Business Growth Manager

 
Business Growth Manager

Propósito del rol

Su función principal será expandir la cartera de clientes estratégicos, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y consolidar el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica y excelencia operativa.

El puesto combina visión de negocio, enfoque consultivo y entendimiento técnico de las soluciones ITW para traducir las necesidades del cliente en propuestas de alto valor y rentabilidad.

Tus responsabilidades principales serán:

Desarrollo Comercial y Estrategia de Crecimiento

• Prospectar y generar nuevas oportunidades mediante análisis de mercado, inteligencia competitiva y mapeo de industrias clave.
• Diseñar estrategias de expansión comercial orientadas a los sectores financiero, bancario, y tecnológico.
• Identificar oportunidades de negocio en Testing, QA Automation, Data Quality, DevOps QA y servicios de valor agregado.
• Liderar la ejecución de campañas comerciales, alianzas y posicionamiento en colaboración con áreas técnicas y de operaciones.

Gestión de Clientes y Ventas Consultivas

• Liderar el ciclo completo de venta B2B: prospección, levantamiento de requerimientos, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Desarrollar propuestas comerciales a la medida, en coordinación con las áreas técnicas, asegurando precisión y viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Mantener y expandir una cartera activa de clientes estratégicos, garantizando satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.
• Acompañar al cliente en las etapas de implementación, seguimiento y posventa, consolidando relaciones de confianza y valor.

Posicionamiento y Relaciones Estratégicas

• Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs, CTOs y tomadores de decisión en entornos corporativos.
• Participar en procesos de licitación (RFPs, RFIs), presentaciones ejecutivas y cierres de alto valor.
• Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling, incrementando el valor promedio por cliente.
• Promover la participación de ITW en foros, ferias, conferencias y eventos especializados del sector tecnológico y QA.
• Detectar oportunidades de colaboración con partners estratégicos, fortaleciendo el ecosistema de soluciones ITW.

Gestión de Indicadores, Forescast y Rentabilidad

• Administrar el pipeline comercial y forecast, garantizando visibilidad y trazabilidad de oportunidades por etapa.
• Monitorear márgenes de rentabilidad, costos asociados y cumplimiento de KPIs comerciales.
• Generar reportes ejecutivos periódicos sobre desempeño, proyecciones y estado del portafolio de clientes.
• Contribuir a la mejora continua del modelo comercial ITW, implementando prácticas basadas en análisis de resultados y tendencias del mercado.

Lo que buscamos en ti

• Visión Estratégica de Negocio
• Venta Consultiva
• Comunicación ejecutiva
• Negociación de Alto Nivel
• Gestión de Relaciones Corporativas
• Planeación y Organización
• Colaboración Multidisciplinaria
• Innovación Comercial

Qué nos ayudará a saber que eres la persona ideal

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración, Economía, Relaciones Internacionales, Comercio o áreas afines.
• Inglés fluido (oral y escrito).

Experiencia Profesional:

• Mínimo 8 años de experiencia como Business Development Manager / Sales Account Manager en consultoría tecnológica.
• Experiencia comprobable en servicios de Testing, QA, desarrollo de software o soluciones TI.
• Experiencia con clientes corporativos en los sectores financiero, bancario o retail.
• Historial exitoso en la creación, ejecución y cierre de estrategias comerciales B2B.
• Conocimiento en gestión de indicadores, CRM, licitaciones, contratos y rentabilidad por proyecto.
• Deseable cartera activa de clientes.

 
Nos encanta poder ofrecerte:

• Sueldo competitivo 100% nomina
• Atractivo esquema de comisiones adicional
• Prestaciones de ley / superiores
• Desarrollo y crecimiento profesional
• Relación con clientes corporativos de alto nivel

Ubicación: Híbrido (2 días oficina / 3 Home Office). Zona Sur CDMX

Postúlate con nosotros y ser parte de ITW