II Gerente Comercial

Objetivo del puesto: 

El Gerente Comercial será responsable de definir y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento rentable y sostenible, mediante la fidelización de clientes industriales y vehiculares, la expansión territorial y la optimización de márgenes, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos del PPE 2035 y el cumplimiento de sus alcances establecidos para 2026.

Responsabilidades:

• Definir y asegurar el cumplimiento de los objetivos del PPE, indicadores y presupuestos comerciales para garantizar los ingresos económicos a la organización, que la lleven a la óptima rentabilidad.
• Diseñar planes comerciales por línea de negocio (GND, GNC, GNV, Servicios), analizando oportunidades en corredores logísticos, parques industriales y sector automotriz e impulsando la expansión en nuevos territorios o segmentos de alto potencial.
• Analizar los precios de mercado y proyecciones de demanda energética.
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas, atención al cliente y posventa.
• Buscar estrategias, en conjunto con el área de Desarrollo Organizacional, para generar y actualizar los incentivos para el equipo de vendedores ligados a desempeño.
• Promover la cultura de resultados y la orientación al cliente.
• Gestionar la cartera de clientes de grandes cuentas o clientes estratégicos, manteniendo una relación continua con estos a fin de conocer sus necesidades y cuidar su permanencia
• Coordinar la generación de informes ejecutivos para la dirección general, comité directivo y consejo de administración, con el fin de dar a conocer los presupuestos de ventas y resultados en cumplimiento de metas.
• Negociar contratos con socios comerciales clave.
• Garantizar el correcto control y uso de los recursos autorizados en el presupuesto de los departamentos a su cargo.

Requerimientos:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial o Ingeniería afín.
• Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en energía (Deseable).
• Mínimo 5 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia en ventas industriales y/o corporativas.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de clientes industriales y gestión de contratos complejos.
• Conocimiento en ejecución de estrategia comercial y ventas consultivas.
• Conocimiento en segmentación industrial, flotas vehiculares y transporte energético.
• Conocimiento en gestión de precios, contratos y márgenes.
• Conocimiento en análisis financieros básicos.
• Manejo de Paquetería Office, CRM, ERP
• Uso de herramientas de BI 
• Inglés intermedio
• Disponibilidad para viajar

Deseable

• Conocimiento del marco regulatorio del sector energético en México (CRE, ASEA, SENER, etc.).
• Conocimiento en planeación estratégica.
• Conocimiento en desarrollo de planes de negocio. 

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Habilidad analítica y visión de negocio.
• Adaptabilidad y toma de decisiones en ambientes complejos.
• Enfoque en el cliente y la experiencia de servicio.

Beneficios 

Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 4:30 pm

Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nominal

Sueldo: $50,000 a $70,000 MXN brutos mensuales

Vacantes disponibles: 1

Esquema de comisiones

Prestaciones superiores a las de ley 

Seguro de Vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Prima vacacional al 50%

Vales de despensa $1,000 pesos al mes

Bono anual de indicadores

Premio de puntualidad y asistencia

Acerca de la compañía:

Es una empresa fundada en septiembre del 2002 por empresarios mexicanos, con el objetivo de suministrar gas natural al sector industrial, comercial y transporte, apostando a contribuir al desarrollo sustentable del país.

Ubicación: Presencial en Morelia, Michoacán