Virtual Sales Representative

The Zoetis Virtual Sales Representatives within our Companion Animal Business Unit are ultimately responsible for creating demand for the companion animal portfolio of products by changing customer prescribing and dispensing habits.

Through effective territory management, the Virtual Sales Representative aligns their work with organizational goals and objectives to ensure they meet or exceed sales performance targets. The Zoetis Virtual Sales Representative will effectively execute selling and marketing directives and take the lead to ensure promotional and commercial activities take place. In collaboration with other Zoetis colleagues, the Virtual Sales Representative seeks to provide solutions that meet customer needs.  Additionally, the Virtual Sales Representative consistently models Zoetis Beliefs, Values, and core competencies.

This is a primarily virtual position located in Alberta that requires approximately 20% travel.

RESPONSIBILITIES

• Utilizes the Zoetis Sales Model and Call Execution process to generate demand and sustain loyalty to Zoetis brands
• Conducts Virtual Calls daily according to set KPIs with targeted list of clients to drive the sales of companion animal focused portfolio
• Meets and exceeds sales objectives (quota) both overall and for key growth products within the assigned geography
• Anticipates customers' needs, issues and concerns based on customer and market knowledge; proactively matches needs to value proposition associated with Zoetis products and services
• Develops and executes Territory Business Plans (quarterly) that leverages industry insights, territory analysis, strategies, and tactics.
• Demonstrates market understanding, product and technical knowledge
• Adheres to Zoetis processes, policies and role requirements
• A willingness to continue to develop themselves.

QUALIFICATIONS, EDUCATION AND EXPERIENCE

• Bachelor's Degree or Diploma focused on business or a scientific discipline
• 2+ years of experience in field territory sales or inside sales is desirable
• Knowledge of small animal veterinary products, the animal health industry and the key players within is a strong advantage
• Strong computer skills in MSOffice; Outlook, Excel, Word, PowerPoint, MSTeams and capable of quickly adapting to other applications in a Microsoft/PC and Apple environment. Ability to learn Zoetis systems
• Ability to manage/facilitate remote meetings through Zoom/MSTeams
• Strong selling skills with a track record of achieving & exceeding sales targets
• Ability to learn scientific and technical information quickly
• Strong oral, written, and interpersonal communications skills
• Strong planning and organization skills
• Good quality High speed internet a requirement for the position
• Ability and willingness to travel when needed /Valid driver's license

Zoetis Canada offers a competitive and comprehensive total rewards package, which includes:

• health, dental, vision and virtual care
• pension plan contribution and match
• personal spending account
• employee assistance program
• time-off policies: vacation, float, and volunteer days
• short and long-term disability insurance

This position is eligible for short-term incentive compensation.

 **********

Les représentants des ventes virtuels de Zoetis au sein de notre unité commerciale des animaux de compagnie sont responsables de la création de la demande pour le portefeuille de produits destinés aux animaux de compagnie en changeant les habitudes de prescription et de distribution des clients.

Grâce à une gestion efficace de son territoire, le représentant virtuel aligne son travail sur les buts et objectifs de l'organisation afin de s'assurer qu'il atteint ou dépasse les objectifs de performance des ventes. Le représentant virtuel de Zoetis exécutera efficacement les directives de vente et de marketing et prendra l'initiative de veiller à ce que les activités promotionnelles et commerciales aient lieu. En collaboration avec d'autres collègues de Zoetis, le représentant virtuel des ventes s'efforce de fournir des solutions qui répondent aux besoins des clients.  En outre, le représentant des ventes virtuelles applique systématiquement les convictions, les valeurs et les compétences fondamentales de Zoetis.

Il s'agit d'un poste principalement virtuel situé en Alberta et nécessitant environ 20 % de déplacements. 

RESPONSABILITÉS

• Vous êtes en charge de la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'entreprise et de la mise en place d'un plan d'action.
• Vous êtes en charge de la mise en place de l'organisation et de la gestion de l'ensemble des activités de l'entreprise, de l'organisation de la formation et de la gestion des ressources humaines.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente globaux (quota) à la fois pour l'ensemble des produits et pour les produits clés de croissance dans la zone géographique assignée.
• Anticiper les besoins, les problèmes et les préoccupations des clients en se basant sur la connaissance des clients et du marché ; faire correspondre de manière proactive les besoins à la proposition de valeur associée aux produits et aux services de Zoetis.
• Développer et exécuter des plans d'affaires territoriaux (trimestriels) qui s'appuient sur la connaissance du secteur, l'analyse du territoire, les stratégies et les tactiques.
• Démontre une compréhension du marché et une connaissance des produits et des techniques.
• Respecter les processus, les politiques et les exigences de Zoetis.
• Avoir la volonté de continuer à se développer.

QUALIFICATIONS, FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Bac universitaire ou diplôme axé sur le commerce ou une discipline scientifique.
• Une expérience de plus de 2 ans dans la vente sur le terrain ou la vente interne est souhaitable.
• La connaissance des produits vétérinaires pour petits animaux, de l'industrie de la santé animale et de ses principaux acteurs est un atout majeur.
• Solides compétences informatiques dans MSOffice ; Outlook, Excel, Word, PowerPoint, MSTeams et capacité à s'adapter rapidement à d'autres applications dans un environnement Microsoft/PC et Apple. Capacité à apprendre les systèmes de Zoetis.
• Capacité à gérer/animer des réunions à distance via Zoom/MSTeams.
• Solides compétences en matière de vente et capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Capacité à apprendre rapidement des informations scientifiques et techniques
• Solides compétences en communication orale, écrite et interpersonnelle.
• Solides compétences en matière de planification et d'organisation
• Une connexion internet haut débit de bonne qualité est indispensable pour le poste.
• Capacité et volonté de voyager si nécessaire / Permis de conduire valide

Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants :

• soins médicaux, dentaires, de la vue et virtuelle
• contribution au régime de pension et contrepartie
• compte de dépenses personnel
• programme d'aide aux employés
• politiques de congés : jours de vacances, personnels et de bénévolat
• assurance d'invalidité de courte et de longue durée

Ce poste est éligible à une rémunération incitative à court terme.

Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.

Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.