Director General Fábrica de Pinturas

Perfil de Puesto: Director General – Fábrica de Pinturas

Ubicación: Mérida, Yucatán.

Sueldo: $30,000 netos mensuales + comisiones por expansión comercial +

prestaciones de ley.

Jornada: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

Reporte directo: Dirección General / Consejo.

Personal a cargo: Producción, Comercial, Administración, Logística (8

colaboradores directos).

Objetivo General del Puesto

Dirigir la operación completa de la fábrica de pinturas, integrando estratégicamente

las áreas comercial, producción y administración, con el propósito de garantizar el

crecimiento rentable del negocio.

Asegurar la calidad del producto, la eficiencia operativa, la expansión comercial y el

posicionamiento competitivo de la marca en el mercado regional y nacional.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial, Administración o carrera afín.

• Experiencia mínima de 5 años en dirección dentro del sector de pinturas,

recubrimientos, químicos o manufactura similar.

• Conocimiento avanzado en:

o Procesos de formulación y fabricación de pinturas.

o Producción por lotes, control de calidad y normatividad química.

o Seguridad e higiene, hojas MSDS, manejo de solventes y químicos.

o Planeación estratégica, administración financiera y expansión

comercial.

o CRM, ERPs y sistemas de gestión de producción.

• Habilidades de liderazgo, negociación, pensamiento estratégico y manejo de

equipos multidisciplinarios.

Habilidades Clave

• Dirección estratégica y visión global.

• Liderazgo directivo y empoderamiento de equipos.

• Dominio de procesos de manufactura química.

• Enfoque a ventas, negociación y desarrollo comercial.

• Comunicación efectiva y toma de decisiones.

• Innovación, desarrollo de producto y mejora continua.

• Análisis financiero y control operativo.

• Resolución de problemas y gestión de riesgos.

Funciones Principales (15 Funciones)

1. Dirigir la operación integral de la fábrica.

Objetivo: Asegurar cumplimiento de metas de ventas, producción y rentabilidad.

1. Supervisar producción y control de calidad.

Objetivo: Garantizar que todos los lotes cumplan estándares técnicos y normativos.

1. Gestionar el área comercial y expansión de la marca.

Objetivo: Incrementar distribuidores, canales de venta y participación de mercado.

1. Diseñar estrategias comerciales por segmento.

Objetivo: Aumentar ventas y mejorar el ticket promedio mediante un portafolio

optimizado.

1. Controlar presupuestos y estados financieros.

Objetivo: Mantener la rentabilidad y uso responsable de los recursos.

1. Implementar KPIs para producción, ventas, logística y finanzas.

Objetivo: Tomar decisiones basadas en datos.

1. Supervisar la planeación de producción y compras.

Objetivo: Formulas, calidad, mermas, planeación de producción diaria, semanal y

mensual con su inventario.

1. Aprobar órdenes de compra y decisiones de inversión.

Objetivo: Controlar costos de materias primas, maquinaria y gastos.

1. Establecer políticas de precios, descuentos y créditos.

Objetivo: Mantener una cartera sana y márgenes adecuados.

1. Desarrollar nuevos productos y mejoras de formulación.

Objetivo: Innovar en calidad, rendimiento y costo-beneficio.

1. Dirigir relaciones con proveedores críticos (resinas, pigmentos, solventes).

Objetivo: Garantizar continuidad operativa y mejores costos.

1. Asegurar el cumplimiento de normas de seguridad e higiene química.

Objetivo: Minimizar accidentes y cumplir normatividad ambiental.

1. Supervisar la atención al cliente y servicio postventa.

Objetivo: Elevar la satisfacción y fidelización de distribuidores.

1. Revisar reportes de ventas, producción, inventarios y finanzas semanalmente.

Objetivo: Evaluar desempeño y aplicar acciones correctivas.

1. Representar a la empresa ante cámaras, clientes clave y alianzas estratégicas.

Objetivo: Fortalecer presencia institucional y ampliar oportunidades comerciales.

KPIs del Puesto

1. Margen de rentabilidad

Fórmula: (Utilidad neta / Ventas totales) × 100

Objetivo: ≥ 25%.

1. Apertura de nuevos distribuidores

Meta: 3 distribuidores por trimestre.

1. Eficiencia productiva

Fórmula: Producción real / Producción planificada × 100

Objetivo: ≥ 95%.

1. Mermas por lote

Fórmula: Merma total / Producción total × 100

Objetivo: ≤ 3%.

1. OTIF (On Time In Full)

Objetivo: ≥ 90% entregas completas a tiempo.

1. Nivel de satisfacción del cliente (NPS)

Objetivo: ≥ 9/10.

1. Rotación de personal

Objetivo: ≤ 5% mensual.

Recomendaciones para Optimizar el Perfil

1. Crear matriz RACI para decisiones de precios, inversiones, producción y

descuentos.

1. Implementar un onboarding con diagnóstico inicial, ajustes

operativos y KPIs.

1. Instalar un comité semanal S&OP (ventas–operaciones–producción) para

anticipar demanda.

1. Desarrollar un dashboard ejecutivo con KPIs críticos (ventas, margen, OEE,

mermas, DSO).

1. Certificaciones ISO 9001 y 14001 como diferenciador comercial y operativo.

2. Política de crédito y cobranza preventiva con scoring de clientes.

3. Negociación anual de insumos clave para estabilizar costos.

4. Digitalización del proceso mediante ERP para inventarios, costos por lote y

trazabilidad.

1. Plan de desarrollo y capacitación del equipo con revisiones mensuales.

2. Matriz de riesgos operativos (químicos, seguridad, maquinaria) con controles

activos.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial