Sales Development Representative

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial de B2B Enterprise.

**Objetivo del puesto**:
Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 300 y 1,500 colaboradores.

**Responsabilidades principales**:

- Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.
- Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nível de interés.
- Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.
- Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.
- Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.
- Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.

**Actividades generales**:

- Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección.
- Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.
- Calificación de leads
- Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.
- Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.
- Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.
- Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.

**Requisitos generales**:

- 1 a 2 años de experiência (B2B) procesos outbound 100% hunter
- Experiência en prospección y ventas.
- Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
- Habilidad para buscar y generar leads
- Buen manejo de Excel
- Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM
- Experiência en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable)

**Soft Skills**:

- Toma de decisiones estratégicas y operativas.
- Habilidades de negociación.
- Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.
- Habilidad para liderar y motivar equipos.
- Innovación y gestión de conflictos.
- Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).

**Hard Skills**:

- Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.
- Análisis de datos y reportes.
- Gestión y liderazgo de equipos

**Beneficios**:

- Rango salarial dependiendo de la experiência y el puesto. Primero queremos conocerte =)
- Contratación directa por la empresa desde el día uno.
- Prestaciones superiores a las de ley
- Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
- Vales de despensa
- 15 días de vacaciones
- 5 días extra de descanso
- Day Off Cumpleañero
- Aguinaldo escalonado
- Maternidad y paternidad extendida
- Comisiones + Bono
- Plataforma de adelanto de nómina
- Descuentos con aliados
- Esquema de trabajo híbrido.

**Proceso**:

- 1er video entrevista con el equipo de reclutamiento TotalPass
- 2da video entrevista con el Hiring Manager
- Posible caso de estudio
- Presentación de oferta

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

Atrévete a vivir la experiência de ser parte del Team Totalpass ️‍ ️