Senior Key Account Executive

Unilever esta contratando a Senior Key Account Executive (Distribuidores )

Función: CD
Reporta a: CBD BPD
Scope: Nacional
Localidad: Bosques, CDMX.
Términos & Condiciones: Tiempo completo. Disponibilidad de viajar.

¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:
Desarrollo de clientes de AN3 con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y apertura de rutas en White spaces con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sell out, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y zonas de microregiones para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.

• Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría

• Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.

• Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente

• Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente

• Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes

• Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs

• Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper.

• Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper.

• Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría.

• Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría

• Seguimiento mensual al P&L del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora

• Apertura de nuevas rutas en White spaces en función al análisis de microregiones.

¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?

Experiencia:

• 1 a 3 años de experiencia en ventas, comercial, CSP y RTM.

• Carrera profesional en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración.

• Experiencia en canal tradicional- y distribuidores

• Manejo de distribuidores y road to market -- administración de la cuenta.

• Conocimientos en finanzas

• Habilidades para desarrollo de mercados.

• Habilidades de negociación, liderazgo de equipo

• Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking

Habilidades:

• Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos)

• PBI, Power Point

• Ingles Intermedio-avanzado

Softskills:

• Orientación a resultados.

• Pensamiento analítico.

• Innovación y mejora continua.

• Gestión del cambio.

¿ESTAS INTERESADO/A?
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Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.