Ventas Consultivas

1. Información General
- **Puesto**: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas - Obra Civil Industrial
- **Área**: Comercial / Desarrollo de Negocios
- **Reporta a**: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas
- **Ubicación**: Campo y oficina (alta presencia en obra y con clientes)
- **Tipo de contratación**: Tiempo completo

2. Objetivo del Puesto

Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de **venta consultiva** para proyectos de **obra civil industrial**, identificando las necesidades técnicas, operativas y financieras del cliente, y ofreciendo soluciones integrales que aseguren rentabilidad, cumplimiento de plazos, calidad constructiva y relaciones comerciales de largo plazo.

3. Alcance y Responsabilidades PrincipalesProspección y Desarrollo de Negocios
- Identificar oportunidades de obra civil en sectores industrial, manufactura, logística, energía, alimentos, farmacéutico e infraestructura.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: gerencias de proyectos, mantenimiento, ingeniería, compras y dirección.
- Dar seguimiento a proyectos desde etapa conceptual, anteproyecto y licitación.
- Administrar el embudo de ventas (pipeline) y forecast comercial.

Venta Consultiva y Técnica
- Levantar información técnica en sitio (alcances, volúmenes, condiciones del terreno y restricciones operativas).
- Proponer soluciones constructivas**:naves industriales, cimentaciones, estructuras de concreto y acero, urbanización, pavimentos, pisos industriales, obras exteriores y adecuaciones**.
- Coordinar visitas técnicas, juntas de alcance y presentaciones técnico‑ejecutivas.
- Elaborar propuestas técnico‑económicas con alcances claros, supuestos, riesgos, programa de obra y garantías.

Gestión de Proyectos y Cierre
- Coordinarse con áreas de ingeniería, costos, compras y construcción para validar factibilidad técnica y márgenes.
- Participar en procesos de licitación privada y negociación directa.
- Negociar precios, contratos, estimaciones y órdenes de cambio.
- Acompañar el arranque del proyecto y dar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y recompra.

Administración Comercial
- Registrar actividades y oportunidades en CRM.
- Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
- Monitorear avances físicos vs. financieros en coordinación con obra.
- Analizar mercado, competencia y tendencias del sector construcción industrial.

4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Ventas contratadas y facturadas (MXN).
- Margen bruto por proyecto.
- Valor y cobertura del pipeline.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Ciclo de venta promedio.
- Rentabilidad por obra.
- Nível de satisfacción del cliente y recompra.

5. Perfil RequeridoFormación Académica
- Ingeniería Civil, Arquitectura o afín.
- Deseable diplomado en administración de proyectos, costos o ventas consultivas.

Experiência
- **3 a 5 años** en ventas técnicas o desarrollo de negocios en **obra civil industrial**.
- Experiência en proyectos de construcción, ampliaciones, adecuaciones o naves industriales.

Conocimientos Técnicos
- Procesos constructivos de obra civil y edificación industrial.
- Interpretación de planos estructurales y arquitectónicos.
- Presupuestos, volumetrías, estimaciones y control de costos.
- Contratos de obra, precios unitarios y administración de cambios.
- Normativa aplicable y seguridad en obra.

Habilidades Comerciales
- Venta consultiva B2B y negociación de proyectos.
- Presentación de propuestas técnicas y económicas.
- Gestión de cuentas clave y cierre de proyectos de alto valor.

Competencias Clave
- Orientación a resultados y enfoque al cliente.
- Pensamiento analítico y criterio técnico‑comercial.
- Organización, seguimiento y disciplina comercial.
- Capacidad para coordinarse con áreas técnicas y de obra.

6. Herramientas de Trabajo
- CRM comercial.
- Office / Google Workspace.
- Software de presupuestos y control de obra (deseable).

7. Condiciones del Puesto
- Alta disponibilidad para trabajo en campo y visitas a obra.
- Horario flexible orientado a resultados.
- Esquema de compensación**:sueldo base + comisiones por ventas y margen**.
- Prestaciones de ley y superiores (según empresa).

8. Rango Salarial de Referencia (México)
- **Sueldo base mensual**: Con base a experiência.
- **Ingreso variable**: Comisiones por proyecto que pueden incrementar significativamente el ingreso anual. _(El rango puede variar según región, experiência y complejidad de las obras.)_

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios:

- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial