Business Growth Manager

hace 1 semana

Álvaro Obregón CDMX, México ITWORKERS A tiempo completo

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de aseguramiento de calidad.

El Business Growth Manager expandirá la cartera de clientes estratégicos, fortalecerá relaciones de largo plazo y consolidará el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica.

- Responsabilidades principales

* Desarrollo Comercial y Estrategia

* Prospección de nuevas oportunidades con análisis de mercado e inteligencia competitiva.

* Diseño de estrategias de expansión en sectores financiero, bancario, retail y tecnología.

* Identificación de oportunidades en Testing, QA Automation, Data Quality y DevOps QA.

* Liderar campañas comerciales, alianzas y acciones de posicionamiento.

- Gestión de Clientes y Ventas Consultivas

* Liderar el ciclo completo de venta B2B (prospección → cierre).

* Elaborar propuestas comerciales a la medida junto con áreas técnicas.

* Administrar y expandir la cartera de clientes estratégicos.

* Acompañamiento en implementación, seguimiento y posventa.

- Posicionamiento y Relaciones Estratégicas

* Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs y CTOs.

* Participación en licitaciones (RFP, RFI) y presentaciones ejecutivas.

* Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling.

* Participar en eventos, foros y conferencias de tecnología y QA.

* Identificar alianzas con partners estratégicos.

- Gestión de Indicadores y Rentabilidad

* Administrar pipeline, forecast y trazabilidad de oportunidades.

* Monitorear márgenes, costos y KPIs comerciales.

* Generar reportes ejecutivos sobre desempeño y proyecciones.

* Implementar mejoras en el modelo comercial.

Competencias clave

* Visión estratégica

* Comunicación ejecutiva

* Relacionamiento corporativo

* Venta consultiva

* Negociación de alto nivel

* Planeación y organización

* Trabajo colaborativo

* Innovación comercial

Ofrecemos

* Sueldo competitivo

* Esquema de comisiones

* Prestaciones de ley / superiores

* Desarrollo y crecimiento profesional

* Relación con clientes corporativos de alto nivel

Ubicación: Híbrido (2 días oficina / 3 Homeoffice). Zona Sur CDMX

Requisitos del perfil

* Formación Académica: Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o carreras afines.

* Inglés avanzado (oral y escrito).

Experiencia

* +8 años como Business Development Manager, Sales Account Manager o similar en TI.

* Experiencia comprobable en Testing, QA o desarrollo de software.

* Manejo de cuentas corporativas (financiero, bancario, retail).

* Sólido historial de ventas consultivas y cierres B2B.

* Conocimiento en KPIs, CRM, contratos y procesos de licitación.

* Deseable cartera activa de clientes.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $80, $100,000.00 al mes

Beneficios:

  • Caja de ahorro
  • Seguro de gastos médicos
  • Trabajo desde casa
  • Vales de despensa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 01000, Álvaro Obregón, CDMX

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