua del modelo comercial ITW, implementando prácticas basadas en análisis de resultados y tendencias del mercado.

Lo que buscamos en ti

  • Visión Estratégica de Negocio
  • Venta Consultiva
  • Comunicación ejecutiva
  • Negociación de Alto Nivel
  • Gestión de Relaciones Corporativas
  • Planeación y Organización
  • Colaboración Multidisciplinaria
  • Innovación Comercial

Qué nos ayudará a saber que eres la persona ideal

Formación Académica:

  • Licenciatura en Administración, Economía, Relaciones Internacionales, Comercio o áreas afines.
  • Inglés fluido (oral y escrito).

Experiencia Profesional:

  • Mínimo 8 años de experiencia como Business Development Manager / Sales Account Manager en consultoría tecnológica.
  • Experiencia comprobable en servicios de Testing, QA, desarrollo de software o soluciones TI.
  • Experiencia con clientes corporativos en los sectores financiero, bancario o retail.
  • Historial exitoso en la creación, ejecución y cierre de estrategias comerciales B2B.
  • Conocimiento en gestión de indicadores, CRM, licitaciones, contratos y rentabilidad por proyecto.
  • Deseable cartera activa de clientes.

 
Nos encanta poder ofrecerte:

  • Sueldo competitivo 100% nomina
  • Atractivo esquema de comisiones adicional
  • Prestaciones de ley / superiores
  • Desarrollo y crecimiento profesional
  • Relación con clientes corporativos de alto nivel

Ubicación: Híbrido (2 días oficina / 3 Home Office). Zona Sur CDMX

Postúlate con nosotros y ser parte de ITW

  • Growth Marketing Manager

    hace 12 horas

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  • Growth Manager

    hace 13 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Tazapay A tiempo completo

    Senior Growth Manager- Job DescriptionAbout TazapayTazapay is a cross border payment service provider. They offer local collections via local payment methods, virtual accounts and cards in over 70 markets. The merchant does not need to create local entities anywhere and Tazapay offers the additional compliance framework to take care of local regulations and...

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    The Brand Manager is a key member of the client success and operations team at GIGABRANDS. Sitting between the Brand Director and Junior Brand Managers, this role is responsible for managing day-to-day client accounts, executing strategies that drive sales, and ensuring exceptional service delivery across multiple Amazon brands.As a Brand Manager, you'll...

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    Job Title: Business Development Manager Location: LATAM - EST hrsSalary: $3500/$4500 per month - Project base 3 monthsCompany Overview:Our client, Ventures, is a holding company with a mission to generate business growth and reinvest profits to support local churches and community initiatives. We are launching a new, for-profit business services entity...

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    hace 11 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Agent A tiempo completo

    Job Title: Business Development Manager Location: LATAM - EST hrsSalary: $3500/$4500 per month - Project base 3 monthsCompany Overview:Our client, Ventures, is a holding company with a mission to generate business growth and reinvest profits to support local churches and community initiatives. We are launching a new, for-profit business services entity...

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    hace 11 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Spice A tiempo completo

    Growth Manager — Delivery MarketplacesFully remote • Paid in USDCan you turn Uber Eats, Rappi, or DoorDash into money-printing machines? Ready to blend creative chops with spreadsheet brainpower to help restaurants grow online sales? Read on.What You'll DoOwn the relationship. Be the face of Spice for a tight roster of breakout restaurant brands.Audit...

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    medtechrec is partnered with a growing, privately held global medical device organisation specialising in sports medicine to recruit a Business Development Manager to support continued expansion across Mexico.The organisation operates internationally and combines strong commercial growth with a collaborative, people-led culture. This role sits at the centre...

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