Presales / Preventas - Vertical de Comunicaciones OSS

Presales / Preventas - Vertical de Comunicaciones OSS

 

Categoría de Puesto Preventa

Años de experiencia Más de 10 años

Idiomas requeridos Los solicitantes deben leer, escribir y hablar Español inglés.

Descripción del Puesto

El equipo de preventa de Oracle Communications Applications está contratando un ingeniero de ventas con amplia experiencia en telecomunicaciones y sólidos conocimientos de OSS, específicamente en orquestación, cumplimiento, gestión de inventario, activación de servicios, aseguramiento de red y servicios con el adicional de conocer el mundo BSS para los servicios de Facturación de servicios de telecomunicaciones

El candidato ideal tendrá conocimiento de tecnologías de red y experiencia con diferentes proveedores en Wireline, Cable, Móvil y Proveedores Digitales. Asi como del mundo BSS en servicios post pagos y pre-pago

Como Consultor de Ventas, serás responsable de brindar soporte técnico/funcional de preventa a clientes potenciales, asegurando la más alta satisfacción del cliente. Se espera que entregues presentaciones y demostraciones de nuestras aplicaciones de forma convincente y de alta calidad. Liderazgo, visión comercial y conocimientos técnicos son cualidades esenciales para este puesto. Actuarás como recurso técnico y mentor para miembros menos experimentados del equipo de Consultoría de Ventas.

Deberás responder a solicitudes técnicas y funcionales (RFIs/RFPs), calificar técnicamente las oportunidades y realizar evaluaciones técnicas para los clientes de la región con el fin de identificar oportunidades de venta. Una vez calificadas, participarás en el proceso presentando soluciones y capacidades de productos de manera convincente, desarrollando y/o entregando demostraciones personalizadas y pruebas de concepto (POC) para cumplir con los requisitos del cliente.

La capacidad de comprender requerimientos/problemas técnicos y transformarlos en oportunidades de venta es esencial. Debes ser un contribuidor individual y actuar como miembro del equipo, brindando orientación y mentoría a otros.

Interactuarás con clientes clave de la región para discutir y apoyar actividades de modernización y ciclo de vida de redes de voz, con el fin de influir y guiar la estrategia tecnológica y las decisiones técnicas. El enfoque estará en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas.

Desarrollarás relaciones sólidas y de confianza a mediano y largo plazo con clientes clave de la región, impulsando el desarrollo de negocios, ayudando a identificar nuevas oportunidades tanto en cuentas existentes como en nuevos prospectos.

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia previa en preventa/consultoría de ventas.
• Más de 10 años de experiencia profesional, idealmente en roles consultivos o estratégicos de cara al cliente.
• Experiencia en facturación empresarial de telecomunicaciones/redes.
• Haber trabajado en un proveedor de servicios/telco en el área de TI/OSS, o en un proveedor de software BSS/OSS.
• Experiencia en apoyo a estrategias de cuentas, desarrollo y ejecución de hipótesis de valor y casos de negocio.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluyendo la capacidad de generar insights accionables y comunicar ideas complejas de manera clara a ejecutivos senior de clientes, manejando preguntas y objeciones.
• Conocimiento de tecnologías de red, incluyendo VPNs de Capa 2 y 3 / MPLS, Voz / VoIP, Metro Ethernet / Carrier Ethernet, DSL, Cable / DOCSIS, Redes Móviles, IPTV, y tecnologías de próxima generación como IMS, LTE y SDN/NFV, en una variedad de equipos de diferentes proveedores.
• Habilidades prácticas con tecnologías como Xquery/XSLT, XML, Web Services, JMS, Java, Weblogic/J2EE, base de datos Oracle, entre otras (deseable).
• Experiencia en dimensionamiento de ofertas y cotización de soluciones.
• Habilidades muy sólidas de comunicación escrita, verbal, presentaciones e interpersonales.
• Debe ser independiente, automotivado y dispuesto a aprender.
• Disponibilidad para viajar entre 50% y 70% del tiempo.

Responsabilidades

Como Consultor Principal Master de Ventas, serás responsable, como experto, de formular y liderar actividades de soporte técnico/funcional de preventa para clientes potenciales, asegurando la satisfacción del cliente. Actuarás como recurso técnico y mentor para consultores de ventas menos experimentados.

Te enfocarás en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas y complejas. Desarrollarás herramientas de productividad y entrenamientos para otros consultores de ventas. Diseñarás y entregarás presentaciones y demostraciones sobresalientes de Oracle. Liderarás todos los aspectos del proceso técnico de ventas y asesorarás a clientes internos y externos sobre soluciones arquitectónicas integrales.