Empleos actuales relacionados con ventas consultivas - Loma Real Jal - CLIO CLIMATIZACION MEXICO SA DE CV

  • Ventas Consultivas

    hace 2 semanas

    Loma Real, México CLIO CLIMATIZACION MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    1. Información General - **Puesto**: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas - Proyectos Eléctricos - **Área**: Comercial / Desarrollo de Negocios - **Reporta a**: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas - **Ubicación**: Campo y oficina (disponibilidad para viajar) - **Tipo de contratación**: Tiempo completo 2. Objetivo del Puesto Desarrollar, gestionar y...

  • Ventas Consultivas

    hace 2 semanas

    Loma Real, México CLIO CLIMATIZACION MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    1. Información General - **Puesto**: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas - Obra Civil Industrial - **Área**: Comercial / Desarrollo de Negocios - **Reporta a**: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas - **Ubicación**: Campo y oficina (alta presencia en obra y con clientes) - **Tipo de contratación**: Tiempo completo 2. Objetivo del Puesto Generar,...

  • Ejecutivo de ventas consultivas

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jal., México AT&T, México A tiempo completo

    AT&T te esta buscando: Ejecutivo de Venta IOT Requisitos: Mínimo1 año de experiencia en ventas consultivas (de preferencia en Telecomunicaciones) Experencia en prospección de clientes, desarrollo y administración del Funnel Propósito del Puesto Desarrollar relaciones claves y soluciones en nuevos ecosistemas de negocio, para lograr un crecimiento de la...

  • Ejecutivo Comercial y Desarrollo Financiero Sofom

    hace 1 hora

    Loma Real, México Conecta A tiempo completo

    **Ejecutivo Comercial y Desarrollo Financiero** **Requisitos**: **Escolaridad**: Licenciatura en Finanzas, Administración, Economía o carrera afín. Deseable Maestría en Finanzas o MBA. **Experiência**: Mínimo 4 años en puestos similares en empresas financieras, banca empresarial, SOFOMES, o consultoría financiera. **Conocimientos Técnicos**: -...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Loma Dorada, México Mexxa Marketing & Contenido A tiempo completo

    En **Mexxa Marketing**, agencia especializada en estrategias digitales y crecimiento empresarial, buscamos un(a) **Ejecutivo(a) de Ventas** con alto nível de energía, enfoque estratégico y habilidades comprobadas en la **prospección y cierre de ventas B2B de ticket alto**. **Responsabilidades**: - Prospectar y generar oportunidades de negocio a través...

  • Delegad@ Derma, Pediatria, Ap

    hace 3 semanas

    Real, México IQVIA A tiempo completo

    La zona de trabajo será Ciudad Real y Toledo.Competencias y habilidades:- Excelentes habilidades de comunicación.- Cultura de servicio al cliente.- Iniciativa, proactividad.- Capacidad de análisis, organización y planificación.- Ganas de aprender, mejorar y desarrollar una carrera profesional en la Industria Farmacéutica.- Motivado por el trabajo...

  • Ventas B2B

    hace 3 semanas

    Loma Linda, México OAIE A tiempo completo

    **Ejecutivo(a) de Ventas B2B - Servicios**¿Tienes experiência vendiendo servicios a empresas y quieres crecer en una agencia enfocada en tecnología, marketing e inteligencia artificial? Esta es tu oportunidad.En **Digitalysum**, agencia con más de 20 años en el mercado, ayudamos a compañías a transformar su forma de vender, comunicar y operar....

  • Ejecutivo de Ventas y Prospección

    hace 5 días

    Camino Real, México Kapta Rh A tiempo completo

    **Ejecutivo de Ventas - Servicios de Recursos Humanos** En **Kapta RH**, consultoría líder en Recursos Humanos, buscamos un **Ejecutivo de Ventas Call Center** para ofrecer nuestros servicios especializados a empresas que buscan optimizar su gestión de talento. Si tienes experiência en ventas telefónicas y deseas ganar ingresos ilimitados por...

  • Delegad@ Ap

    hace 1 semana

    Real, México IQVIA A tiempo completo

    La zona de trabajo será Ciudad Real y una parte de Toledo. La base estará en Ciudad Real. Responsabilidades del puesto: Deberás realizar las visitas en impactos necesarios en tu área asignada de atención primaria contribuyendo notablemente al plan de negocio nacional consiguiendo los objetivos a través de la implementación de las estrategias de...

  • Consultor Comercial

    hace 4 horas

    , Ladrón de Guevara, Jal., México SIAC Software A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas consultivas y el sector financiero?En SIAC, empresa especializada en software de gestión de cartera para instituciones financieras, buscamos un Consultor Comercial disciplinado, metódico y enfocado en resultados.El rol está diseñado para profesionales que disfrutan aprender, dominar procesos comerciales estructurados y...

ventas consultivas

hace 5 horas

Loma Real Jal, México CLIO CLIMATIZACION MEXICO SA DE CV A tiempo completo

  1. Información General

  2. Puesto: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas – Obra Civil Industrial

  3. Área: Comercial / Desarrollo de Negocios
  4. Reporta a: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas
  5. Ubicación: Campo y oficina (alta presencia en obra y con clientes)

  6. Tipo de contratación: Tiempo completo

  7. Objetivo del Puesto

Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de venta consultiva para proyectos de obra civil industrial, identificando las necesidades técnicas, operativas y financieras del cliente, y ofreciendo soluciones integrales que aseguren rentabilidad, cumplimiento de plazos, calidad constructiva y relaciones comerciales de largo plazo.

  1. Alcance y Responsabilidades PrincipalesProspección y Desarrollo de Negocios

  2. Identificar oportunidades de obra civil en sectores industrial, manufactura, logística, energía, alimentos, farmacéutico e infraestructura.

  3. Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: gerencias de proyectos, mantenimiento, ingeniería, compras y dirección.
  4. Dar seguimiento a proyectos desde etapa conceptual, anteproyecto y licitación.
  5. Administrar el embudo de ventas (pipeline) y forecast comercial.

Venta Consultiva y Técnica

  • Levantar información técnica en sitio (alcances, volúmenes, condiciones del terreno y restricciones operativas).
  • Proponer soluciones constructivas: naves industriales, cimentaciones, estructuras de concreto y acero, urbanización, pavimentos, pisos industriales, obras exteriores y adecuaciones.
  • Coordinar visitas técnicas, juntas de alcance y presentaciones técnico‑ejecutivas.
  • Elaborar propuestas técnico‑económicas con alcances claros, supuestos, riesgos, programa de obra y garantías.

Gestión de Proyectos y Cierre

  • Coordinarse con áreas de ingeniería, costos, compras y construcción para validar factibilidad técnica y márgenes.
  • Participar en procesos de licitación privada y negociación directa.
  • Negociar precios, contratos, estimaciones y órdenes de cambio.
  • Acompañar el arranque del proyecto y dar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y recompra.

Administración Comercial

  • Registrar actividades y oportunidades en CRM.
  • Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
  • Monitorear avances físicos vs. financieros en coordinación con obra.

  • Analizar mercado, competencia y tendencias del sector construcción industrial.

  • Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

  • Ventas contratadas y facturadas (MXN).

  • Margen bruto por proyecto.
  • Valor y cobertura del pipeline.
  • Tasa de conversión de oportunidades.
  • Ciclo de venta promedio.
  • Rentabilidad por obra.

  • Nivel de satisfacción del cliente y recompra.

  • Perfil RequeridoFormación Académica

  • Ingeniería Civil, Arquitectura o afín.

  • Deseable diplomado en administración de proyectos, costos o ventas consultivas.

Experiencia

  • 3 a 5 años en ventas técnicas o desarrollo de negocios en obra civil industrial.
  • Experiencia en proyectos de construcción, ampliaciones, adecuaciones o naves industriales.

Conocimientos Técnicos

  • Procesos constructivos de obra civil y edificación industrial.
  • Interpretación de planos estructurales y arquitectónicos.
  • Presupuestos, volumetrías, estimaciones y control de costos.
  • Contratos de obra, precios unitarios y administración de cambios.
  • Normativa aplicable y seguridad en obra.

Habilidades Comerciales

  • Venta consultiva B2B y negociación de proyectos.
  • Presentación de propuestas técnicas y económicas.
  • Gestión de cuentas clave y cierre de proyectos de alto valor.

Competencias Clave

  • Orientación a resultados y enfoque al cliente.
  • Pensamiento analítico y criterio técnico‑comercial.
  • Organización, seguimiento y disciplina comercial.

  • Capacidad para coordinarse con áreas técnicas y de obra.

  • Herramientas de Trabajo

  • CRM comercial.

  • Office / Google Workspace.

  • Software de presupuestos y control de obra (deseable).

  • Condiciones del Puesto

  • Alta disponibilidad para trabajo en campo y visitas a obra.

  • Horario flexible orientado a resultados.
  • Esquema de compensación: sueldo base + comisiones por ventas y margen.

  • Prestaciones de ley y superiores (según empresa).

  • Rango Salarial de Referencia (México)

  • Sueldo base mensual: Con base a experiencia.

  • Ingreso variable: Comisiones por proyecto que pueden incrementar significativamente el ingreso anual. (El rango puede variar según región, experiencia y complejidad de las obras.)

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18, $25,000.00 al mes

Beneficios:

  • Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial