Key Account Executive

¿Te motiva ayudar a mejorar la vida de millones de personas?

Si la respuesta es sí, piensas igual que nosotros. Somos una empresa líder mundial en soluciones médicas, diseñando y suministrando soluciones médicas para mejorar el rendimiento en la atención sanitaria, desde el hospital hasta el hogar. Buscamos personas que quieran mejorar los resultados para los profesionales de la salud y sus pacientes.

Para continuar con nuestros planes de crecimiento de 2026, estamos buscando incorporar un Key Account Executive a nuestro equipo en México.

El rol principal de esta posición es desarrollar negocios en un portafolio definido, manteniendo y desarrollando cuentas rentables y generando nuevas cuentas rentables, de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa, con el fin de alcanzar las metas establecidas de ventas y contribución. Desarrollar la relación con los principales tomadores de decisiones, tanto clínicos como comerciales, y construir relaciones de valor agregado para garantizar el mejor nivel posible de ventas y satisfacción del cliente. Asegurar contratos y licitaciones para el uso de los productos MHC dentro del área geográfica/portafolio definido, con el fin de garantizar que se cumplan los objetivos comerciales.

Aquí hay algunas formas adicionales en las que apoyarás al negocio:

Qué harás:

• Planificar y priorizar efectivamente las actividades de ventas y el contacto con los clientes.
• Cumplir con las metas de ventas, alcanzando los objetivos de negocio utilizando las herramientas y sistemas de ventas acordados por la empresa para analizar, informar y monitorear.
• Encontrar nuevos clientes para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
• Crear Planes de Cuenta para clientes seleccionados con el fin de definir, dirigir y explorar oportunidades de negocio.
• Utilizar los datos de ventas disponibles para identificar y priorizar cuentas objetivo y desarrollar un plan de acción para maximizar las ventas y expandir el negocio.
• Desarrollar relaciones comerciales con los principales stakeholders dentro de la profesión de salud.
• Mantener y desarrollar los clientes existentes, atendiendo constantemente sus demandas y aumentando su lealtad para maximizar las ventas y el lucro en el distrito.
• Iniciar actividades de ventas y marketing alineadas con el plan de actividades para explorar oportunidades de negocio, de modo que se puedan alcanzar las metas de ventas comerciales.
• Preparar ofertas y apoyar licitaciones (posicionamiento, precios, etc.) e implementar acuerdos en contratos de acuerdo con las directrices y procedimientos para satisfacer las necesidades de los clientes y los objetivos de la empresa.
• Monitorear e informar sobre las actividades de los competidores y las novedades de productos para mantener a la organización actualizada sobre el entorno competitivo, de modo que nuestras ofertas puedan ser optimizadas.
• Actualizar continuamente los datos de los clientes y planificar/informar actividades.
• Cumplir con las tasas de actividad acordadas para garantizar la cobertura y frecuencia de los clientes objetivo y para impulsar las ventas del portafolio MHC.
• Desarrollar un plan de acción para Líderes de Opinión (KOL) y defensores con el apoyo del Departamento Clínico para aumentar su apoyo, uso y defensa de la solución de cuidados de heridas MHC.
• Organizar y ejecutar talleres demostrativos para mostrar los beneficios de nuestros productos y las mejores prácticas de uso.
• Implementar programas de formación en prevención y/o tratamiento, cuidado avanzado de heridas y/o cuidado de la piel para técnicos y profesionales sanitarios (incluyendo el uso correcto de nuestros productos y la rentabilidad).
• Rotación de productos: Gestionar la rotación de nuestros productos con los clientes para asegurar su uso adecuado.
• Recepción de solicitudes, sugerencias y/o quejas: Recibir, derivar y/o resolver de forma eficiente quejas o solicitudes de nuestros clientes.
• Mantenerse actualizado el conocimiento técnico y científico en el campo del cuidado de heridas.

Calificaciones y Experiencia

• Conocimiento de programas de ventas y operaciones generales del negocio, mínimo de 3 años de experiencia en ventas en cualquier campo; De preferencia 2 años de experiencia en ventas médicas o de dispositivos médicos.
• Profesional en carrera relacionada con la salud, enfermería o carreras administrativas como administración, marketing o un campo relacionado; Deseable con máster.
• Conocimiento del entorno de ventas de la industria de dispositivos médicos, incluyendo experiencia en ventas hospitalarias en prevención, tratamiento y/o soluciones quirúrgicas.
• Conocimientos básicos de informática en todo el software empresarial proporcionado para informes, formularios, pedidos, registros y planes de negocio.
• Habilidades de presentación y capacidad para impartir formación; cómodo gestionando el aula, utilizando un enfoque atractivo e interactivo tanto virtual como en directo.
• Deseable experiencia en gestión de ventas en farmacéuticos/dispositivos médicos/sanidad, pero no es obligatorio.
• Nivel intermedio de inglés

Acerca de Mölnlycke

Mölnlycke es una empresa líder mundial en soluciones médicas. Diseñamos y suministramos soluciones médicas para mejorar el rendimiento en cada punto de atención, desde el hospital hasta el hogar.

Nos especializamos en:

• Manejo de heridas: incluyendo apósitos con Safetac como Mepitel y Mepilex
• Prevención de úlceras por presión: con Mepilex Border utilizado profilácticamente y dispositivos para ayudar a girar y reposicionar a los pacientes.
• Soluciones quirúrgicas: incluyendo bandejas Mölnlycke, antisépticos HiBi y guantes quirúrgicos Biogel

Mölnlycke fue fundada en 1849. Hoy en día, nuestras soluciones están disponibles en alrededor de 100 países; somos el proveedor global número uno de cuidado avanzado de heridas y productos quirúrgicos de un solo uso; y somos el mayor proveedor de bandejas personalizadas en Europa. Nuestra sede se encuentra en Gotemburgo, Suecia, y contamos con aproximadamente 7,800 empleados en todo el mundo.