Ingeniero de Preventas

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México SLM A tiempo completo
de empleo

Consultor Preventa – Ingeniero de PreventasBreve descripción del cargo

Responsable de acompañar al equipo comercial en todo el ciclo preventa, desde el levantamiento de requerimientos hasta la definición de soluciones técnicas y la preparación de ofertas técnico-comerciales. Su rol combina análisis, diseño de arquitectura, dimensionamiento económico y coordinación con socios tecnológicos (Oracle, Microsoft, Telefónica, entre otros), asegurando que las propuestas sean competitivas, escalables y alineadas con la estrategia del cliente.

Funciones principales

  • Interactuar directamente con clientes para identificar y documentar necesidades técnicas y de negocio.
  • Diseñar soluciones basadas en el portafolio de la empresa (Cloud, Infraestructura, Software, AI, IoT, VDI, ERP, etc.), incluyendo la arquitectura técnica, costos y valor agregado.
  • Elaborar propuestas técnico-comerciales detalladas, trabajando de la mano con el área comercial y PMO.
  • Gestionar cotizaciones y acuerdos con proveedores y fabricantes, integrando sus componentes en las soluciones propuestas.
  • Colaborar con las áreas de desarrollo de software e innovación para enriquecer las herramientas de preventa (cotizadores, demos, presentaciones, POCs).
  • Participar en presentaciones y demostraciones (presenciales o virtuales) a clientes y socios estratégicos.
  • Liderar la preparación y ejecución de Pruebas de Concepto (POC) junto a clientes y equipos técnicos.
  • Dar soporte al área de marketing y producto en la preparación de casos de éxito, documentación técnica y material de apoyo comercial.

Conocimientos deseados

  • Experiencia en diseño de soluciones Cloud (IaaS, PaaS, SaaS), ambientes híbridos y multicloud.
  • Conocimiento general en arquitecturas de sistemas, networking (LAN, WAN, VPN, VLAN, balanceo), seguridad y almacenamiento (SAN, NAS, backup, replicación).
  • Virtualización y escritorios virtuales: VMware, Hyper-V, Citrix, KVM, VDI en general.
  • Bases de datos: Oracle, MySQL, PostgreSQL, SQL Server, MongoDB (nivel generalista, capaz de entender requerimientos y dimensionar).
  • Modelos de licenciamiento de software y sus implicaciones en costos y escalabilidad.
  • Experiencia en soluciones colaborativas y de productividad en la nube (Office 365, Google Workspace, etc.).
  • Conocimiento de tendencias tecnológicas: AI/ML, IoT, integración de sistemas y automatización de procesos.

Competencias clave

  • Visión comercial y capacidad consultiva: entender el negocio del cliente y traducirlo en soluciones tecnológicas.
  • Comunicación clara y efectiva: presentar ideas técnicas de manera sencilla a públicos mixtos (técnicos y de negocio).
  • Trabajo en equipo y colaboración: con áreas comerciales, técnicas y con partners estratégicos.
  • Orientación a resultados y al cliente: propuestas realistas, competitivas y de alto impacto.
  • Gestión de presión y tiempo: capacidad de manejar múltiples oportunidades simultáneamente.
  • Flexibilidad y aprendizaje continuo: adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y sectores.

Requisitos de preparación y experiencia

  • Formación: Ingeniería en Sistemas, Computación, Informática o carreras afines.
  • Experiencia: mínimo 3 años en cargos similares de preventa o consultoría técnica comercial, con exposición directa a clientes.
  • Inglés: nivel medio, escrito y hablado (para interacción con partners y documentación).
  • Deseable: certificaciones en tecnologías de nube, virtualización o seguridad (Oracle, Microsoft, VMware, Cisco, etc.).

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    Ciudad de México, Ciudad de México CRH Talento de IT A tiempo completo

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