Field Sales Account Executive

hace 20 horas

Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México CooperVision A tiempo completo

Job Description
El rol debe redimensionar la estrategia del canal tradicional, mejorar la rentabilidad, acelerar la participación del portafolio estratégico y crear nuevas rutas de crecimiento mediante análisis avanzado, planeación estructurada y ejecución impecable.

Responsibilities

  • Distribuidores (Gestión Total del Canal Tradicional)
  • Administrar 360° todos los distribuidores nacionales.
  • Desarrollar y dar seguimiento a estrategias personalizadas por distribuidor.
  • Optimizar rotación, inventarios, devoluciones, precios y apoyo comercial.
  • Negociar acuerdos comerciales y asegurar cumplimiento de condiciones.
  • Implementar tableros de control y análisis de sell-in/sell-out.
  • Freedom
  • Diseñar un plan de consolidación comercial.
  • Identificar brechas y oportunidades en portafolio, ejecución y cobertura.
  • Implementar iniciativas de crecimiento basadas en datos.
  • Gobierno
  • Mapear instituciones del sector público (IMSS, ISSSTE, SEDENA, etc.).
  • Analizar procesos de compra, ciclos y criterios de adquisición.
  • Identificar licitaciones potenciales junto con Legal y Supply.
  • Desarrollar un playbook de entrada al canal Gobierno.
  • Redimensionamiento Estratégico del Canal Tradicional
  • Rediseñar el modelo comercial basado en datos.
  • Implementar un nuevo modelo de inversión y rebates.
  • Proponer estrategias de crecimiento por región y tipo de cliente.
  • Elaborar análisis financieros y simulaciones de escenarios (Excel avanzado).
  • Planeación y Gestión Comercial
  • Desarrollar Account Plans con objetivos, tácticos y KPIs claros.
  • Gestionar negociaciones con directores, dueños y líderes comerciales.
  • Trabajar de la mano con Finanzas para cobranza y condiciones de pago.
  • Garantizar cumplimiento de los procesos comerciales.
  • Coordinación Interna
  • Colaborar con Marketing, Trade Marketing, Supply y Finanzas.
  • Asegurar cascada de estrategias por cuenta.
  • Presentar análisis periódicos a Gerencia Nacional de Ventas.
  • Administración y Procesos
  • Uso riguroso de Salesforce (reportes, visitas, KPIs, forecasts).
  • Cumplimiento de requerimientos administrativos.
  • Gestión y actualización continua de información comercial.

Qualifications
Requisitos Técnicos

  • Excel Avanzado (indispensable): tablas dinámicas, dashboards, escenarios, macros básicas.
  • Análisis financiero y manejo de grandes bases de datos.
  • Conocimiento del mercado óptico (deseable).
  • Inglés intermedio-avanzado (70–80%).
  • Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint, Word).

Habilidades Blandas

  • Planeación y organización impecable.
  • Capacidad para rediseñar procesos y estrategias.
  • Innovación y pensamiento estratégico.
  • Comunicación clara y persuasiva.
  • Autonomía y toma de decisiones.
  • Tolerancia al trabajo bajo presión.

Experiencia

  • 3–5 años en Distribuidores, Mayoristas, Key Accounts o Trade Marketing.
  • Experiencia comprobable en análisis avanzado y creación de modelos comerciales.
  • Deseable experiencia en Gobierno o procesos de licitación.

Educación

  • Licenciatura en Optometría, Administración, Ingeniería, Negocios o afín.
  • Maestría deseable.

  • Field Sales Account Executive

    hace 23 horas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México CooperCompanies A tiempo completo

    El rol debe redimensionar la estrategia del canal tradicional, mejorar la rentabilidad, acelerar la participación del portafolio estratégico y crear nuevas rutas de crecimiento mediante análisis avanzado, planeación estructurada y ejecución impecable.El Key Account Executive es responsable de liderar, transformar y hacer crecer el canal tradicional,...

  • Sales Account Executive

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Aspen Technology A tiempo completo

    The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of...

  • Field Sales Account Executive

    hace 23 horas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México CooperCompanies A tiempo completo

    DescriptionEl rol debe redimensionar la estrategia del canal tradicional, mejorar la rentabilidad, acelerar la participación del portafolio estratégico y crear nuevas rutas de crecimiento mediante análisis avanzado, planeación estructurada y ejecución impecable.ResponsibilitiesA. Distribuidores (Gestión Total del Canal Tradicional)- Administrar 360°...

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    hace 22 horas

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  • Sr Account Executive

    hace 21 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México VTEX A tiempo completo

    The VTEX Sr Account Executive will focus on selling our digital commerce services, spanning the entire sales lifecycle from opportunity generation, qualification, sales progress pursuits, closing strategy, and execution to account management.The Sr Account Executive will build and maintain NEW and strong relationships with VTEX T2 prospects, working closely...

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    hace 21 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México VTEX A tiempo completo

    The VTEX  Sr Account Executive will focus on selling our digital commerce services, spanning the entire sales lifecycle from opportunity generation, qualification, sales progress pursuits, closing strategy, and execution to account management.The Sr Account Executive will build and maintain NEW and strong relationships with VTEX T2 prospects, working...

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    hace 23 horas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México GLOBAL ARMOR A tiempo completo

    En Global Armor, empresa líder en blindaje automotriz con más de 29 años de experiencia, estamos en búsqueda de un Field Sales / Vendedor de Campo para impulsar la venta de autos blindados directamente en agencias automotrices.Funciones principales:Prospección y atención de clientes en agencias automotrices.Promoción y venta de servicios de blindaje...

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    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Agent A tiempo completo

    Title: Account ExecutiveType: Full-Time, RemoteWorking Hours: Mondays - Fridays, 9:00am - 5:00pm CSTLocation: LATAM (Remote)Compensation: USD $2,000 - $2,500/month base + commissionAbout the Company: We are a global recruiting business that offers direct placement recruiting services across a variety of industries, including Technology, Construction, and...

  • Account Executive

    hace 23 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Solera A tiempo completo

    Who We AreSolera is a global leader in data-driven software and services, delivering mission-critical solutions to the automotive, vehicle repair, and insurance industries. Our innovative technology platform connects the entire vehicle repair ecosystem, driving efficiency and enhancing productivity for businesses around the world.The RoleWe are seeking a...

  • Field Sales Executive Ai

    hace 20 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Doctoralia Mexico A tiempo completo

    Descripción de la empresa DOCTORALIA es la plataforma líder en México que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa que a través de la venta de un Software brindamos soluciones tecnológicas para digitalizar el sector salud y hacer la experiencia de la salud mas humana Descripción...