B2B Crossborder Payments Sales Manager

hace 7 días

Ciudad de México, Ciudad de México Retorna A tiempo completo

En Retorna somos una fintech innovadora especializada en remesas internacionales y pagos B2B que opera en +35 países.

Buscamos un Business Developer apasionado por impulsar el crecimiento comercial y establecer alianzas estratégicas que fortalezcan nuestra presencia en el mercado de crossborder payments.

Si te motiva conectar empresas, generar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una empresa que facilita la vida de migrantes y nómadas digitales, esta posición es para ti.

Tareas
  • Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B
  • Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo
  • Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs
  • Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales
  • Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)
  • Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto
  • Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente
  • Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)
  • Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor
  • Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos
  • Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B
  • Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado
Requisitos
  • Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados
  • Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)
  • Experiencia trabajando con pagos internacionales.
  • Experiencia en la industria de dispersión de pagos, venta de soluciones apificadas y gestión de carteras de clientes B2B
  • Experiencia vendiendo soluciones a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionales
  • Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B
  • Dominio de herramientas de CRM, reportes comerciales y manejo de pipeline
  • Comprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresariales
  • Familiaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAM
  • Capacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)
  • Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentación
  • Olfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidades
  • Capacidad de priorización y gestión autónoma
  • Nivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)
Beneficios
  • Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento
  • Trabajo 100% remoto
  • Ambiente colaborativo e inclusivo con más de 70 Retorners apasionados
  • Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano
  • Esquema de compensación competitivo

Si tienes mentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultados, y estás listo para desarrollar oportunidades comerciales de alto impacto en el sector de pagos B2B, queremos conocerte

  • B2B Sales KAM

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Mexico Business A tiempo completo

    About the CompanyMexico Businessdelivers a comprehensive view of the key trends and major players shaping the future of the Mexican economy. We specialize in providing high-quality data and insightful analysis to help companies make informed, strategic decisions.Position: B2B Sales ManagerAs aB2B Sales ManageratMexico Business, you will lead the development...

  • Senior Representative Sales Retention

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Payments Inc. A tiempo completo

    Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services.  Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing...

  • Account Manager B2B

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México goFLUENT A tiempo completo

    Join goFLUENT as a B2B Account Manager Drive global growth with AI-powered language solutions, build strong client relationships, and boost your earning potential in a fast-paced environment.Account Manager B2B – Mexico CitygoFLUENT is offering an exciting opportunity for a B2B Account Manager who thrives in an innovative, fast-paced environment. As a...

  • Senior Manager, Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Visa A tiempo completo

    Company Description Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure...

  • Relationship Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Payment Holding Company A tiempo completo

    Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services.  Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing...

  • Brand Manager

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México The Brand Manager A tiempo completo

    The Brand Manager is a key member of the client success and operations team at GIGABRANDS. Sitting between the Brand Director and Junior Brand Managers, this role is responsible for managing day-to-day client accounts, executing strategies that drive sales, and ensuring exceptional service delivery across multiple Amazon brands.As a Brand Manager, you'll...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Pyramid Consulting, Inc A tiempo completo

    Job Title: Sales ManagerJob Type: ContractLocation: RemoteFixed with variable payment.JOB SUMMARY:Responsible for driving DGN acceptance growth, through a direct to merchant sales approach, in key verticals within Mexico. The role involves building and maintaining a robust pipeline of new sales opportunities, engagement with merchants to drive DGN...

  • Sales Manager

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Fintoc A tiempo completo

    En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de5.5 millones de personasusan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a100 millonesen los próximos 5 años.Vamos a mantener un equipo chico de menos de 100 personas para trabajar en problemas grandes: cómo hacer que mover plata en la región sea tan...

  • Manager, VCS Mexico Product and Solutioning

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Visa A tiempo completo

    Company Description Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure...

  • General Sales Manager

    hace 18 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México FFP International Search A tiempo completo

    General Manager – LATAM (Sales Leadership)Location:Mexico CitySector:Telecoms, Utilities, Transportation & GovernmentReporting to:VP SalesA global technology company is seeking a highly drivenGeneral Manager for LATAMto lead regional sales and accelerate business growth across Communication Service Providers, Utilities, Transportation and Government...