Sales Planning

hace 5 días

Ciudad de México, Ciudad de México MXT Holdings A tiempo completo

El
Sales Planning & Business Development Manager,
es
asegurar la gestión integral del desempeño comercial, combinando la planeación, seguimiento y análisis del forecast, cuota y pipeline con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, brindar soporte estratégico y operativo al equipo comercial, facilitando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento definidos por la Dirección Comercial.

Responsabilidades:

  • Consolidar el forecast comercial mensual y trimestral, asegurando consistencia entre las oportunidades registradas en el CRM y las proyecciones de ingresos.
  • Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas individuales y por región, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
  • Elaborar reportes ejecutivos y dashboards de desempeño comercial (ventas, pipeline, ingresos y márgenes).
  • Apoyar en la elaboración del presupuesto anual de ventas y proyecciones de crecimiento.
  • Participar en la definición de KPIs, metas y esquemas de incentivos comerciales.

Desarrollo de Negocio y Soporte Comercial**

  • Analizar información de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Apoyar en la estructuración de propuestas comerciales y presentaciones estratégicas para clientes o inversionistas.
  • Colaborar con las áreas de Producto, Finanzas y Operaciones en la definición de precios, márgenes y condiciones comerciales.
  • Acompañar al equipo de ventas en el seguimiento de oportunidades clave hasta su cierre.
  • Desarrollar herramientas de análisis y segmentación de clientes para priorizar esfuerzos de venta.
  • Mantener actualizados los tableros y bases de datos comerciales (CRM, pipeline, backlog

Requisitos

Competencias y Cualificaciones:

  • Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía o afín. Deseable posgrado en áreas comerciales o de negocio
  • Experiencia de 5 años en roles similares, experiencia liderando la planeación, desarrollo de negocio o inteligencia comercial dentro del sector tecnológico o de telecomunicaciones.

Competencias y Cualificaciones:

·      Dominio intermedio/avanzado de Excel y Power BI (análisis de datos, dashboards, proyecciones).

Habilidades:

· Liderazgo.

· Comunicación efectiva y negociación.

· Gestión de equipos.

· Pensamiento crítico y resolución de problemas.

· Flexibilidad y adaptabilidad.

  • Becario de Sales Planning

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México DAIKIN Airconditioning México A tiempo completo

    Buscamos:Becario de Sales PlanningRequisitos:Escolaridad: Estudiante de Actuaría, Matemáticas, Física, Ingeniería o afín entre 5to y 7mo semestreInglés: Intermedio (Indispensable)Disponibilidad de horario: 5 horas diarias por la mañanaActividades:Realizar y actualizar diferentes tipos de reportesRevisar análisis de costos, precios de venta y...

  • Sales Strategy and Planning Manager

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México HPE Juniper Networking A tiempo completo

    LocationMexico City, Distrito Federal, 11529CategorySalesJob TypeFull timeJob Id1196599NoSales Strategy and Planning ManagerThis role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home.Who We Are:Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies...

  • Commercial Sales Associate

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Bosch A tiempo completo

    Job DescriptionOffer support to the Sales Organization with focus on Sales Planning and Reporting and various Sales processes: Customer Market Planning (Volume and Price Planning) data entry and analyses with Bosch planning tools, Salesforce support, Acquisition Tracking and Reporting, Market Analysis, Current Business Forecasts, CIP activities, Sales...

  • Demand Planning

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Guerlain A tiempo completo

    We are looking for our next Demand Planning & Supply coordinator. This role will use the analytical, marketing, and sales data to effectively estimate future product demands. Duties include planning inventory flow, analyzing statistical data, and generating forecasting solutions and reports to give follow up to retailers' sales information.Job...

  • Senior Sales Planning Analyst

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Zillow A tiempo completo

    About The TeamThe Sales Operations team enables Zillow's revenue organizations with data-driven insights, scalable processes, and best-in-class tooling to accelerate growth and improve customer outcomes. We partner closely with Sales, Marketing, Customer Success, Finance, and Analytics to design operating rhythms, enhance Salesforce integrity, optimize lead...

  • Senior Sales Planning Analyst

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Zillow A tiempo completo

    About the teamThe Sales Operations team enables Zillow's revenue organizations with data-driven insights, scalable processes, and best-in-class tooling to accelerate growth and improve customer outcomes. We partner closely with Sales, Marketing, Customer Success, Finance, and Analytics to design operating rhythms, enhance Salesforce integrity, optimize lead...

  • Planning

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Flex A tiempo completo

    Flex is the diversified manufacturing partner of choice that helps market-leading brands design, build and deliver innovative products that improve the world. A career at Flex offers the opportunity to make a difference and invest in your growth in a respectful, inclusive, and collaborative environment. If you are excited about a role but don't meet every...

  • Consumer Sales Planning

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México HP A tiempo completo

    Consumer Sales Planning & StrategyDescription -Job Summary• This role is responsible for developing and implementing effective business plans to maximize identified opportunities and achieve performance goals within the organization. The role develops recommendations from complex data and business analysis and formulates them into business plans. The role...

  • Sales Analyst

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Kids2 A tiempo completo

    At Kids2, we're really good at what we do. And when we're great at our jobs, we help parents be great at their jobs.Parenting is demanding, and that's where we come in. We want to reimagine how brands can make it easier for early stage parents – not by just selling them products, but by providing holistic solutions that transcend borders, categories and...

  • Sales Analyst

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Kids2 A tiempo completo

    At Kids2, we're really good at what we do. And when we're great at our jobs, we help parents be great at their jobs.Parenting is demanding, and that's where we come in. We want to reimagine how brands can make it easier for early stage parents – not by just selling them products, but by providing holistic solutions that transcend borders, categories and...