Ventas Consultivas

1. Información General
- **Puesto**: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas - Proyectos Eléctricos
- **Área**: Comercial / Desarrollo de Negocios
- **Reporta a**: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas
- **Ubicación**: Campo y oficina (disponibilidad para viajar)
- **Tipo de contratación**: Tiempo completo

2. Objetivo del Puesto

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de **venta consultiva** para el **diseño, suministro, instalación, modernización y mantenimiento de proyectos eléctricos industriales**, identificando necesidades técnicas, normativas y operativas del cliente, asegurando soluciones rentables, seguras y alineadas a los objetivos del negocio.

3. Alcance y Responsabilidades PrincipalesProspección y Desarrollo de Negocios
- Identificar y calificar oportunidades en sectores industrial, manufactura, energía, infraestructura y comercial.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: ingeniería, mantenimiento, compras, seguridad, proyectos y dirección.
- Administrar el embudo de ventas (pipeline), forecast y planes de cuentas clave.

Venta Consultiva y Técnica
- Levantar requerimientos técnicos en sitio (cargas, capacidad instalada, condiciones operativas y normativas).
- Proponer soluciones integrales**:subestaciones, media y baja tensión, tableros, canalizaciones, puesta a tierra, iluminación industrial, respaldo de energía (UPS, plantas), eficiencia energética y cumplimiento normativo**.
- Coordinar visitas técnicas, levantamientos, juntas de alcance y presentaciones técnico‑ejecutivas.
- Elaborar propuestas técnico‑económicas con alcances claros, supuestos, riesgos, cronograma y garantías.

Gestión de Proyectos y Cierre
- Coordinarse con ingeniería, costos, compras y operaciones para validar factibilidad técnica y márgenes.
- Participar en procesos de licitación y concursos privados.
- Negociar condiciones comerciales, contratos y órdenes de compra.
- Dar seguimiento al arranque del proyecto y postventa para asegurar satisfacción del cliente y recurrencia.

Administración Comercial
- Registrar actividades, oportunidades y avances en CRM.
- Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
- Analizar mercado, competencia, tendencias tecnológicas y regulatorias.

4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Ventas facturadas (MXN) y margen bruto.
- Valor y cobertura del pipeline.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Ciclo de venta promedio.
- Rentabilidad por proyecto.
- Nível de satisfacción del cliente y recompra.
- Cobranza oportuna.

5. Perfil RequeridoFormación Académica
- Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.
- Deseable diplomado o certificaciones en ventas consultivas, proyectos eléctricos o gestión de energía.

Experiência
- **3 a 5 años** en ventas técnicas/consultivas de proyectos eléctricos industriales.
- Experiência en proyectos de ingeniería, suministro e instalación eléctrica.

Conocimientos Técnicos
- Sistemas eléctricos en **media y baja tensión**.
- Subestaciones, transformadores, tableros, protecciones, tierras físicas y pararrayos.
- Normativa y estándares**:NOM, NEC, IEEE, NFPA** (según aplique).
- Interpretación de planos eléctricos, diagramas unifilares y memorias técnicas.
- Presupuestos, costos y análisis de rentabilidad.

Habilidades Comerciales
- Venta consultiva B2B y negociación técnica.
- Elaboración y presentación de propuestas de alto valor.
- Gestión de cuentas clave y cierres de proyectos complejos.

Competencias Clave
- Orientación a resultados y enfoque al cliente.
- Pensamiento analítico y solución de problemas.
- Organización, autonomía y disciplina comercial.
- Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas.

6. Herramientas de Trabajo
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Office / Google Workspace.
- Software básico de diseño o análisis eléctrico (deseable).

7. Condiciones del Puesto
- Disponibilidad para viajar y trabajo en campo.
- Horario flexible orientado a resultados.
- Esquema de compensación**:sueldo base + comisiones por ventas y margen**.
- Prestaciones de ley y superiores (según empresa).

8. Rango Salarial de Referencia (México)
- **Sueldo base mensual**: Con base a experiência
- **Ingreso variable**: Comisiones que pueden incrementar significativamente el ingreso anual según desempeño. _(El rango puede variar por región, experiência y complejidad de los proyectos.)_

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios:

- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial