Business Developer B2B

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y su accesibilidad a todos.

Somos un equipo de deportistas dinámicos y entusiastas, que comparten un mismo propósito:

"
Move people through the wonders of sports
".

Nos interesa tu perfil deportivo y comercial.

Si te apasionan el deporte, el servicio al cliente, las ventas y ser parte de un DreamTeam…

Convierte tu pasión por el deporte en una aventura profesional
.

Responsabilidades y atribuciones:

En Decathlon estamos acelerando la expansión de nuestro
canal empresarial
, y buscamos a un Business Developer B2B capaz de identificar oportunidades, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales de alto impacto.

Tu misión será
convertir la estrategia en resultados tangibles
: más clientes, más volumen, más margen, más presencia de marca. Este rol exige mentalidad de crecimiento, disciplina comercial y una fuerte orientación a datos y ejecución.

Propósito del puesto

Detectar, adquirir y desarrollar nuevos socios comerciales B2B que impulsen la expansión de Decathlon en México, liderando el ciclo completo: desde la prospección hasta el crecimiento sostenido de cada cuenta.

1. Adquisición de Nuevas Cuentas

• Identificar empresas, instituciones y aliados estratégicos alineados con nuestra propuesta de valor.

• Construir una cartera cualificada y liderar el proceso comercial end-to-end: prospección → pitch → negociación → cierre.

• Realizar análisis de mercado y competencia para priorizar segmentos de alto potencial.

• Presentar el modelo B2B de Decathlon y nuestras soluciones deportivas con una narrativa de valor clara.

• Generar cotizaciones alineadas con la estrategia comercial y las necesidades del cliente.

• Co-crear planes de lanzamiento con marketing y comercio para maximizar la activación de cada cuenta.

2. Seguimiento Comercial y Excelencia Operativa

• Asegurar el seguimiento integral del recorrido del cliente y la ejecución impecable de cada acuerdo.

• Mantener y nutrir el CRM con información clave y próximos pasos.

• Negociar condiciones, gamas de producto y términos comerciales para rentabilizar cada cuenta.

• Colaborar con equipos internos (logística, comercio, finanzas) para garantizar una experiencia fluida.

• Pilotar semanalmente ventas y márgenes por cliente.

3. Desarrollo y Crecimiento de Cuentas Existentes

• Maximizar el potencial de los clientes incorporados: ventas internas/externas, upsells, ventas cruzadas.

• Generar referidos a partir de clientes satisfechos.

• Analizar datos de rendimiento para ajustar planes comerciales y acelerar el crecimiento.

• Coordinar capacitaciones, activaciones de marketing y soporte comercial.

• Acompañar al Key Account Manager en el desarrollo estratégico de cuentas mayores.

4. Contribución Estratégica al Canal B2B

• Aportar insights de mercado, competencia y tendencias para fortalecer la estrategia global.

• Identificar nuevas oportunidades: B2B2C, retail partnerships, mercados especializados, nuevas geografías.

• Participar en la construcción de procesos comerciales escalables y eficientes.

• Expandir la presencia de Decathlon en ciudades sin tiendas físicas.

Requisitos y competencias:

Must-have

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.

• Capacidad demostrada para negociar, cerrar acuerdos y construir relaciones de largo plazo.

• Alta autonomía y enfoque en resultados.

• Dominio de herramientas CRM y metodologías comerciales.

• Capacidad analítica y orientación a datos.

• Energía, resiliencia y mentalidad de crecimiento.

Nice-to-have

• Experiencia en retail, deporte, tech o industrias con modelos escalables.

• Conocimiento de estructuras B2B2C y expansión territorial.